初探市场营销方法创新的发展趋向及其背景分析

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1、初探市场营销方法创新的发展趋向及其背景分析本文介绍了二十世纪九十年代以来市场营销方法创新的发展趋向，如政治权力营销、绿色生态营销、关系营销、直接营销、服务营销、国际营销、最终顾客营销和X络营销方法等，并对市场营销方法创新和发展的社会生活观念、市场竞争、科技发展、市场营销理论及其他社会科学背景进行了简要分析。　　一、市场营销方法创新的发展趋向　　近十几年来，尤其是二十世纪九十年代以后，出现了大量的营销方法创新，营销方法随着营销领域的深化和拓展，趋向多元化发展，这至少表现在以下诸方面：　　由于考虑到政府的政治行为及权力对企业活动的影响，将政治以及权力因

2、素纳入了企业营销领域，因而产生了所谓的政治营销及权力营销。政治营销是指依据政治对营销活动的影响范围、程度和规律，借助政治权力和政府的政治行为来进行企业的营销活动、达到营销目的。权力是个人、组织对其他个人、组织和社会的控制力和影响力，借助个人或组织的某种控制力和影响力进行的营销活动就是权力营销。面对被保护的国内外市场，企业应考虑采用政治手段、借用政治权力打开市场。　　随着人类环保意识的增强，可持续发展战略已成为各国的共识，人们逐渐崇尚绿色消费，诸多企业也开始从传统营销转向绿色营销或生态营销，人们对营销的视野更为宽广，以更为长远的发展眼光来看待营销的功

3、能和影响。绿色营销就是企业顺应绿色消费观念，以满足消费者的绿色消费需求为中心和出发点而进行的企业营销活动。传统营销方法强调通过协调企业、顾客和竞争者三者来获取利润，而绿色营销则在此基础上进一步还要考虑营销活动同自然环境的关系。　　关系营销方法的产生和日益被重视，既表明人们对市场营销的领域有了更广阔的熟悉，也说明现代企业市场营销的核心已从市场交易深入到各类关系。关系营销以系统的思想来分析企业的营销活动，认为企业营销乃是一个企业和消费者、竞争者、供给商、分销商、政府机构和社会组织相互功能的过程，市场营销的核心是正确处理企业和这些个人和组织的关系。关系营

4、销方法的基本要求是：建立并维持和顾客的良好关系；促进企业合作共同开发市场机会；协调和政府的关系，创造良好的营销环境。　　由于消费者的生活方式变化以及科技发展导致各种现代大众媒介的出现，使得本来产生于１９世纪中叶的直接营销方法，却在上世纪７０年代以后的西方国家以及现在的我国流行起来，反映了在促销手段、分销方式上的多元化发展趋向。直接营销实质上是一种在零售店以外向消费者销售产品的营销方法或方式，它是借助广告媒介传递商品信息的同时接受顾客的订货要求而将商品销售出去。直接营销和我们常说的厂家直接销售不同，后者是由厂家自己的推销员直接销售给消费者，而不借助媒

5、介或直接营销公司。直接营销方法和通常的传统营销方法相比，其目标顾客是单个个体，直接营销方法使厂家能和顾客保持更为密切直接的关系，其营销效果很轻易直接测定。　　具有和一般产品营销不同特征的服务营销，逐渐成为一独立的营销领域，并获得了迅速的发展，这表明市场营销方法按其营销对象的特征差异正逐渐分解和深化。服务和有形产品相比，具有无形性、差异性、不可分离性、不可存储性和不发生所有权转移等特征。服务的这些特征决定了消费者在购买服务时，通常相信从亲戚、朋友、同事和专家那里获得的信息，在评价服务质量时，价格、服务设施和服务态度成为重要的标准。这就进一步决定了服务

6、营销更注重树立服务的质量形象，注重人们的口碑和企业的美誉度，注重在服务过程中加强和消费者的沟通。　　随着世界经济趋向一体化，对外直接投资和跨国公司的迅速发展，企业市场营销的地域范围也由一国变为多国甚至全球，市场营销的环境发生了巨大变化，国际营销成为企业营销的重要组成部分，国际营销学和国际比较营销学也已发展成为市场营销学重要的分支。从市场营销的基本原理上看，国内市场和国际市场是相通的，但由于包括政治、经济、科技、社会文化、自然因素在内的营销环境的巨大差异，使不同文化背景下的消费者的消费观念、消费习惯和消费行为也就十分不同，进一步也就决定了国际市场的营

7、销战略、营销策略组合和营销行为和国内市场有显著差异。对这些差异性的探究，就构成了国际市场营销学和进一步细分的国际比较营销学的内容。　　基于对顾客概念的深入熟悉，企业市场营销由不遗余力地满足直接顾客的要求，发展为既分析直接顾客的要求，又注重“顾客的顾客”最终顾客的需求。长期以来，企业营销的对象只是需求其产品或服务的直接顾客，企业没有熟悉到自己的企业活动只是整个行业活动链的一个或几个环节，自己的顾客能否有支付能力购买本企业的产品或服务，取决于本企业的顾客的顾客，直至最终顾客能否进行购买。每个行业的最终顾客或消费者才是该行业的所有企业的利润源泉。因而，分

8、析最终顾客用户的需求对于任何企业都是必要的。这就要企业合理确定和最终顾客的距离，通过分析最终顾客的需求确定自己的直接顾客的