中小型生产企业采购管理研究

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1、中小型生产企业采购管理研究：F274文献标识：A：1009-4202（2011）02-137-02　　摘要中小型企业以其自身优势在促进市场繁荣、解决就业方面发挥着无可比拟的重要作用，但是中小型生产企业规模小、工艺简单等因素制约了其自身发展，如何使中小企业站稳市场、度过可能出现的各种危机、寻求新的契机发展壮大？这是任何中小型企业都不可回避的问题。本文以中小型生产企业采购管理为研究对象，探讨在采购管理中引入实施联合采购模式的可行性，并提出相关政策建议。　　关键词采购管理联合采购模式核心竞争力　　　　一、我国中小型生产企业的特点　　我国的中小型生

2、产企业具有灵活、周期短的特点，但是其抵抗市场风险的能力不足，在资金、采购、营销等各方面的资源都处于劣势①。　　（一）发展规模小、不平衡，优势地区集中。这使得大部分的中小企业的稳定性比大企业差，但是地区优势明显。如下图：　　（二）缺乏核心竞争力。核心竞争力是中小型生产企业存在和发展的必备武器，同时也是决定企业生存的核心因素。企业必须依靠核心竞争力划分市场、辨别方向、决定命运，中小型生产企业缺乏对核心竞争力的准确认识和较高的关注度。　　（三）缺乏有效的采购管理机制。怎样有效不浪费有限的非战略性资产成为制约中小型生产企业发展的瓶颈，如怎样以最低廉

3、的成本抢占市场份额，取得最具竞争力的核心竞争力等都是采购管理机制所应解决的问题。　　二、完善中小型生产企业采购管理的必要性　　结合中小型生产企业的现状和特点，得出完善采购管理模块对于中小型生产企业来说是必要且必须的，也是提高企业核心竞争力的必要路径。原因如下：　　（一）采购管理环节的至关重要地位②。采购管理环节直接决定中小型生产企业的采购成本。采购成本的高低是中小型生产企业抢占市场的直接和主要动力，若采购环节管理机制不健全不完善，无形中使中小企业背负了可能盈利的机会成本。　　（二）中小型生产企业灵活性高。若能有效利用有限的非战略性资产，节约

4、时间和减缩每周期的产品资金占用时间，则相对减少了生产型企业的资金现值耗用量。　　（三）中小型生产企业的采购管理和生产产品的销售渠道相仿，可以通过类似采购管理模式的渠道把握好终端市场，控制产品的走向和有序的销售渠道，相当于为中小型生产企业解决了生产企业周期中最后也是最重要的“销售”环节，实现利润，完成生产周期，圆满完成“资金——商品——资金”的循环。　　三、采购管理模式优化—借鉴引入联合采购管理模式　　现有的中小型生产企业的采购模式是一种较为传统的采购管理模式③，从管理现状分析看还存在采购质量管理薄弱、库存管理和控制环节薄弱、采购方与供应方信

5、息不畅、供应商管理不善等方面的问题，对公司生产、组织结构关系、外部供应关系等造成了一定程度的影响④。　　（一）联合采购管理模式概述　　相对于传统采购理念，现代采购理念改变体现在：从追求功能到追求协作过程；从追求利润到追求可获利能力；从注重交易到注重关系的建设；从交易产品清单到交易信息⑤。中小型生产企业根据地区优势实施联合采购，形成规模效应，改善与供应商的关系，建立高效、精干的采购模式，能有效降低采购成本⑥。相比原有采购管理模式，联合采购管理模式体现了以下特色：　　1．高效快捷。新的采购模式充分发挥地区优势，整合采购力量和采购资源，降低成本，

6、提高了库存周转率，增加了资金利用率，提高了采购效率。　　2．灵活性。新的采购管理模式下，各企业之间的原材料的采购加强沟通，增强了对卖方市场的分析预测功能，有利于适时、灵活地调整采购策略，最大限度的降低采购成本。　　3．战略性。新的采购模式对外加强了对供应商的管理与合作，采购部门不再是单纯的负责购买原材料，还负有培育战略原材料供应商的职能，逐步与卖方建立战略合作伙伴关系。　　（二）联合采购模式下的成本控制措施⑦　　1．供应商管理措施　　供应商的管理是采购管理的基础工作，也是重要环节。对供应商实施动态管理——实现量化考核，建立原材料供应商考核评

7、分标准，并进行评级，对考核不合格或者得分较低的供应商，视情况减少或终止业务往来。考核评分标准可确定为质量、价格、计划、服务等四个指标，具体量化过程为：　　（1）质量：10分，权重为3，以交付批退率进行考核：　　批退率＝退货批次÷交货总批数。得分＝30分×（1－批退率）。　　（2）价格：10分，权重为3，以标准价格为基准进行考核：　　根据市场最高价、最低价、平均价、自行估价制定一标准价格。　　每高于标准价格1%，扣3分。　　（3）计划：10分，权重为3，以逾期率和合同兑现率来考核：　　逾期率5分，逾期率＝逾期批次÷交货批数。得分＝5分×（1－

8、逾期率）。　　（4）其它：逾期一天，外扣1分；逾期待料影响生产1次，扣5分。　　合同兑现率5分，合同兑现率=实际上交货数量÷合同约定数量。　　得分=5分×合同兑现率。　　服务：1