管理学作业答题纸 (2)

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1、第15页（共15页）管理学作业答题纸网络营销作业02（5-8单元）答题纸学籍号：112112190002姓名：吴慧芳分数：学习中心：苏州职业大学学习中心专业：_工商管理本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。题目1[50分]（1）汽车营销定价09年12月23日晚7时许，数百万网友涌向淘宝商城宝马X1形象旗舰店，参与1元秒杀宝马X1半年使用权的活动。晚上8时整，来自全国各地的无数点击瞬时涌向秒杀页面。不到5分钟，系统预设的1000件商品即秒杀完毕，成交记录前50页的买家用时均在1分钟以内

2、，最快完成拍下商品并完成付款的秒杀者仅用时9秒。淘宝网将在24小时内按顺序对买家进行资质核实，最快完成订单且符合规则的买家将获得宝马X1半年使用权。淘宝网最迟在12月31日在淘宝商城宝马X1形象旗舰店公布结果。没有秒杀成功但已付款的网友，秒杀金额将如数返还。按照此前公布的规则，最终成功秒杀到这辆宝马X1半年使用权的淘友不仅需要最快拍下并成功付款，还必须在11月20日起一个月内在淘宝消费满100元、年龄在第15页（共15页）20岁以上，且必须拥有驾照2年以上。宝马X1之前缺席广州车展，但一直有消息称X1将在新年之

3、际在国内上市，关于价格也有各种传闻，让这款车市上唯一的一部高端SUV吊足了车迷的胃口。宝马此次围绕X1的网络营销为了达到完美的市场效果，从11月25日就开始在其淘宝商城的X1形象旗舰店放出秒杀品，通过X1限量POLO衫、钥匙链、鼠标垫等物品的1元秒杀活动，为最终的X1秒杀预热。此次秒杀是淘宝商城年度终极秒杀的压轴大戏，除此之外，淘宝商城还联合联想、三星、戴尔、杰克琼斯、百丽等众多商城知名品牌推出相应的秒杀品，淘宝商城秒杀活动页面人气一直居高不下，标价9元的钻戒、99元的手机等秒杀品获得了大量买家的追捧。2010

4、年9月9日上午10点，200辆奔驰SMART汽车在淘宝团购平台聚划算开团。整个团购活动原定持续21天，通过团购，原价17.6万的SMART硬顶-style版，可以以7.7折13.5万的价格入手。每一位想要团车的用户只需在活动页面选择提车地域和经销商，支付999元定金，就能预定心仪的座驾。团购数超过50辆，即团购成功，如果团购数满200辆，每位用户就能享受到7.7折的最大额优惠，足足便宜4.1万元。这可能是目前SMART该配置的国内最低价格。实际活动开始后，淘宝团购平台“聚划算”创下3分钟售出39辆，6分钟售出5

5、5辆，37分钟已经售出99辆，1个小时售出116辆，2个小时售出143辆的历史记录，原定持续21第15页（共15页）天的活动在3个多小时内销售一空。支付定金的用户，可以在相应城市的4s店支付车款。聚划算还提供了三天内可退还定金的反悔期限，也就是说，消费者有三天时间来检验自己的消费行为是否理性。200辆SMART总价值3520万人民币，总让利高达820万元。除了团购活动，奔驰还提供一辆smart车供淘宝用户进行一元秒杀。同时提供150辆smart车模，供用户以一元的价格进行团购。在团购活动期间，奔驰更邀请20家皇

6、冠信誉淘宝店铺参与支持本次活动，店主们分别在北京、上海、杭州、广州等地的时尚地标处以“smart城市艺术志”为主题，进行服饰搭配，拍摄smart时尚大片。奔驰方面表示，“淘宝网有广泛的知名度和庞大的年轻时尚的客户群体，而奔驰smart是都市潮流的引领者、创意生活的代言，我们期望与淘宝共同开创别具一格的汽车销售方式。smart希望通过搭乘淘宝网购的快车，以最In的方式走入车迷生活。”2011年3月淘四川(http://www.tao.sc)联合19号公路俱乐部与宝马4S店推出7折秒杀宝马120iAT特大线上优惠活

7、动，众多网友通过邮件和拨打400电话报名参加抢购。原价28.8万的宝马1系，秒杀价只需20.8万元。在短短的几天时间里，7折库存宝马全部售罄。一汽大众捷达在2011年11月21日正式上线了“抢捷”秒杀活动，为期20余天的活动共分11月21日、23日、25日、28日、30日、12月2日、5日、7日、9日、第15页（共15页）12日这十个时间节点，每天100张2000元捷达购车优惠劵。根据活动规则，消费者在“抢捷”活动中抢到了这2000元捷达购车优惠劵与当地经销商的优惠促销活动并不冲突，也就是说，在网上秒到优惠劵后

8、，再亲自去当地4S店看着真车与销售人员砍价，在把所有的优惠、赠品等事宜都谈好之后，再拿出优惠劵，就可以再优惠2000元现金，而之前交付的99元定金，会通过支付宝返还到消费者的手中。即使在最后，消费者花费99元定金却未购车，在有效期（2012年1月10日）结束后，则会将这99元定金捐助给中国绿化基金会。截止11月28日，淘宝商城一汽大众官方旗舰店“抢捷”活动的注册人数已达26037人，成