国际市场营销绪论

《国际市场营销绪论》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、国际市场营销郑才林浙江工业大学经贸管理学院导　论我们生活在全球化的环境之中WTO的影响企业国际化经营成为必然趋势国际市场营销的应运而生WTO对中国企业意味着什么？WTO是什么？WTO是一种“游戏规则”，包含一揽子国际贸易法律准则的政府间的多边协定，WTO提供了一个国际市场竞争的统一、规范的制度框架和国际通行规则。这一游戏规则，对中小企业开展国际贸易、减少企业与当地政府的谈判成本，扩大对外投资有极大的促进作用。中国加入WTO意味着我国将真正成为世界经济体系的参与者，并将对我国的经济、社会、企业产生深刻的影响。加入ＷＴＯ是一把双刃剑WTO：一把双刃剑有利

2、方面享有多边的、无条件的和稳定的最惠国待遇更大范围内享有“普惠优惠制”充分利用争端解决机制，可以公平的解决贸易争端，维护我国企业的利益不利方面必须削减关税逐步取消非关税壁垒取消被禁止的出口补贴开放服务业，放宽外资进入的条件，增加贸易政策的透明度结论加入WTO后的市场将是高度竞争的环境，无论是产品还是服务，都将趋与差异化。这无疑有待于我国企业的核心能力的加强，同一起跑线上的企业，谁能最终取胜，都将是其产品、质量、技术、服务组成的核心竞争力发挥作用融入国际社会，参与国际竞争，是大势所趋，不可回避企业开展国际化经营的动因和实质动因开放经济与经济全球化的必然

3、趋势企业自身生存和发展的需要开拓国际新市场国际性地利用生产要素和管理技能企业国际化经营的实质是企业为保持其可持续竞争优势在国际范围内优化配置企业资源。在中国的外国企业中国公司　　　　　　　　　　　　　外国拥有者上海大众（汽车）　　　　　　　　　　　法国中国宝洁（洗涤品）　　　　　　　　　　美国家乐福（超市）　　　　　　　　　　　　法国菲利普（家用电器）　　　　　　　　　　荷兰西门子（机械与通信）　　　　　　　　　德国IBM（计算机）　　　　　　　　　　　　美国可口可乐（饮料）　　　　　　　　　　　美国中国企业国际化经营的现状与特点现阶段跨国经营的主要

4、领域对外贸易、对外经济技术合作和海外直接投资现阶段跨国经营的主体外贸专业公司和大型贸易集团生产性企业或企业集团大型金融保险、多功能服务公司中小型企业现阶段跨国经营的特点具有发展中国家企业国际化初级阶段的明显特征。例如，投资规模小；外国市场进入方式以合资企业为主；海外经营集中在贸易领域；海外投资技术水平低；跨国经营的地理选择以周边发展中国家和地区为主；等等。企业国际化经营的阶段划分基本阶段间接的或被动的进出口阶段直接的或主动的进出口阶段设立海外代理机构阶段成熟的全球导向型阶段企业国际化阶段的比较比较项目　　　第一阶段　第二阶段　第三阶段　第四阶段１与国

5、外市场的联系间接、被动　直接、积极　直接、积极　直接、积极２国际经营地点国内　　　　国内　　　　国内和国外　国内和国外３公司导向国内　　　　国内　　　　主要是国内　跨国４国际活动类型商品和服务　商品和服务　外贸、对外援外贸、对外援的对外贸易　的对外贸易　助合同、对外助合同、对外直接投资直接投资５组织结构传统国内结构　进出口部　国际部　　　全球结构从中国制造到中国企业全球化不只是中国制造,更要中国品牌跨国经营，迎接挑战与狼共舞:竞争与合作学习、吸收和创新树立中国企业的全球化经营形象胸怀全球,情系四海,创全球品牌“Intheenvironmentofth

6、e1990s,globalizationmustbetakenforgranted.Therewillbeonlyonestandardforcorporatesuccess:internationalmarketshare.Thewinningcorporationswillwinbyfindingmarketsallovertheworld”.-----JackWelchCEOofGE(1994)教学目的与课程特点教学目的通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理,培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市

7、场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。课程特点综合性、边缘性、实践性、艺术性课程概览第一部分　导论与概述第二部分　国际市场营销环境第三部分　分析并选择国际市场机会第四部分　国际市场营销战略第五部分　国际市场营销组合第六部分　国际市场营销管理第一章国际市场营销概述案例引入：宝洁公司的国际市场营销战略基本背景P&G公司国际市场营销成功要点坚持消费者至上注重产品技术开发采

8、用多品牌应用广泛分销强调广告造势广泛开展公关活动始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。