国际商务谈判.docx

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1、国际商务谈判一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和()A．正面谈判B．直接谈判C．书面谈判D．通讯谈判2．如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用()A．让步型谈判法或原则型谈判法B．让步型谈判法或立场型谈判法C．原则型谈判法或立场型谈判法D．软式谈判法或价值型谈判法3．在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是()A．利用政治手段，使对方妥协B．向对方妥协，达成协议C．坚持友好协

2、商的原则D．立刻终止谈判，另择对象4．美国企业的决策特点是()A．只要高级主管拍板B．集体拍板C．上下左右全面沟通达成一致意见后由高级主管拍板D．三分之二成员同意后由高级主管拍板5．与进取型谈判对手谈判时应()A．支配他、控制他B．压迫他做出让步C．向他提出苛刻条件D．在必要的情况下，对他做出让步6．通常情况下，谈判者较为适合的年龄是()A．25～40岁之问B．30～55岁之间C．35～60岁之间D．40～60岁之问7．在谈判人员的成才过程中，基本素质的奠定主要依靠()A．社会的培养B．企业的培养C．个人的培养D．家庭的培养8．若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈

3、判实力而言()A．卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B．买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C．买卖双方的谈判实力均较强D．买卖双方的谈判实力均较弱9．下列关于最优期望目标的说法正确的是()A．最优期望目标不可能达到B．最优期望目标是有可能达到的C．最优期望目标在每一次谈判中都能达到D．最优期望目标很容易达到10．按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为()A．签约后十天B．签约后一个月C．签约后两个月D．签约后三个月11．在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是()A．坚定的让步方式B．迟疑的让步方式C．一次性让步方式D．后期让步方式12．导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率

4、最高的是()A．价格B．履约地点C．验收标准D．违约责任13．下列属于严重僵局处理办法的是()A．反问劝导法B．幽默方法C．放弃谈判D．调解和仲裁14．用第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式是()A．强调式发问B．探索式发问C．借助式发问D．协商式发问15．倾听时，瞪大眼睛看着对方是()A．对其有很大兴趣的表示B．试图掩饰的表现C．对其不屑一顾的表现D．对其厌烦的表现16．在与加拿大商人交往时，忌用的花类是()A．白色的百合花B．枫叶C．杜鹃花D．菊花17．意大利人的谈判风格一般表现为()A．比较遵守约会时间B．集体意识强C．更看重商品的价格D．出言谨慎，崇尚契约18．在

5、非洲妇女面前不能提到的字是()A．手B．针C．刀D．肥19．下列风险中属于投机风险的是()A．货物运输途中沉船货损的风险B．房产所有者面临火灾的风险C．出口某种产品，开拓海外市场的风险D．房产所有者面临地震的风险20．下列选项中属于金融工具期货交易的是()A．黄金期货交易B．外汇期货交易C．债券期货交易D．金属期货交易二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分。共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21．商务谈判的内容主要涵盖()A．商品买卖领域B．投资领域C．技术贸易领域D．劳务输出输入领域

6、E．经济合作领域22．国际商务谈判前需要收集各种各样的信息，主要包括()A．市场信息和科技信息B．有关谈判对手的资料C．有关政策法规、金融方面的信息D．过关货单、样品的准备E．谈判方案的准备23．在开局交换意见阶段，应将话题集中在()A．谈判目标B．谈判计划C．谈判进度D．谈判人员E．谈判价格24．从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是()A．坚定的让步方式B．小幅度递减的让步方式C．从高到低再到微高的让步方式D．开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式E．起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式25．商务谈判中的人员风险主要有()A．素

7、质风险B．政治风险C．技术风险D．沟通风险E．合同风险三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)26．个人决策27．模拟谈判28．假性分歧29．谈判风格四、简答题(本大题共5小题。每小题6分，共30分)30．简述PRAM谈判模式的构成。31．简述影响国际商务谈判的财政金融状况因素。32．简述对谈判人员的精神奖励措施。33．简述报价的基本原则及报价解释时应遵守的原则。34．简述国际商务活动中银行担保的种类。五、论述题(本大题共2小题。每小题8分，共16分)35．试述涉外仲裁协议的主