2017-1127防癌险销售逻辑

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1、国寿防癌险销售逻辑太极行销一步成交法开门异议处理关门展示说明寒暄4.5（4）寒暄、赞美王哥，您真的很能干，这些年您的生意一直做得不错，我最佩服的就是您这样有责任心和爱心的人！您最大的心愿一定是希望您和您的家人一辈子都过得好，是吧！开门切入王哥，您知道我最近到中国人寿保险公司上班了，通过学习，我对保险有了更新的认识，并且拿到了国家认可的资格证。今天我来，不是让您买保险我们先不谈买不买保险的问题，让我用一点点时间给您聊聊，您听听多一点了解，我讲讲多一点熟练。这是我们中国人寿保险公司专门为客户朋友准备的年刊和小心意，今天我特意给您送过

2、来。太极行销之---展示说明观念的沟通产品的沟通【展示说明-观念沟通】委婉而坚持，微笑而自信，务必注意与客户交流王大哥，可不可以请教一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更幸福对吗？但是今天我们生存的环境越来越恶劣，空气、水污染越来越重。我们都说民以食为天，食品安全一直是我们担心的话题。在金钱驱动下，08年的三鹿奶粉事件、后来的“皮鞋”事件和地沟油事件。让我们真的觉得没有什么东西敢放心的去吃了。经历了这些，健康对我们每个人意味着什么，我们都有了更加深刻的理解。您说是吧！王哥：您看

3、对于我们而言得病一般有三种情况：小病、中病和大病。小病就是我们所说的头疼脑热，花几百块钱就可治愈，我们每个人都可以负担。中病一般需要住院治疗，花费一般在5000到10000，对我们的家庭经济有一定的影响，但我们基本也可负担。大病都是现代疾病，如：癌症、心、脑血管疾病等，它直接危及我们的健康和生命，且花费巨大会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。我有一个朋友（讲故事-举身边实例）【展示说明-观念沟通】世界卫生组织最新统计结果表明：人一生中患大病的几率高达72.18%，只不过现在随着医疗水平的提高,得大病并不可怕，可怕的是庞大的医疗费

4、用。现在的重大疾病三分之一可以预防、三分之一可以治愈、三分之一可以通过治疗延长生命！所以，我们一定要早做准备，对吧！请教您…….呼吸、喝水、吃东西小病、中病、大病（讲故事）患大病的几率高达72.18%三分之一可以预防、三分之一可以治愈、三分之一可以通过治疗延长生命【展示说明-观念沟通要点】太极行销之---展示说明观念的沟通产品的沟通人会老么？老之前有可能生病不？生病了治不？花钱不？花谁钱？心疼不？会有治花自己的心疼假如生病需要花10元，您只花1元，中国人寿花9元，您愿意了解一下吗？【展示说明--产品沟通】现在我们有一个专门的计划

5、，可以很好的解决以上问题。每天只需规划10元，每年3700元（30岁男性）中国人寿立即给您建立一个52万元的专项健康账户；国寿防癌险的保险责任之广，优惠力度之大，震动了整个中国保险市场，创下了行业之最，外省有些癌症高发城市是禁止销售防癌险的！“国寿防癌险“六金一豁免”，有病治病，无病养老。让我们放心、安心的幸福的度过一生；（画太阳图：讲6金一豁免）六金一豁免（太阳图）3700元年交癌症康复金每年4万*5年=20万特定癌症给付金6万元轻症确诊金6万元保费豁免权癌症确诊后豁免以后各期保险费癌症确诊金20万元满期金满期返还所有保险费7

6、4000元身价保障金六金一豁免每天10块钱，最高保障52万30岁男性，20年交，基本保额20万，可拥有以下保障：一.保单生效1年后第一金：轻症金[皮肤癌、原位癌]中国人寿给付6万；第二金：癌症确诊金中国人寿给付20万；第三金特定癌症金[男：前列腺癌、肺癌、女：乳腺癌、宫颈癌儿童：白血病、骨癌]中国人寿给付6万；这三金合计32万都是雪中送炭的钱，让我们家庭可以安心渡险，不至于辛辛苦苦几十年一病回到解放前；二.第四金是康复金彰显国寿人性关怀，确诊日三十日后开始领取，每年领4万领5年累计领取20万，合计52万，用最少的钱带来最大的人生

7、关爱。三．第五金是满期金，有病治病，无病养老，为我们遮风挡雨开开心心到80岁，您交的保费全返给您，您的钱还是您的钱，不花一分钱，享受了好几十年的高额保障，还让我们老有所依；四.第六金是身故金，把我们交的钱都要还给我们，这就像我们家的护身符一样，呵护我们安心的去赚更多的钱；五、保险最真实的意义就是雪中送炭和锦上添花，在不请自来的疾病来临时我都希望有个生死相交的朋友帮我们一把，是吧！国寿大爱一旦确诊癌症则免交以后各期保费；从轻症到癌症，从特定到全部，从治疗到康复，关爱始终陪伴；这就是国寿防癌险的六金一豁免；王哥您看，就比如我们家里有

8、两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯子叫保险，假如在银行的杯子里每年放3700元，在保险的杯子里也放3700元，他们处在同一水位。20年后，两个杯子的水位同样是7.4万元，没什么区别。但如果中途出现罹患癌症不能继续交费的情况，中国人寿这个杯子将一下加满到52万元。我