管理学作业答题纸【荐】

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1、第5页（共5页）管理学作业答题纸网络营销作业02（5-8单元）答题纸学籍号：112119250127姓名：张虹分数：学习中心：上海奥鹏专业：__工商管理____________本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。题目[50分]1、汽车营销定价（原文略）案例问题：1）请回答案例中的定价策略属于哪种定价策略？2）该定价策略与同类定价策略的异同？营销效果如何？3）该定价策略要取得好的营销效果，需注意什么？答1、秒杀定价就是要制作火爆的人气。把销售中有成交记录的商品，从原价降到无比超值的低价，设定有限数量和开始销售的时间，让众多参与的买家在开始销售的一

2、瞬间就抢拍一空秒杀实际上把“二八法则”运用到了极致，用20%的有代表性的产品爆破市场，完成80%的销售额，同时也完成了品牌传播和初始积累的过程。团购定价就是“化高为低”---把价格较高的套餐内容拆分再分别定价，使其变成价格较低的套餐，即薄利多销。2、　　秒杀、团购是目前相当火爆的一种促销活动，价格定得好，能让活动的效果最大化而且又不会有过大损失。（这里需要注意的是第5页（共5页）如果你拿所有的库存出来做，那之前的买家肯定不爽，你只有少量的商品做秒杀，不是每个人都能抢到的），优势是能快速集聚人气，薄利多销，扩大知名度！3、秒杀、团购现在很流行，营销效果也不错，但由于每一年每一

3、个季度的秒杀、团购政策都不是固定的，因此需要对价格策略有很好的把握，否则，只好咽下“赔了客户又压货”的苦果。团购价格一定要具有弹性，不同数额、不同层级、不同环节的团购，应该留有足够的灵活性。团购直销的价格必须与正常分销渠道的价格相协调，绝对不能出现冲突和越位的现象。由于涉及到与团购客户利益分成的敏感问题，团购价格的同义词即“价格不透明”。如果是同样的产品，你的团购价格与正常渠道销售的价格非常接近，甚至比正常渠道的促销价格还要高，那就发生了“撞车”和“越位”，团购就进入了死胡同。这样，负责企事业单位采购的决策人将面临巨大的舆论压力甚至是法律压力，后续的合作也就无从谈起了。为避

4、免盲目性，团购价格策略一定要参考竞争对手与经销商、终端的市场情报。团购价格的设定最好经过公司财务部门的审核。第5页（共5页）题2（原文略）[50分]问题：请为HS公司的钻石礼品网站做网络营销沟通策划，预算是20万。网络营销沟通策划书要完成网络营销传播管理的前三个步骤：识别目标受众、确定传播目标、制定媒体计划答：钻石礼品网络营销策划书一、目标市场分析珠宝首饰是特殊的商品，顾客在购买前常常需要仔细观察，这样会对企业的网络营销造成一定的进入障碍，但其他的一些特点则是极为适合珠宝首饰进行网络销售。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和

5、魅力，已成为人们的追求。所以珠宝饰品行业发展空间还很大，尤其，它作为一种“慢消费”，在网络上的发展空间也会很大。二、当前的营销环境分析1、从营销方式来讲由于珠宝饰品行业在内地尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端客户手中。这种营销方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，利润低；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。2、按产品结构来讲以欧美、日韩、港台生产的高档钻石饰品占据了内地部分大型商场，高昂的价格使不少的顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国

6、内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快等，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。三、市场机会与问题分析1、市场机会第5页（共5页）（1）对于国内钻石珠宝饰品行业来说，存在机会很多，因为它在很多方面都有行业空白，比如：品牌、特色、系统等等，都存在空白。（2）由于我国国民经济的持续健康快速发展，为珠宝饰品业营造了一个千载难逢的发展机遇，时尚化、个性化的钻石饰品愈来愈受到大众的欢迎。从整个行业发展态势来看，钻石珠宝行业的发展劲头十足，发展

7、潜力巨大。2、市场问题分析（1）中国内地相当一部分企业处于手工作坊的阶段，技术含量低，创造能力不足。所以我们必须优良的、高品质的货源；（2）现代女性非常注重个性及流行，这方面的更新有一定的难度，为了突出个性化、时尚化，我们可以自己设计，厂商订单生产。我们必须制定出规范的品味、系统的价格。（3）鉴于钻石珠宝属于特殊商品，顾客购买较为谨慎，相信眼见为实，在网络营销的同时，借网络的优势打开品牌知名度，后开设线下体验店，立体销售。四、营销目标2013年6月本公司计划销售目标是20万元，利润率25%.2012年底，利润额达到