产业进入时机探究问题及策略分析

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1、产业进入时机探究问题及策略分析0引言关于企业进入产业的时机，其研究最早起源于产业经济学中的产业组织理论。在产业经济学研究领域，几乎没有人质疑产业先驱者在市场中的主导地位。例如20世纪30年代由德国经济学家斯塔克尔伯格提出的经典的Stackelberg模型就指出，先驱厂商通常能够通过先动承诺的方式对跟随者的决策作出预先响应，并最终成为市场主导者。50年代由贝恩开创的进入壁垒理论，也间接地推动了进入时机研究的发展。该理论描述了在位厂商通过建立结构性或策略性壁垒提高产业的进入成本，从而享有相对于潜在进入者的“占先”竞争优势［1］,进入壁垒的实质是对晩进入厂商的一种行为约束。此后，这一主题的

2、研究延续到了管理学中的市场营销和战略管理等领域，相比于产业经济学中研究者一再强调较早进入的在位企业所拥有的竞争优势，20世纪70年代末发展起来的"先动优势"(First-moveradvantages)理论则更为深入地探讨了进入次序对企业绩效的作用机制。例如有研究者提出：“在大多数情境中，最早进入市场者先败［2］。”另一些研究者则采纳了折中的观点：“获取成功的早进入者将产业进入时机探究问题及策略分析0引言关于企业进入产业的时机，其研究最早起源于产业经济学中的产业组织理论。在产业经济学研究领域，几乎没有人质疑产业先驱者在市场中的主导地位。例如20世纪30年代由德国经济学家斯塔克尔伯格提

3、出的经典的Stackelberg模型就指出，先驱厂商通常能够通过先动承诺的方式对跟随者的决策作出预先响应，并最终成为市场主导者。50年代由贝恩开创的进入壁垒理论，也间接地推动了进入时机研究的发展。该理论描述了在位厂商通过建立结构性或策略性壁垒提高产业的进入成本，从而享有相对于潜在进入者的“占先”竞争优势［1］,进入壁垒的实质是对晩进入厂商的一种行为约束。此后，这一主题的研究延续到了管理学中的市场营销和战略管理等领域，相比于产业经济学中研究者一再强调较早进入的在位企业所拥有的竞争优势，20世纪70年代末发展起来的"先动优势"(First-moveradvantages)理论则更为深入地

4、探讨了进入次序对企业绩效的作用机制。例如有研究者提出：“在大多数情境中，最早进入市场者先败［2］。”另一些研究者则采纳了折中的观点：“获取成功的早进入者将获得更高的利润回报，但是他们也面临着更高的失败风险[3]o"开题报告/htm1/lunwenzhidao/kaitibaogao/由此可见，进入时机对企业在市场中的存活和竞争的影响作用一直是一个重要的前沿议题，而这一主题的研究大致聚焦于3个方面：首先，先动优势理论的主流研究关注早进入者尤其是市场先驱者相对于跟随者的优势和劣势，以及产生这种进入次序效应的机制和影响因素；其次，一些研究主要围绕个体企业进入时机选择的决策动因展开；最后，战

5、略理论研究的焦点逐渐转向对在不同时间点进入的企业的竞争能力构建方面的讨论。本文也将根据这些研究论题依次予以回顾和评述。图1产业进入时机研究的发展脉络1先动优势理论及其局限性先动优势理论起始于70年代末、80年代初管理学领域中大量的实证研究和案例研究。在过去数十年的管理学研究中，“先动优势”这一概念别具吸引力，但是在先动者优势是否确实存在的问题上，实证研究提供了不一致的结论。一些研究支持先动优势的存在[4-6],另一些研究则提供了企业后动优势的证据[7-9],还有研究表明未发现进入次序和企业绩效之间的显著关系[3][10]。论文代写一些学者为此致力于探索该理论范畴内实证研究的缺陷。首先

6、，在研究对象的界定上，他们发现许多实证研究并未明确'‘先动者”是已经进入市场的企业，还是仅开始进行研发努力的企业。Golder和Tellis[7]定义了技术先驱者、产品先驱者和市场先驱者三类企业，他们将市场先驱者看作标准定义上的先动者。Rob-inson和Fornell[4]则最早区分了市场先驱者、早期跟随者和晚期进入者之后，大部分研究沿用了这种区分方式，但也有许多研究混淆了先驱者和早期跟随者。对“先动优势”这一概念的界定和测量也同样存在较大问题，此前的实证研究曾用不同的因变量指标测量表征先动优势的企业绩效，例如长期利润、市场份额和存活度。Vanderwerf和Mahon[ll]在利

7、用元分析方法对先动优势的实证研究进行偏差识别时发现，当采用市场份额作为因变量时先动优势更为显著，而在以长期利润和存活度为测量指标的研究中却往往得出相异的结果。但是即使采用了相同的概念界定方式和测量方法，研究界还是存在大量的矛盾性观点和发现。Lieberman和Montgomery[12]指出："对于实证研究来说，&lsquo；先动优势&rsquo；这一概念太过一般化和难以阐释，因此变得无用。”然而先动优势理论中所内含的“进入次序效应”却真正推动了人们对企业