产业进入时机研究的问题和策略分析

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1、产业进入时机研究的问题和策略分析0引言关于企业进入产业的时机，其研究最早起源于产业经济学中的产业组织理论。在产业经济学研究领域，几乎没有人质疑产业先驱者在市场中的主导地位。例如20世纪30年代由德国经济学家斯塔克尔伯格提出的经典的Stackelberg模型就指出，先驱厂商通常能够通过先动承诺的方式对跟随者的决策作出预先响应，并最终成为市场主导者。50年代由贝恩开创的进入壁垒理论，也间接地推动了进入时机研究的发展。该理论描述了在位厂商通过建立结构性或策略性壁垒提高产业的进入成本，从而享有相对于潜在进入者的占先

2、竞争优势[1]，进入壁垒的实质是对晚进入厂商的一种行为约束。此后，这一主题的研究延续到了管理学中的市场营销和战略管理等领域，相比于产业经济学中研究者一再强调较早进入的在位企业所拥有的竞争优势，20世纪70年代末发展起来的先动优势(First-moveradvantages)理论则更为深入地探讨了进入次序对企业绩效的作用机制。例如有研究者提出：在大多数情境中，最早进入市场者先败[2]。另一些研究者则采纳了折中的观点：获取成功的早进入者将获得更高的利润回报，但是他们也面临着更高的失败风险[3]。由此可见，进入时

3、机对企业在市场中的存活和竞争的影响作用一直是一个重要的前沿议题，而这一主题的研究大致聚焦于3个方面：首先，先动优势理论的主流研究关注早进入者尤其是市场先驱者相对于跟随者的优势和劣势，以及产生这种进入次序效应的机制和影响因素；其次，一些研究主要围绕个体企业进入时机选择的决策动因展开；最后，战略理论研究的焦点逐渐转向对在不同时间点进入的企业的竞争能力构建方面的讨论。本文也将根据这些研究论题依次予以回顾和评述。图1产业进入时机研究的发展脉络1先动优势理论及其局限性先动优势理论起始于70年代末、80年代初管理学领域

4、中大量的实证研究和案例研究。在过去数十年的管理学研究中，先动优势这一概念别具吸引力，但是在先动者优势是否确实存在的问题上，实证研究提供了不一致的结论。一些研究支持先动优势的存在[4-6]，另一些研究则提供了企业后动优势的证据[7-9]，还有研究表明未发现进入次序和企业绩效之间的显著关系[3][10]。一些学者为此致力于探索该理论范畴内实证研究的缺陷。首先，在研究对象的界定上，他们发现许多实证研究并未明确先动者是已经进入市场的企业，还是仅开始进行研发努力的企业。Golder和Tellis[7]定义了技术先驱者

5、、产品先驱者和市场先驱者三类企业，他们将市场先驱者看作标准定义上的先动者。Rob-inson和Fornell[4]则最早区分了市场先驱者、早期跟随者和晚期进入者之后，大部分研究沿用了这种区分方式，但也有许多研究混淆了先驱者和早期跟随者。对先动优势这一概念的界定和测量也同样存在较大问题，此前的实证研究曾用不同的因变量指标测量表征先动优势的企业绩效，例如长期利润、市场份额和存活度。Vanderan和Montgomery[12]指出：对于实证研究来说，先动优势这一概念太过一般化和难以阐释，因此变得无用。然而先动优

6、势理论中所内含的进入次序效应却真正推动了人们对企业进入时机的理解。2进入次序效应的产生机制进入次序效应的多阶段产生机制如图2所示[12-13]。在产业或市场发展的最初阶段，一些不对称性因素的发生使某个或某些企业早于竞争者进入新产业或新产品市场，即先动机会是基于一些技能和运气的组合而内生的，这些技能包括技术前瞻性、市场洞察力以及对产品或流程的改进能力。而企业进入之时以及之后，会有一些机制增强或减弱由先动机会带来的竞争优势，最终产生早进入者和晚进入者的各种相对优劣势结果。图2进入次序效应的产生机制2.1早进入者

7、的先动优势为了防止自身的创业租金被较晚进入企业的效仿行为所削弱，产业或市场早期的开拓者往往需要依靠自然生成的或主动建立的一些隔绝机制[12]，各种隔绝机制会促使早进入者开发出新的战略位置，增强先动利润的显著性和持久性。受到广泛认同的三类早进入者的隔绝机制是技术领导权、资产先占权和购买者的转换成本[4][12]。其中，技术领导权包括由学习和经验曲线效应、研发专利等带来的技术方面的优势；资产先占权包括从对稀有输入性资产的先占中获取的成本优势、对地理空间和产品特征空间的先占以及由基础设施先行投资所带来的规模经济；

8、而转换成本是由购买者习惯或产品X络效应而产生的。Lieberman和Montgomery[13]进一步认为，先动者在一定条件下还能塑造客户的成本结构，即客户感知空间的演进受到早进入者最初定位的影响，同时X络外部性可能会使早进入者的产品成为产业标准，这也是使其获取更持久优势的重要机制。Doinathan[14]则从产业技术演进的角度指出，较早进入市场的企业会积累大量的产业技术经验并建立知识目录，而这种知识目录的建立