新经济下的企业市场营销策略研究

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1、新经济下的企业市场营销策略研究　　【摘要】市场营销是打响企业在市场中知名度的有效方法，从而对于企业而言需要了解不同营销策略的实施方法，进而提升自身的营销能力，成功的在经济市场中推广自身的新产品。本文通过分析不同的市场营销策略，借此来提出几点关于企业市场营销应采取的相关对策。　　【关键词】市场营销策略研究产品策略价格策略营销渠道策略　　一、市场营销的概念和原则　　（一）市场营销的概念　　对于市场营销概念的界定，目前对此概念一致的定义是认为：市场营销是指基于顾客需要的出发点，企业领导者和营销者有计划、有组织地对企业经营活动进行策划和营

2、销，从而提供令顾客满意的商品和服务，以实现企业目标的过程。在市场营销中，营销方法和手段各式各样，但主要集中表现在产品、业绩、分配、价格以及公共等方面。　　（二）市场营销的原则　　市场营销的原则可以划分为基本性原则和战略性原则两个方面，基本性原则主要体现在诚实信用、义利均衡、互惠互利、和谐理性等几个方面，战略性原则表现在进攻、防御和侧翼等三个方面，具体如下：　　1.市场营销的基本性原则。市场营销的基本原则有诚实信用、义利均衡、互惠互利、和谐理性等4个方面。　　诚实信用。诚实信用不仅是企业市场营销道德的最崇高的品德标准，又是最起码的基

3、本道德要求的最基础部分。在传统的商业经营中，诚实信用一直是各个商家必须信奉的准则，这在现代商业营销中，诚实信用法则亘古不变。因此，现代市场营销中，要注重产品质量的诚实相告，做到不假冒、不欺骗，价格要明码标价，交易中要遵守合同约定等方面。　　义利均衡。对于一个企业营销来说，义利均衡是指企业在进行营销时，其商业行为在最大限度实现企业利润的前提下，既要充分考虑符合消费者的利益，又要顾及社会整体利益，不能以牺牲社会利益来换取企业利益。　　互惠互利。互惠互利是指企业在交易活动中，通过正确地分析、评价自身的行为，在充分谋取利益的条件下，不损害

4、他人的利益，并且能够使对方通过交易实现一定的目标。互惠互利原则是市场交易必须遵守的基本信条，也是企业市场营销中应该坚持的原则之一。　　和谐理性。和谐理性原则是企业营销所追寻的理性目标，在继承前面三个基本原则的基础上，实现企业对经济发展的最大作用，创造出“天时、地利、人和”的良好氛围。　　2.市场营销的战略性原则。市场营销的战略性原则有战略进攻、战略防御和战略侧翼等三个原则。　　战略进攻。总体来说，企业营销应该以防御为主，但在企业实力足够时，适当采取一定的进攻策略是必要的，但需坚持做到三点：（1）首先是在衡量企业市场地位和实力的前提

5、下进行；（2）寻找同行领导企业的薄弱之处作为切入点；（3）寻找某一单一产品发起挑战，避免全线进攻。　　战略防御。战略防御是对于实力比较薄弱的企业来说的，企业营销者应该采取一定的防御战略，以免被市场竞争淘汰掉。　　战略侧翼。所谓战略侧翼，是指企业营销应该在同行为进入的情况下，率先开始开拓市场领域，虽然不要求推出与众不同的产品，但要做到新颖和创新，注意挖掘潜在顾客。　　二、新经济下的21世纪企业市场营销状况　　21世纪，广告作为营销的重要手段，它的作用在任何时候都不可以低估；21世纪，网上购物将成时尚，网络将是人们交易的重要场所，网络

6、的快捷，可以通向世界各个角落，在网上做营销可以取代现在的代理制和经销制；21世纪，品牌是营销的法宝。　　在全球市场一体化的21世纪里，商业无国界不再是一种传说，而是现实。营销人员的高素质要求，会掀起新一轮的外语热。企业将面临着两个市场，即本土销售和国际销售。营销面对的是全球。全球市场一体化后，任何一个国家的风吹草动，都会波及到你的企业。不管你是否愿意，你都会被卷入国际市场的漩涡之中。因此，明智的企业从现在起就应把自己往上拔高，站得高一些，看得远一点，重新树立起新世纪的营销观。　　三、新经济下的企业如何推进市场营销策略分析　　目前，

7、国内企业营销存在着一些问题亟需解决，这些问题有：（1）传统的营销观念依然存在。改革开放30多年来说，市场经济机制不断得到完善，但是某些企业尤其是对于具有一定的垄断地位的国有企业，其市场经营观念始终没有根本性改变，其经营效率没有显著性提高；（2）一些企业高层领导者缺乏市场营销观念。企业领导者对市场营销观念的缺乏，导致营销部门没有真正发挥其营销功能，形同虚设；（3）一些企业没有健全、完善的企业营销战略，开发新市场的能力欠佳；（4）现代网络营销的观念没有深入，企业领导者和营销者没有对现代网络营销进行充分挖掘，仅仅停留在依靠传统媒体营销的

8、层面上。面对这些问题，企业营销者应该如何进行，对此下面进行分析和讨论。　　（一）根据不同客户类型，选择不同的营销策略　　现代信息化社会中，市场经济信息更新瞬息万变，企业应针对不同类型客户采取不同的营销策略，不同类型的客户主要有负值型、发展型、忠诚型