新经济下的企业市场营销策略研究

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1、新经济下的企业市场营销策略研究新经济下的企业市场营销策略研究新经济下的企业市场营销策略研究新经济下的企业市场营销策略研究新经济下的企业市场营销策略研究新经济下的企业市场营销策略研究新经济下的企业市场营销策略研究>　　一、市场营销的概念和原则　　(一)市场营销的概念　　对于市场营销概念的界定，目前对此概念一致的定义是认为：市场营销是指基于顾客需要的出发点，企业领导者和营销者有计划、有组织地对企业经营活动进行策划和营销，从而提供令顾客满意的商品和服务，以实现企业目标的过程。在市场营销中，营销方法和手段各式各样，但主要集中表

2、现在产品、业绩、分配、价格以及公共等方面。　　(二)市场营销的原则　　市场营销的原则可以划分为基本性原则和战略性原则两个方面，基本性原则主要体现在诚实信用、义利均衡、互惠互利、和谐理性等几个方面，战略性原则表现在进攻、防御和侧翼等三个方面，具体如下：　　1.市场营销的基本性原则。市场营销的基本原则有诚实信用、义利均衡、互惠互利、和谐理性等4个方面。　　诚实信用。诚实信用不仅是企业市场营销道德的最崇高的品德标准，又是最起码的基本道德要求的最基础部分。在传统的商业经营中，诚实信用一直是各个商家必须信奉的准则，这在现代商业营

3、销中，诚实信用法则亘古不变。因此，现代市场营销中，要注重产品质量的诚实相告，做到不假冒、不欺骗，价格要明码标价，交易中要遵守合同约定等方面。　　义利均衡。对于一个企业营销来说，义利均衡是指企业在进行营销时，其商业行为在最大限度实现企业利润的前提下，既要充分考虑符合消费者的利益，又要顾及社会整体利益，不能以粞牲社会利益来换取企业利益。　　互惠互利。互惠互利是指企业在交易活动中，通过正确地分析、评价自身的行为，在充分谋取利益的条件下，不损害他人的利益，并且能够使对方通过交易实现一定的目标。互惠互利原则是市场交易必须遵守的基

4、本信条，也是企业市场营销中应该坚持的原则之一。　　和谐理性。和谐理性原则是企业营销所追寻的理性目标，在继承前面三个基本原则的基础上，实现企业对经济发展的最大作用，创造出”天时、地利、人和〃的良好氛围。　　2.市场营销的战略性原则。市场营销的战略性原则有战略进攻、战略防御和战略侧翼等三个原则。　　战略进攻。总体来说，企业营销应该以防御为主，但在企业实力足够时，适当采取一定的进攻策略是必要的，但需坚持做到三点：(1)首先是在衡量企业市场地位和实力的前提下进行;(2)寻找同行领导企业的薄弱之处作为切入点;(3)寻找某一单一产

5、品发起挑战，避免全线进攻。　　战略防御。战略防御是对于实力比较薄弱的企业来说的，企业营销者应该采取一定的防御战略，以免被市场竞争淘汰掉。　　战略侧翼。所谓战略侧翼，是指企业营销应该在同行为进入的情况下，率先开始开拓市场领域，虽然不要求推出与众不同的产品，但要做到新颖和创新，注意挖掘潜在顾客。　　二、新经济下的21世纪企业市场营销状况　　21世纪，广告作为营销的重要手段，它的作用在任何时候都不可以低估;21世纪，网上购物将成时尚，网络将是人们交易的重要场所，网络的快捷，可以通向世界各个角落，在网上做营销可以取代现在的代理

6、制和经销制;21世纪，品牌是营销的法宝。　　在全球市场一体化的21世纪里，商业无国界不再是一种传说，而是现实。营销人员的高素质要求，会掀起新一轮的外语热。企业将面临着两个市场，即本土销售和国际销售。营销面对的是全球。全球市场一体化后，任何一个国家的风吹草动，都会波及到你的企业。不管你是否愿意，你都会被卷入国际市场的漩涡之中。因此，明智的企业从现在起就应把自己往上拔高，站得高一些，看得远一点，重新树立起新世纪的营销观。　　三、新经济下的企业如何推进市场营销策略分析　　目前，国内企业营销存在着一些问题亟需解决，这些问题有：

7、(1)传统的营销观念依然存在。改革开放30多年来说，市场经济机制不断得到完善，但是某些企业尤其是对于具有一定的垄断地位的国有企业，其市场经营观念始终没有根本性改变，其经营效率没有显著性提高;(2)—些企业高层领导者缺乏市场营销观念。企业领导者对市场营销观念的缺乏，导致营销部门没有真正发挥其营销功能，形同虚设;(3)—些企业没有健全、完善的企业营销战略，开发新市场的能力欠佳;(4)现代网络营销的观念没有深入，企业领导者和营销者没有对现代网络营销进行充分挖掘，仅仅停留在依靠传统媒体营销的层面上。面对这些问题，企业营销者应该

8、如何进行，对此下面进行分析和讨论。　　(一)根据不同客户类型，选择不同的营销策略　　现代信息化社会中，市场经济信息更新瞬息万变，企业应针对不同类型客户采取不同的营销策略，不同类型的客户主要有负值型、发展型、忠诚型三种：负值性是指那些正处于企业对其进行开发和营销的客户;发展型是指那些已经购买过企业产品和服务的客户并且具有一定的开发发