我国新经济环境下服装品牌营销策略研究

《我国新经济环境下服装品牌营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、我国新经济环境下服装品牌营销策略研究　　摘要：从古到今，衣食住行一直是人类生活的重要元素，衣被人们放在首位，可见衣对我们人类的重要性。我国虽然是服装生产大国，也是服装出口大国，但我们不是服装强国，我们没有在国际上享有声誉的著名服装设计师，也没有领导世界服装潮流的能力，我们赚取的只是制造加工环节的微薄利润，而国外的服装是在销售中获得了很大的利润，这就是品牌服装的无形资产，是品牌自身的魅力、价值。目前为止，我国国内的品牌服装数以万计，但能够享誉全球的却寥寥无几。创立品牌是服装企业的必由之路，只有品牌服装才会使企业获得较大的利润，并得以生存

2、和发展。并且在现代各个行业各种产品中，品牌在某种程度上已经成为企业提高市场占有率的重要手段，服装行业更是如此。由于服装需求的特殊性，更要求服装企业在新经济环境下必须树立品牌理念，建立自己的品牌，准确的定位，并建立完善的品牌运作模式，强化服装市场的销售管理，为企业获取更大的利益。　　关键词：新经济环境；服装企业；品牌意识；品牌营销策略　　计划经济条件下，由于我国生产力不发达，服装产品供给不足，服装市场中服装生产者占主导地位，消费者只能被动的接受市场上服装的产品，更谈不上什么品牌服装。改革开放后，我国的服装企业迅猛发展，数量和规模迅速扩大

3、，市场上一下子出现了很多服装生产厂家和销售企业，从而使得我们的服装市场迅速的从之前的卖方市场向买方市场转化，服装市场也变得竞争激烈。在经济的快速增长过程中，人们的收入较以往有大幅增长，购买力水平也提高了很多，大家在服饰方面的消费占总支出的比例大大增加，很多服装企业在经营中获得了很大的利润。加之服装产品没有专利权，且投资少、易模仿，加剧了服装企业之间的竞争程度，与此同时，国外许多著名的服装企业也纷纷进入我国市场，进一步加剧了我国服装市场的竞争程度。随着科学技术和信息化的发展，消费者的生活方式和服装消费需求发生了很大的变化，人们购买服装的

4、需求变得理性化、个性化、多样化，人们穿衣不仅仅是蔽体御寒，更多地是为了体现自身的价值和社会地位，这些都增加了服装企业经营的市场风险。面对新的经营环境，企业的经营者必须认清当前市场形势，通过调整经营策略和销售手段来迎合新的消费群体，只有在市场中用自己特有的经营模式来吸引越来越多的客户，让他们所认同，接收，才能创立品牌，为自己的产品赋予特色、文化、个性和价值，而只有树立创立品牌的经营理念，才能使企业得以生存与发展。　　一、树立品牌理念，确定市场定位　　在日益竞争的服装市场中，一个服装产品要想脱颖而出，创出口碑，就必须要在广大的消费者中树立

5、一个明确的定位，这个定位一定是自己的长处，同时也是跟别的产品相区别开来。服装生产商要通过市场调查获取大量消费者的信息，从中找出合适自己特色的消费群体，了解服装消费群体，理解该消费群体的消费理念、生活方式、需求特点，掌握该消费群体消费者的经济收入、购买方式和价值观，这是一项艰巨而细致的工作。因此服装企业在创立自己品牌的初期，要必须做好自身品牌文化的积淀，比如一个醒目的品牌图标、一个响亮的名称，或者一些新颖的品牌服装的宣传方法和营销模式，以适应中国服装消费者的需求特点，并进一步迈向国际。对于服装品牌，由于服装产品的特殊性，人们着装的整体性

6、、协调性，使得服装产品的设计必须系列化、风格化，而一个品牌服装的风格也是该品牌服装产品相关因素相互联系的外观表现，其特点是与其他品牌服装不同的。随着社会经济和科学技术的发展，人们收入的不断提高，人们生活水平和受教育的程度发生了很大的变化，使得我国的服装消费者的消费理念也发生了很大的变化，人们服装的消费更多时候是一种文化消费，人们的穿衣越来越讲究，市上出现了一批比较重形象，讲品位的消费群体，他们有消费能力，注重对衣服质量和款式的挑选。因此，在变幻莫测的市场洪流中，一个服装品牌怎样才能读懂消费者的心理至关重要，并通过自身产品表现出来，吸引

7、他们的欲望。另外就是自身服装品牌文化的塑造也是不可忽视的。由于服装代表了某个地方的特色和蕴含某种寓意，因而可以很好的与当地的传统文化元素结合起来，打造一个既蕴含古典，又不失时尚的品牌，这也是我们的服装品牌继续突破的方向。在价格上，跟国外的品牌相比，我们有很大的价格优势，但是低价格、高销量也使得我们服装品牌的利润被压得很低，而在一些高端人群中无法跟国外的品牌相抗衡，其悠久的历史是我们暂时无法赶超的。对于一些品牌定位清晰的服装企业，他们很注重对品牌的培养，自己本身就有很强的品牌意识，通过准确的定位，能够迅速在消费群体中找到意向客户，从而吸

8、引一批忠实的客户群，打造一个消费亮点，进而在经济和社会效益上获得大丰收。　　二、构建独特、完善的品牌营销模式　　服装品牌的营销，必须要有一个独特的、完善的品牌营销方式和方法。品牌产品的营销方法和方式是品牌经营过程中的行为