企业营销,钱都花哪去了-

《企业营销,钱都花哪去了-》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、企业营销,钱都花哪去了?　　　　2014年11月18日，被业内视为“中国经济晴雨表”的2015年度央视广告招标收官。从1995年的亿元一路蹿升至2013年的亿元，央视广告招标的中标金额在不到20年的时间里增长了近50倍，尽管从2014年开始央视不再公布招标预售金额，但“高于上年”的招标结果仍然备受社会议论和关注。尽管央视广告收入在过去的20余年里一路高歌猛进，但是从2013年开始，百度的广告收入就已超过央视，成为中国收入最高的广告媒体。下载论文网　　比媒介广告激烈竞争更具挑战性的是，随着社交媒体

2、的发展和移动互联时代的到来，新型社会化营销给企业带来新的营销思路。脸萌的病毒式传播、微软小冰的拟人化实验以及支付宝十年账单的内容驱动式营销，都成为社会化营销的经典案例。　　随着营销理念的不断变化，企业营销的变革不再局限于传统企业频繁“触网”，互联网企业“接地气”也成为新趋势，腾讯、百度成为央视招标新宠，电商巨头们纷纷“下乡”，“打工东奔西跑，不如创业淘宝”的刷墙标语让原本悬浮于空中的电商落到地面。　　企业营销有哪些新趋势？企业对各类营销的投入有多少？随着时代变迁，企业的营销渠道又在发生何种变化？

3、本期圆桌也将聚焦企业营销方式的转变上。　　线上线下联动　　王光安徽步步盈电子商务有限公司执行总裁　　步步盈所处的互联网金融行业，其推广模式与其他互联网企业有很大区别。目前互联网金融这种新兴投资方式并不被广泛接受，这也是进入中国九年来，很多大企业花费巨额推广费用后，P2P网贷真正的用户数量仍然很少的重要原因之一。目前，全国P2P线上活跃的投资用户才60多万人。　　实际营销工作中，我必须既考虑成本，又考虑宣传效果。对于P2P行业，传统拉网式营销所带来的流量和直接用户非常有限，而且成本非常高，很多平台

4、年推广费用超过千万，甚至上亿。　　我们在制定营销方式上更具针对性，我们会通过各种渠道，将品牌信息反映给目标客户，比如：市区大屏、目标地区IP互联网广告投放以及地方媒体广告等。针对目标用户，我们会花费足够的资金进行转化，使之成为平台的忠实用户。　　平台上线半年以来，已累计投入近200万元的营销费用，占据了公司半年营业收入的近75%，占比较高，但这与我们是新创立的公司有关。　　营销投入中，搜索引擎优化约占5%、竞价推广1%、门户网站广告15%、线下广告35%，客户转化费用近50%。　　我们目前尚未在

5、电视媒体上做推广。据我所知，行业内通过电视平台宣传的企业很少，绝大多数主要依靠互联网进行推广，但是互联网推广的方式千差万别。像全国性大平台陆金所，一年光竞价推广花费就上亿。一些中小平台主要通过QQ群或邮箱，利用针对性方案挖大平台的墙角。　　在和同行、银行的朋友以及其他的企业主沟通的过程中，我们看到，越来越多的企业正在尝试利用互联网渠道进行营销推广，最差也会做一下360竞价和百度竞价推广。未来，我们会在优化既有营销模式的基础上，做好“线上+线下”联动的推广模式。　　自媒体与线下互动　　许家刚安徽景

6、徽菜篮子电子商务有限公司董事长　　随着市场的发展，现在的营销渠道越来越多了。营销渠道越多，精准投放就显得越重要。小米的成功与营销方式分不开，这些新兴的互联网公司越来越具有一种自媒体的属性，小米不管推什么产品，在自己的网站、微博上发布一下，用户马上就都知道了。　　我们选择的营销模式是自媒体与线下活动相结合。作为生鲜电商平台，我们的传播方式是以打造自媒体为主，通过微博、微信、QQ群、QQ空间做好信息服务保持用户的粘性。我们从2014年6月开始传播，在营销投入低到接近为零的情况下让50万人知道了景徽菜

7、篮子。　　另外，我们也很重视线下活动。我们通过景徽菜篮子自媒体，邀请一些人来分享，形成分享会的传播模式。通过20场分享会，有近千人参与到景徽菜篮子平台的建设。上线发布会时有1200名用户到场，截止到目前我们的会员数量已经突破一万。上线之后，我们每周都会举行线下体验活动，带大家去体验蔬菜种植、采摘的过程，每次都有百余人报名参加。　　未来我们除了继续发挥自媒体的作用，带动线下活动的开展，也将陆续在合肥开设1400个线下体验店，目前琥珀山庄的体验店已经开业。另外，我们也会加大营销投入，在媒体上投放软性

8、广告、购买百度的关键词排名等，重点投放在合肥地区，辐射周边。　　消费导向决定营销新思路　　顾公新安徽茶叶进出口有限公司董事长　　安徽省茶叶行业协会会长　　作为一个以中小企业为主的传统行业，茶业的营销投入存在两极分化的特点。一些小的茶叶企业，投入的营销成本少到可以忽略不计，但是一些依靠广告砸出知名度的茶叶企业，如天方、徽六、谢裕大、猴坑等，虽然只有6000万元到2亿元的销售额，却愿意拿出500到1500万元的资金来投广告。　　茶叶企业的营销方式原本比较单一，随着茶业的发展，现在的营销方式多元化，且