典型蓄电池企业海外市场营销环境分析

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1、典型蓄电池企业海外市场营销环境分析　　本篇论文目录导航：　　　　【题目】我国蓄电池企业海外市场拓展营销探究　　【第一章】典型蓄电池企业国际市场营销战略分析绪论　　【第二章】市场营销战略管理相关理论和文献综述　　【第三章】中国典型蓄电池企业海外市场拓展结果　　【第四章】典型蓄电池企业海外市场营销环境分析　　【第五章】典型蓄电池企业的目标市场选择和定位分析　　【第六章】蓄电池企业海外市场的营销战略分析　　【结论/参考文献】蓄电池企业海外推广研究结论与参考文献　　　　4典型蓄电池企业海外市场营销环境分析　　每个海外市场区域都有各自的环境特点，对于中国典型

2、的几家上市蓄电池企业来说，不同市场的外部环境都会给企业带来机会和威胁，企业可以结合自身的优势和劣势来把握机会和规避威胁，进一步拓展海外市场份额。　　亚太市场　　亚太市场是我国蓄电池企业最大的出口市场，市场容量很大，市场前景广阔。　　如今国际市场的竞争日趋激烈，尤其在东南亚市场，是多家铅酸蓄电池企业竞相争夺的市场。例如，印度市场，国内就有像Amaraja,HBL等本土蓄电池生产企业，而且价格便宜，相比从中国进口蓄电池还要交很高的进口关税，有很大的竞争优势。像孟加拉、越南、巴基斯坦等国国内条件差，用电环境恶劣，因此对蓄电池的需求量可观。由于电池长期处于

3、备电不足情况，因此替换电池的需求也很大，故而成为各大蓄电池企业竞争的目标市场，不但有Exide,GNB,Norstar等国际知名品牌的竞争，还有中国国内像南都，双登，雄韬等蓄电池企业的竞争。　　越南也是国内各大蓄电池生产企业互相竞争的目标市场，由于越南的通信基础设施落后，目前正在积极的新建当中，对铅酸蓄电池的需求量很大。据越南通信部统计，越南的三大移动网络运营商把持着整个越南95%的用户数量。Viettel拥有37%的用户数排名第一，其次是Mobifone及Vinaphone分别拥有29%的用户数并列第二。3G网络推动了电信基站在越南的建设，同时也

4、加大了电信运营商对铅酸蓄电池的采购，越南市场对胶体铅酸蓄电池AG12V155F需求量相当大，一年大约有20多万颗的量，不仅用于越南当地市场，还用于海外其他电信市场。　　主要竞争者有南都、双登、雄韬等国内大型蓄电池企业，进入越南市场的门槛不仅要有一定的关系，而且对产品的质量也有一定的要求。南都已经通过当地代理打入越南市场，给第一大电信运营商Viettel供货。雄韬甚至为了夺取更多的市场份额，优化当地的售后服务质量和加快响应速度，在越南当地办厂，进一步深入当地市场，实现本土化经营。但由于进入该市场的企业众多，价格的竞争相当激烈。　　印度的电信市场有着庞

5、大的市场规模，如图　网络运营商Airtel、Vodafone、Idea分别以拥有过亿的用户数量而位居前三，且总和占据着市场约70%的用户数量；拥有过千万的用户数量的网络运营商还有BSNL、Aircel、Uninor.　　印度移动通信市场在新竞争者持续低价抢市的策略下，用户数量最庞大的BhartiAirtel及VodafoneIndia等市场占有率也逐步遭到瓜分。价格的竞争在印度市场尤为明显，但对于中国蓄电池企业来说现在和本土的印度蓄电池企业，如Amaraja等来说价格竞争力相对较弱，所以国内企业只能在成本上下功夫，在材料上改进，缩减成本。为了在价格

6、上更有竞争力，国内的蓄电池企业努力控制成本，如南都特地为印度市场开发的PP低成本电池，在壳盖的用料成本上比过去的普通壳盖省了1/3,在性能上与原来的EOS系列电池相差不多，目的是降低成本能与印度本土企业竞争。PP电池取代了EOS系列电池在印度市场的应用前景广阔，迎合了印度市场价格竞争激烈的现状，使国内蓄电池企业也可以在一定程度上与印度本土企业竞争。当前印度市场大约有3万多个站点，对PP电池一年有20~30万颗的需求。目前竞争对手有印度本土的蓄电池企业Amaraja,HBL等等，还有中国国内的南都、双登、理士等大型蓄电池企业，竞争相当激烈。PP电池用

7、于印度IndusTower,BhartiAirtel等新建电信基站项目，需求量可观。　　中国国内的大型蓄电池企业基本一开始通过当地分区代理进入该市场，利用他们的渠道关系渗透到印度市场，然后逐步建立自己的办事处或分公司负责经营管理、运营推广，建立和维护层级经销系统，从而拓展当地市场份额。　　亚太市场总体来说市场潜力巨大，随着3G,4G网络的兴起，基站建设在如火如荼的进行，各大电信运营商对铅酸蓄电池需求旺盛。尤其像越南、印度、孟加拉等新兴电信市场，原有的基础设施建设落后，但人口众多，对手机服务需求大，每年基站电池的替换项目数量多，对电池的持续需求量大。

8、但亚太市场价格竞争相当激烈，由于准入条件比较低，国内外大型的蓄电池企业基本都已经进入到这个市场。　　亚太市场的特点是市场容