新经济时代市场营销策略研究

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1、新经济时代市场营销策略研究［摘要］在市场经济日益发展和市场竞争愈加激烈的今天，市场营销成为企业最基本的职能，在企业全部生产经营活动中占据及其重要的地位。正确运用它所提出的原理、方法和技巧，可以使企业实现以最小的人力、物力、财力获取最大的经济和社会效益，具有更大的竞争力，从而能够积极面对当今激烈的社会浪潮。而新经济时代是传统产业与知识经济、虚拟经济和网络经济的全面结合，作为企业的灵魂市场营销的策略是否得当,直接关系到企业的命［关键词］新经济时代；市场营销；策略［中图分类号1F274［文献标识码］A［文章编号］1005-6432(2014)9-0027-021新经

2、济时代的特征新经济时代是一种历史的进步，是基于知识经济全球化的一种新的市场表现形式。新经济的基本特征是高技术化和全球化的统一，新经济和传统经济有五个明显不同的特征：(1)经济主体不同，新经济趋向全球一体化。(2)交换方式不同，它以电子商务为主要交换手段。(3)生产方式不同，它以集约型为主。(4)增长动力不同，它以高科技、信息为增长原动力。(1)资源是共享的，它对人类供给是无限的。新经济时代是以现代科学技术为核心，建立在知识和信息的生产、分配和使用的基础上，这个时代的主要标志有：(1)信息化、网络的飞速发展。计算机、互联网和光纤的出现，使整个世界进入了信息化时代

3、，人们可以在世界的任何一个地方了解到世界上在任何瞬间发生过的事件，实现足不出户的“沟通”和"参与”，且这种沟通的手段和方法越来越简洁、透明。(2)较传统交通运输业的进步。高速公路、高速铁路得到了飞速发展，空中运输的日益普及，实物传输的速度和规模大大地提升。(3)经济基础决定上层建筑，经济稳定发展是展现国家实力的最为明显的体现，所以各国将经济建设作为重中之重。(4)经济呈现全球一体化趋势。世界各国经济之间彼此相互开放，形成相互联系、相互依赖的有机体。集中表现在：①市场全球化，即需求市场向全球的任何企业和自然人开放,且企业与自然人有可能在全球范内寻求自己的市场；②

4、资源配置全球化，即人们在选择配置资源时，再也不是只局限在自己的国家和地区，而是可以运用自己的实力和嗅觉，在全球范围内选配自己所认可的各类资源，从而提升自己的配置效率；③竞争规则的国际化，最显而易见的就是绝大多数国家加入了世界贸易组织（WTO）,并承认和运用它的竞争规则，从而达到互惠互赢。2策略重点转变2.1由短期考虑变长远规划有效应对国际金融危机，努力保持经济平稳较快发展，不仅需要及时推出有力的短期措施，也需要全面考虑各种经济政策的协调配合，把短期应对举措与中长期发展和改革结合起来，由短期考虑变长远规划。传统市场营销理念往往以短期的“销售业绩”作为核心营销理念

5、，只重视商品一时的畅销，不注重维护、创造企业的经营特色，浮躁和急功近利的特征明显。而在新经济市场条件下，企业市场营销的核心理念更强调可持续发展，表现在：首先，营销目标的可持续发展，即以扩大市场或推销商品为中心转变为以满足消费者需求为中心，注重培育和扩大长期客户群，形成如“全面满足客户需求”等新营销理念；其次，营销过程的可持续发展,即以竞争为中心转变为以合作为中心，注重各类营销资源的整合和营销关系的培养，如同竞争对手、分销渠道等交易伙伴建立“合作”和“双赢”的营销战略联盟理念，以及重视营销过程中的人力资本投资和知识资本积累等营销理念。2.2由“资本”做主转变为“

6、知本”做主资本，在经济学意义上，指的是用于生产的基本生产要素，即资金、厂房、设备、材料等物质资源。在金融学和会计领域，资本通常用来代表金融财富，特别是用于经商、兴办企业的金融资产。广义上，资本也可作为人类创造物质和精神财富的各种社会经济资源的总称。本质上，资本就是财富，通常形式是金钱或者实物财产。而"知本”就是指以知识为主体的、参与直销企业经营活动并为直销企业创造价值的资本形态。它是相对于传统的物质资本而言的，是知识型直销企业最为重要的资源，是一种潜在的、无形的、动态的、能够带来价值增值的价值，是直销企业真正的市场价值与账面价值的差距，是物质资本与非物质资本的

7、合成。由资本做主转变为知本做主，专注于市场营销领域，从战略规划到战术组合做营销问题的“终结者”。倡导实效整合主义，是我们接下来应对新经济时代所需要深入研究的课题。3社会环境的变化2.1电子化、信息化时代的到来互联网技术的发展，使信息化、电子化普及，二者与生产关系和上层建筑相适应，包括：（1）信息网络体系，包括信息资源，各种信息系统，公用通信网络平台等。（2）信息产业基础，包括信息科学技术研究与开发，信息装备制造，信息咨询服务等。（3）社会运行环境，包括现代工农业、管理体制、政策法律、规章制度、文化教育、道德观念等生产关系与上层建筑。（4）效率积累过程，包括劳动

8、者素质、国家现代化水平。人民生活质量不