“95后”的钱都花哪儿了

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1、“95后”的钱都花哪儿了　　　　“95后”依旧追逐爆款，也从不排斥小众消费，在消费中夹杂着他们某种虚荣心的满足和晒的需求。品牌和零售商只有通过精准营销策略引发共鸣，才能让他们感受到拥有这件产品能让他们与众不同。下载论文网　　如今，消费升级从期待变成现实，越来越多的中国消费者开始转变过去以低价购物为主的消费理念。事实上，随着居民收入水平的提高和消费观念的转变，以及以“80后”“90后”为代表的年轻消费群体的崛起，中国正迎来新一轮消费升级浪潮。　　为此，壹流研究于2017年9月发起了一项在线调查，最终有1000名左右生活在一线、二线城市的“95后”参与了调查。壹流研究还对部分“95后”

2、受访者进行了个案访谈，更细致地了解并剖析了“95后”消费行为样本。一、“95后”消费面面观　　1.收入主要来源依然靠父母　　壹流研究调查发现，参与调查的“95后”中，超过半数经济尚未独立，仍旧依靠父母、亲友支持。“95后”中的相对大龄群体开始逐渐进入社会，接近四成依靠自己获取收入。（图1）　　2.消费能力可观　　2016年全国城镇居民人均可支配收入为33616元。壹流研究的调查显示，以一线、二线城市为主的“95后”受访者中，近三分之一月均消费金额超过2000元，接近10%月均消费金额超过3000元。这部分“95后”受访者的月均消费已远远超过全国人均可支配月收入，体现出了惊人的消费力

3、。在满足基本的生活需求之后，他们会追求更有品质的生活，满足自己的精神需求。（图2）　　3.餐饮依然是消费的主要支出　　“95后”每月主要消费支出依旧是饮食，“吃”始?K是重头戏。超过半数的“95后”都将消费大头用于餐饮，且花销在500元到1000元之间；近四成的人每月在饮食上花销上千元。（图3、图4）　　4.购物注重产品外观设计　　受访者中，%的人会因产品外观设计产生购物欲，产品外观设计成为促使“95后”作出消费决策的最重要因素。“95后”追求时尚潮流，如果一个产品外观醒目，必然会让人留意，进而产生购买欲望。高颜值产品在实现自身基本功能的同时，还能够带给“95后”消费上的愉悦，这种

4、一见钟情式的消费在“95后”群体中十分常见。　　值得关注的是，仅有3%的人在进行购物决策时最为看重代言人。粉丝经济持续火热，各大品牌争相邀请流量明星担当代言人，以期争取更多消费者。根据调查结果推测，明星代言能在一定程度上刺激“95后”的消费欲望，但是尚不能成为主导因素。作出消费决策有时仅仅是一刹那的事情，这时就要求产品能够让人看第一眼就心动。（图5）　　5.网购生活用品占主流　　壹流研究经调查发现，“95后”在消费中对于网络的依赖非常大。如今任何商品都可以从线上购买，在生活用品的消费上，线上渠道已经超过线下渠道，受访者中有%的人选择在线上购买生活用品。线上购买生活用品带给“95后”

5、丝毫不逊于线下购买的方便、快捷的体验，甚至还有价格优惠。而“95后”对最优购物渠道的选择，也体现了“95后”在消费中的理性一面。（图6）　　6.大额消费集中在数码产品和旅游　　“95后”的大额消费主要集中在数码产品和旅游上。　　%的受访者会将大额消费花费在数码产品上面。“95后”对数码产品的追逐早已不仅仅停留在智能手机上，各类新潮的数码产品都能激发起“95后”的购买欲望。新潮便携的自拍神器是许多女生的最爱，而一些智能可穿戴设备、科技新潮的电子产品则是男生的最爱。　　此外，%的受访者会将大额消费花在旅游上，“95后”对于旅游产品也展现出了强大的消费实力。“95后”与长辈们的旅游观念已

6、大为不同。他们大多希望跟同学或者朋友出游而非选择与家人同行，因而自由行、住民宿、跨境游成为最受“95后”欢迎的旅行选择。他们会兴致勃勃地查阅旅行攻略，提前制定好行程，以期望获得更好的旅行体验，拍出更美的照片。“95后”跨境游的需求正在不断增长，周边高性价比国家地区都是“95后”旅行的理想目的地。（图7）　　7.购物信赖朋友推荐　　为了进一步降低对产品的不信任感，“95后”在获取购物信息时更加依赖朋友推荐和用户评价，%的人通过朋友推荐获取购物信息，在受访者中占最大比重，%的人通过淘宝评价确定购买。朋友提供的购物信息往往经过了过滤和筛选，保证了真实性，也让“95后”省去了辨别筛选购物信

7、息的环节。“95后”对产品口碑的重视也在提醒各大品牌和零售商，社交媒体时代，口碑营销尤其重要。（图8）　　8.线下商城也是“95后”购物的选择　　“95后”的休闲选择正在变得更加丰富多元。在对休闲场所的选择上，“95后”依然秉持着方便为先的理念，近30%的人选择了商场。综合性商场同时满足了“95后”购物、餐饮、娱乐等多方面的需求，因此备受“95后”青睐。（图9）二、“95后”消费习惯　　与上一代相比，“95后”遇上了更新鲜的消费平台和消费场景，而这些新鲜消费平台的出现