典型蓄电池企业国际市场营销战略分析绪论

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1、典型蓄电池企业国际市场营销战略分析绪论　　本篇论文目录导航：　　　　【题目】我国蓄电池企业海外市场拓展营销探究　　【第一章】典型蓄电池企业国际市场营销战略分析绪论　　【第二章】市场营销战略管理相关理论和文献综述　　【第三章】中国典型蓄电池企业海外市场拓展结果　　【第四章】典型蓄电池企业海外市场营销环境分析　　【第五章】典型蓄电池企业的目标市场选择和定位分析　　【第六章】蓄电池企业海外市场的营销战略分析　　【结论/参考文献】蓄电池企业海外推广研究结论与参考文献　　　　1绪论　　研究背景　　全球电信等产业的迅猛发展，促使了蓄电池产业的发展。随着世界经济的迅速发展，对太

2、阳能、风能等自然能的开发利用及电信基站等通信设施的积极建设，铅酸蓄电池作为后备电源和高效循环利用电源，是一种可持续发展的能源，受到了如中兴、华为等各大电信运营商及系统集成商的欢迎。随着铅酸蓄电池产品受欢迎的程度增加，国内各大蓄电池生产制造企业将目光聚焦在了国际市场，加大力度拓展国际市场份额是弥补国内铅蓄电池市场饱和的一种有效途径。　　中国电信企业走向世界，促进了蓄电池企业向海外市场的拓展。只有中国蓄电池企业自主选择进入海外市场，实行真正的走出去战略，才能将产品推广到整个国际市场。对于亚太市场来说，价格的竞争相当激烈，尤其在印度市场，能以比别的竞争对手更低的成本生产

3、出产品是在该市场获得成功的关键，最大限度的降低成本成为国内各大蓄电池企业的当务之急。欧美市场对蓄电池的品质要求比较高，有各种准入门槛，要符合蓄电池行业的品质要求以及R0SH指令等等，在品牌和质量上下功夫是在该市场立足的上乘之策。又例如中东市场对蓄电池的价格不太敏感，但对产品却有独到的需求，可以采用差异化营销战略，空调机柜配套蓄电池出口或推广高温电池，在夏天50多度的高温下电池依然能正常工作，同时又不减短电池的使用寿命。由于海外市场对这类新型产品的竞争力不强，因此客户对价格的敏感度不太高，也愿意用一个相对高的价格来购买这类产品，所以要想大力拓展海外市场，走出一条属于

4、本企业自己的路，就应该在产品上与别的企业有所差别，有自己的优势和特色所在，这样就不用一味降低成本来占领市场，同时也可以获得很好的利润收益，也建立起了客户对本企业品牌的忠诚度。还有些电池企业采用的是集中战略，因为企业的规模和实力不太强，只能放弃一些市场，主攻自己有实力的某些海外区域，如主要将电池出口到非洲市场，非洲国家由于用电状况很不好，经常停电，对电池的需求量大，价格的敏感度不高，可以通过非洲的总经销商和分销商的渠道进一步扩大市场销售，把非洲市场做大做强，发展独特的能力以满足细分市场的顾客。　　蓄电池企业在向海外市场拓展中，有些营销策略是成功的，也有失败的，有必要

5、对这些企业海外市场营销战略进行研究，促进中国企业更成功地走向世界。　　本文选题的目的是对于中国典型的蓄电池企业海外市场的营销战略进行分析研究，以南都、双登、光宇、理士、雄韬这五家上市企业为例，总结出一定的规律性，可以为今后国内蓄电池企业的海外市场发展指明方向和提供借鉴。　　研究意义　　对国内典型蓄电池企业海外市场营销战略的深入研究意义在于可以了解各大洲市场目前对电池的需求情况，哪些是有潜力发展的市场，哪些是平稳的市场，哪些是新兴市场，企业的拓展应该集中在哪些方面，同时对海外市场的容量进行分析，是由什么决定的，例如每个市场区域前几家客户所占的市场份额布局，有什么优势

6、，现在的市场应该如何深耕，这些都是值得探讨和研究的。现有市场的分析对电池企业海外市场拓展的未来发展方向具有指导性和前瞻性，可以明确每个企业目前所处的海外拓展阶段，是刚刚开始需要依靠代理商或中间商渠道进入当地市场，还是有了一定的实力自己在海外设立办事处或分子公司进行直接销售，进而建立合资公司或采取海外并购，最终在海外建厂实现本土化经营。　　我国典型蓄电池企业的海外营销方式是否有一般规律可循，对于国内蓄电池企业国际化的演进过程有没有共通之处，同时影响这些规律的因素有哪些，这都有待我们去分析和研究。对于这些典型蓄电池企业海外营销战略的研究可以给国内其他蓄电池企业的海外市

7、场拓展起到很好的指导和借鉴作用，通过经验的总结可以有的放矢，在未来的海外市场拓展之路上走得更顺利一些。　　研究内容　　（1）海外市场特点研究　　分析当前中国国内排行前五的上市蓄电池企业重点海外市场区域的特点，市场容量以及各家企业在该区域的市场销售和拓展情况。　　（2）海外市场营销战略研究　　通过分析，由最初起步通过中间商或代理商进入当地市场销售，到自己建立海外办事处或分子公司直接销售，再到和国外当地公司建立合资公司销售，进而通过并购实现海外拓展，最后在当地建厂实现本土化经营，同时结合企业自身的优劣势和海外市场存在的机会和威胁，总结出国内典型蓄电池企业的一般拓展规律

8、。　　（3