市场营销案例与尝试教学相结合

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1、市场营销案例与尝试教学相结合市场营销案例与尝试教学相结合市场营销案例与尝试教学相结合市场营销案例与尝试教学相结合市场营销案例与尝试教学相结合　　一、案例教学与尝试教学概述　　(一)案例教学　　案例教学是在市场营销教学中比较成熟的教学方法，早在20世纪初，哈佛商学院的教师就把自己掌握的一些企业营销的案例搬到课堂上，作为教学案例进行研究。案例教学，顾名思义，就是针对特定的市场营销教学内容，选取相应的营销案例，教师根据案例，引导学生对案例进行分析、讨论，探索营销活动的内在规律，培养学生利用理论知识分析问题、解决问题的能力。作为教学资料的营销案例，从其运用方式上讲，可以

2、分为操作性案例和非操作性案例两种。操作性案例，即不仅要求学生对案例进行讨论分析，而且要求学生切实动手实践。非操作性案例，仅仅要求学生对案例进行分析讨论处理，不要求实际动手。案例教学则可以根据案例难度分为三种:已解决问题案例的教学、待解决问题案例教学、设想问题案例的教学，难度依次提高。　　案例教学最大的优点是激发学生独立思考的能力。它的优势具体表现在:首先，突出学生学习的主体地位，在案例教学过程中，教师仅仅是起引导的作用，对案例的分析讨论研究都是学生自主参与，学生成为学习的主体，这样就突出了学生学习的主体地位，增强了学习的积极性、主动性;其次，有利于增强学生各方面

3、的能力。市场营销案例教学将学生的注意力集中到营销案例上，既加强了学生对理论的理解，更有利于培养学生独立思考的能力和解决问题的能力。同时，在对案例的讨论过程中，能够有力的培养语言表达能力。再次，有利于培养学生的团队合作意识。在对营销案例进行分析讨论时，一般是以小组为单位，小组成员的分工合作，有利于学生团队合作意识的培养。最后，案例教学能够很好的实现师生互动、教学相长。　　案例教学在市场营销教学中并不是完美无缺的，它有自身难以克服的缺陷。首先，营销案例的选择难以把握合适的尺度。对作为教学资料的营销案例的选取，应遵循真实性、典型性、规范性等原则，并与教学内容相合。但在

4、实际的案例教学中，营销案例往往选取不够恰当，不是不够规范典型，就是与教学内容脱节。其次，案例教学容易给学生造成概括化的不正确认识。往往由于某一两个典型案例展现出的信息惊人，学生就认为绝对正确，从而形成在这一两个典型案例上的概括化认识，从而忽视对营销规律的进一步的深入探讨。再次，案例与案例之间的连续性不强，使得学生很难把通过案例学到的知识、技能形成整体融入到学到的理论系统中。最后，在中国现阶段的教育情况下，案例教学往往在课堂上形成“冷场”或“暴场”的现象，甚至是一半热切讨论，另一半冷眼旁观的情况。　　(二)尝试教学　　尝试教学是以学生尝试为主要特征的教学方法，它侧

5、重于对学生实际动手能力的培养。在市场营销教学中，尝试教学主要以两种方式进行:课堂模拟和实景训练。课堂模拟即在课堂上再现比较真实的营销场景，通过对产品和公司等进行一些规定，让学生扮演营销双方的方法，使学生得到实际操作技能和营销方法。实景训练，即让学生参与到真实的市场营销活动中，从而锻炼营销技能和方法。　　尝试教学的最大优点就是使学生的实际动手能力得到很大训练。此外，它的具体优势主要有:首先，尝试教学能够查漏补缺，及时发现自身不足。在对营销活动的实际参与中，学生会发现自身的不足之处，从而针对不足进行弥补。其次，尝试教学能够培养学生面对困难、解决困难的能力。在参与市场

6、营销活时，学生往往会遇到很多困难，在切身的尝试中，学生会逐步学会如何面对困难、解决困难。再次，能够很好培养学生的社交能力以及心理承受能力。在对市场营销活动的尝试中，学生会接触各色的社会人士，面对各种挫折，在不断尝试中，能够使社交能力和心理承受能力得到很好的锻炼。最后，尝试教学能够在真实的场景中拓展学生的视野。　　尝试教学的劣势在于:首先，操作性较难。课堂模拟操作性还相对简单，实景训练则比较难以操作。即使教师布置下实景训练的尝试任务，也很难保证学生贯彻执行到实处。其次，尝试教学的盲目性较强。拿实景训练来说，教师很难给予所有同学指导和监督，再加上各种社会因素的影响，

7、尝试教学往往丧失其最初的目的，造成很大的盲目性。　　二、案例教学与尝试教学相结合的方法探究　　案例教学与尝试教学有很大的交集，两种教学方法都是注重对学生实际运用能力的培养，因此，把两种教学方法结合起来，已到达更好的教学目的是非常现实的。但是应注意案例教学与尝试教学在整个市场营销教学中结合的方法。　　(一)着眼于市场营销理论。案例教学和尝试教学的根本目的都是为了使学生能够真正的学到市场营销的方法和技巧，锻炼各方面的能力。而市场营销教学的出发点和落脚点都应该是系统的市场营销理论。无论是案例教学还是尝试教学都应该在市场营销理论的指导下进行。因此，要想把案例教学和尝试教

8、学真正的结合起来，要充分