现代竞争环境下的服装品牌营销策略研究

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1、现代竞争环境下的服装品牌营销策略研究北京100024摘要：从古到今，衣食住行一直是人类生活的重要元素，衣被人们放在首位，可见衣对我们人类的重要性。我国虽然是服装生产大国，也是服装出U大国，但我们不是服装强国，我们没有在国际上享有声誉的著名服装设计师，也没有领导世界服装潮流的能力，我们赚取的只是制造加工环节的微薄利润，而国外的服装是在销俜中获得了很大的利润，这就是品牌服装的无形资产，是品牌自身的魅力、价值。目前为止，我国国内的品牌服装数以万计，但能够享誉全球的却寥寥无几。创立品牌是服装企业的必由之路，只有品牌服装才会使

2、企业获得较大的利润，并得以生存和发展。并且在现代各个行业各种产品中，品牌在某种程度上己经成为企业提高市场占有率的重要手段，服装行业更是如此。由于服装需求的特殊性，更要求服装企业在新经济环境下必须树立品牌理念，建立自己的品牌，准确的定位，并建立完善的品牌运作模式，强化服装市场的销售管理，为企业获取更大的利益。关键词：竞争；服装品牌；营销策略计划经济条件下，由于我国生产力不发达，服装产品供给不足，服装市场中服装生产者占主导地位，消费者只能被动的接受市场上服装的产品，更谈不上什么品牌服装。改革开放后，我国的服装企业迅猛发展

3、，数量和规模迅速扩大，市场上一下子出现了很多服装生产厂家和销售企业，从而使得我们的服装市场迅速的从之前的卖方市场向买方市场转化，服装市场也变得竞争激烈。在经济的快速增长过程中，人们的收入较以往有大幅增长，购买力水平也提高了很多，大家在服饰方面的消费占总支出的比例大大增加，很多服装企业在经营中获得了很大的利润。加之服装产品没有专利权，且投资少、易模仿，加剧了服装企业之间的竞争程度，与此同时，国外许多著名的服装企业也纷纷进入我国市场，进一步加剧了我国服装市场的竞争程度。随着科学技术和信息化的发展，消费者的生活方式和服装消

4、费需求发生了很大的变化，人们购买服装的需求变得理性化、个性化、多样化，人们穿衣不仅仅是蔽体御寒，更多地是为了体现自身的价值和社会地位,这些都增加了服装企业经营的市场风险。面对新的经营环境，企业的经营者必须认清当前市场形势，通过调整经营策略和销售手段来迎合新的消费群体，只奋在市场中用自己特有的经营模式来吸引越来越多的客户，让他们所认同，接收，才能创立品牌，为自己的产品赋予特色、文化、个性和价值，而只冇树立创立品牌的经营理念，才能使企业得以生存与发展。一品牌（一）品牌的定义品牌就是用于识别某个销售者或者某个销售群体的的

5、产品或服务，并使其与竞争对手的产品或服务区分开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和色彩等要素或这些要素的组合构成。（二）M品牌为例M品牌的品牌名称为“MAXME”，中文名称为“麦可斯弥”，是一个线上男装品牌。品牌的Logo是简洁的大写英文字母“MAXME”，字体选用stencil字体，Logo颜色选用黑白两色，与品牌的服装风格匹配。二、品牌的营销策略建立服装品牌，规划品牌营销策略，不仅能提升服装企业的企、Ik形象、促进产品的销售，从而获得更大的经济效益，也奋助于服装企业建立延伸产品和扩大企业规模。具体

6、的品牌策略包括品牌定位、品牌形象、品牌传播、品牌拓展、品牌管理等。本文重点介绍品牌的定位、品牌理念与营销策略。（一）品牌定位服装品牌需要有准确的品牌定位，确定品牌的产品线路、0标市场和消费人群、产品品类、价格区间、确立竞争品牌与标杆品牌。（1）品牌线路一一原创潮流主义MAXME品牌以原创、潮流为突出卖点，同时保证服装的舒适性，符合新生代年轻人的着装需求。MAXME品牌的设计师是品牌的灵魂，新锐设计师的原创设计紧跟国际吋尚潮流，随吋跟进欧美街拍以及各大吋装周的最新流行资讯，并作出快速反应，定位为中档品牌。(2)S标消费

7、群体据最新的一份“大学生族群研究报告及创意媒体运用”报告显示，74.8%的大学生“希望自己成为有独特风格的人”，57.7%的人则“喜欢购买有独特风格的产品”。从大学生的消费行为、生活形态、媒介接触来看，他们每天大约有20%的吋间用于上课学习，10%的时间用于消费娱乐，体育运动占到5%的吋间。大学生认为吋尚是“个性独特风格”，但这种独特是作为大学生群体的独特性，具有群体高度的一致性。为了满足年轻人对“独特风格”的追求，MAXME品牌的0标消费人群是18-30青年男性。这个群体是有活力、有追求的年轻一代。他们冇责任心，积

8、极上进，追求潮流与个性，与品牌风格相符。(3)产品品类由于MAXME品牌是“潮流4■原创+舒适”，服装风格以休闲风格为主，面料也主要选用棉质等天然面料，主力推荐原创潮流T恤。夏季：潮流T恤，短袖衬衫，polo衫，短裤，休闲裤。春秋季节：长袖衬衫，卫衣，休闲裤，牛仔裤。冬季：休闲夹克，羽绒服，牛仔裤。配饰：男包、皮带、袜子等。(4)价格定位：99