基层银行经营管理六题

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1、基层银行经营管理六题　　　　在当前经济下行压力加大以及资金规模双紧、金融监管从严的大背景下，商业银行经营管理中的挑战接踵而至。面对挑战，部分基层机构经营有失偏颇，不同程度地反映出一些值得深思和关注的问题，有必要因势利导、对症施策，统筹协调“六个关系”。下载论文网/3/　　正确处理定型与转型的关系，着力解决经营定位问题　　转型是指改变现行业务的结构状态和运转模式，由一种业务运行状态转向另一种业务运行状态，是一个不断改变和逐步确立的动态过程。定型则是根据转型发展的实际情况明确业务经营定位，或者根据自身发展的总

2、体构想，事先设计具体改革发展路径。从某种意义上讲，定型是相对的，转型是绝对的，定型与转型相辅相成、辩证统一，都要通过改革发展来解决。既要注重顶层设计，把好业务定型关，又要强化转型推动，将上级行的决策部署不折不扣地落地实施。既不能因为定型的不清晰，导致转型的不明晰，也不能因为定型缺乏指导性、前瞻性，导致转型形呈自发性、盲目性。　　银监会《关于商业银行转型发展的指导意见》明确指出，商业银行转型发展要坚持服务实体经济、差异化发展、商业可持续、金融创新与风险并重四个原则，明确战略和定位。从上一个三年规划开始，根据

3、总行的统一部署，我们坚持在发展中推进转型，在转型中带动发展，加快实施从资本消耗型向资本节约型、从粗放扩张型向集约内涵型、从传统融资中介向全能型金融服务中介、从资产持有型向资产管理型的转变。但是，在转型发展过程中，在部分业务经营定位上，受多种因素影响，我们走过一些弯路，出现了一些反复。　　如何正确理解和传导总、省行转型发展战略以及监管部门工作要求，使之结合实际贯彻执行，避免基层行无所适从，避免在?I务发展上摇摆和折腾，这是我们各级经营管理者应当深入思考和切实加以解决的问题。一是要善于在传导中推进创新。在贯彻

4、总、省行决策部署的实践中，力求结合本部门、本单位实际创造性地开展工作，着力推进机制创新和方法创新，既保持战略导向的共性，又体现自身发展特性，但严禁搞上有政策、下有对策。二是要善于在执行中加强沟通。在正确理解总、省行决策部署的基础上，全面传达贯彻转型发展的战略和思路，着力解决执行过程中的思想认识问题，着力解决政策传导“最后一公里”问题。同时，执行过程中出现的新情况和发现的新问题，及时向上反映，积极争取支持。三是要善于在转型中对接需求。微观定位要从宏观趋势中找坐标，微观决策要从宏观政策中找方向，微观经营要从宏

5、观调控中找机遇。在转型发展中，更应主动适应经济金融改革发展形成的新环境，主动开拓经济结构调整和转型升级带来的发展空间，主动对接科技创新创业企业带来的新需求，主动满足金融消费者多层次金融服务需求。四是要善于在困境中寻找出路。坚持目标向上、眼睛向下、脚步向前，把调查研究贯穿转型发展的全过程，在调查研究中找准主要矛盾和问题，把握区域性特点和规律，探索解决问题的办法和措施，制定上通天线、下接地气的发展方案和意见。　　正确处理关联与关键的关系，着力解决基础业务问题　　在信贷高投放，全功能银行推进的背景下，融资类关联

6、性中间业务收入一直是银行利润增长的重要支撑。但在关联性中间业务收入快速提升的同时，支付结算、代收代付、代理销售等关键性、基础类中间业务收入增长相对后劲乏力。随着经济形势变化和金融监管趋紧，这一问题暴露得更加充分。与关键性、基础类中收增长脆弱相类似，我们在业务拓展中对关联与关键的关系把握不够的问题还较为普遍。比如，近年来各项贷款大幅增长，而派生存款增长乏力，裸贷现象时有发生；客户数量逐年增加，而新业务新产品推广渗透不够，产品对客户覆盖率不高，中高端客户发展不同步。这些问题都反映出业务发展基础不够牢。荣誉栏上

7、的花团锦簇，修饰不了责任田里的主粮不足。我们不能以关联业务的优势，来掩盖关键业务的薄弱；不能在顺风顺水时吃个饱，逆风逆势时饿肚子。既要创新发展，增强发展活力，更要强基固本，保持发展后劲。　　夯实业务发展基础，要从三个方面狠下工夫。一是要做强关键性业务。对于商业银行来说，存款稳定增长是持续发展的基础，基础类中间业务是提质增效的重点，新业务新产品的推广渗透和中高端客户的持续增长是抢占市场制高点的关键。对这些关键性业务，要积极查找短板原因，深入改进工作举措，进一步明确各级机构、各专业部门发展职责和目标任务，通过

8、合理配置资源，从弱势产品、落后专业、薄弱机构等方面实现突破。二是要做优关联性业务。既注重全面播种，补足短板，实现各项业务的齐头并进；也注重次第开花，发展长板，充分发挥关联性业务对全行业务发展的带动作用。在抓好重点、巩固优势的基础上，形成多元化、差异化的业务发展格局。既不顾此失彼，更不舍本逐末。三是要力促关联与关键性业务协同增长。努力打通两类业务协调增长的“任督”二脉，深入研究自身资源、客户基础及偏好，深挖客户需求，从基础工作、