市场营销课程改革初探

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1、市场营销课程改革初探市场营销课程改革初探市场营销课程改革初探市场营销课程改革初探市场营销课程改革初探市场营销课程改革初探市场营销课程改革初探市场营销课程改革初探　　一、目前高职院校市场营销课程教学中使用的方法　　由于教育理念、师资力量、教学硬件设施的不同，在市场营销教学工作中，许多学校所使用的方法不尽相同，主要教学方法有：　　(一)理论讲授　　目前，市场营销课程教学是由教师、学生和教材这三个要件构成的系统，教师在这个系统中处于主宰的地位[1]。传统的市场营销课程教学在教学手段上是运用“粉笔+黑板”，在教学方

2、法上，是以教师为中心，其特点是通过讲授、板书及教学媒体的辅助，把市场营销的思想及重要知识点和实践方法传递给学生。随着市场营销课程教学方法改革的不断推进，一些先进的教学方法被不断地引入课堂，如案例教学法、项目教学法、情景模拟教学法、启发式教学法等，由于高职院校受到教学理念、师资力量、激励机制、校内外实训基地建设等因素的制约，上述教学方式及其教学成果尚不明显。　　(二)案例模拟实战教学　　市场营销是一门应用性极强的综合性课程。在学习营销理论的过程中，如果缺乏实际应用，就不能全面深入地了解有关的理论知识体系，更难

3、以掌握和运用。而通过营销案例分析，可以培养和提高学生运用营销理论知识分析、解决实际问题的能力。中外教学实践证明，案例教学是该课程有效的教学形式，通过选择经典案例和创设情景案例，引导学生进入具体的实践环节，思考解决实际营销工作中可能出现的问题。市场营销课程内容是面向实践的，课程中很多理论源于实践，是对市场营销实践活动的总结和抽象，通过案例教学，让学生在模拟的商业环境中充当决策者，感受压力，分析形势，识别危险并作出决策[2]。案例帮助学生树立自信，增强独立思考的能力，并学会与他人协同工作。此外，案例的真实性、模

4、拟性，可以激发学生充当决策者的意识，从而仔细鉴别相关数据资料，提高处理问题的能力。案例教学法这种理论与实践相结合的互动式教学方式，能够很好地与市场营销课程的特点相结合，从而成为市场营销课程的主要教学方法之一。　　(三)顶岗实习　　实践能力在市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要的地位。当前营销实习主要是以顶岗操作、毕业实习为主导展开的实践教学，即组织学生到校办企业或商业企业顶岗实习，目的在于使学生掌握有关商贸实务活动的基本程序与过程，在商务实践活动中摸索市场营销的技巧，培养学生的营销实际操作能力。同时，在

5、积累了一定的理论知识和顶岗操作经验后，通过毕业实习，对学生专业技能进行一次全方位的考核，设计一定的评价体系，检验实践教学的效果。由于该模式易操作，且比较实用，所以在很多高职院校被普遍采用。　　二、通过市场营销技能大赛反映出的问题　　由于大学生缺乏接触实际工作的机会，很难通过大量的营销工作去检验其理论知识的掌握情况。为进一步摸清学生对知识的掌握程度，许多院校通过组织各类营销技能大赛，以调动学生的学习积极性，提高其团队协作能力，达到巩固专业知识、理论与实践结合、激发潜能、培养创新意识、造就满足社会需要的人才的目

6、的。笔者曾多次组织、带队指导学生参加各类营销技能大赛，通过对大学生参赛情况的观察，发现了一些问题，主要有：　　(一)基础理论知识掌握不扎实　　营销技能大赛往往都设有对学生基础理论知识测试的环节，从测试的结果看，许多学生在基础理论知识的掌握上成绩并不理想。造成这个结果主要有两个方面的原因：一是学生的市场营销基础理论知识储备量太少;二是前期的教学尚没有达到预定目标。因此，在教学方法上还需进行改革，让学生真正懂得如何理解和运用营销理论知识。　　(二)参赛文案中的措施可行性有限　　营销技能大赛注重实战，讲究可操作性

7、。许多参赛文案离这些要求还有很大差距，主要表现为：参赛文案内容空洞、过于理想化，解决问题的措施不顾及企业实际情况，一味追求大而全，这就造成了作品本身更多的是对课本知识的诠释，而难以在实践中实施，可操作性有限。　　(三)参赛文案缺乏创新精神　　营销技能大赛为高职学生提供了很好的展示激情、创新以及提高自身能力的平台。通过对参赛文案的观察，笔者发现，绝大多数文案都是闭门造车，没有实际基础，多注重理论，与实际工作衔接不够，缺乏创新精神。文案中提出的解决问题的措施过于陈旧，缺乏前瞻性和突破性。这里面既有学生自身的因素

8、，也有指导教师的原因，更是平时营销课程教学方法运用不当造成的。　　三、市场营销课程教学效果及原因分析　　检验市场营销教学效果最主要的方法是学生解决企业实际问题的能力，以及学生制作的营销方案能不能被企业认可并在工作中得到应用。通过对学生参加各类营销策划大赛作品的分析，可以发现一些问题，如许多作品未能紧密联系企业实际情况，操作性不强，创新性不足，方案不能在实际工作中应用，更不会得到企业的认可。另外，许多用人单位对营销