持续推进有效规模发展

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1、持续推进有效规模发展——电信全业务时代湖北联通发展的新思考(2008-12-1108:49:59)□中国联合网络通信有限公司湖北省公司筹备组组长王亚忠中国电信业的重组开启了一个崭新的全业务时代。电信业即将形成中国联通、中国移动、中国电信“三足鼎立”的格局。新联通挂牌近两个月，两网融合之路正在“快马加鞭”之中。从网络运营到业务提供，从拓展市场到服务用户，全业务时代的新湖北联通面临着一系列机遇和挑战。如何发挥新湖北联通的特色，把握全新的发展机遇，实现企业持续稳定健康发展？这成为摆在我们面前最重要的问题。坚持科学发展观，牢固确立有效规模发展战略有效规模发展是科学发展观在湖北联通的具

2、体运用和实践近年来，湖北联通坚持把有效益的规模发展看做是积极探索科学发展规律、不断加深理解和全面落实科学发展观的实践过程。2005年，在公司发展呈现一定规模的时候，员工中出现了小富即安、满足现状的情绪，结果发展的势头减缓，与行业总体发展态势的差距越来越大。针对这种现状，公司在2006年年初提出有效规模发展战略，在全省联通宣传贯彻实施，经受实践检验，并于当年年底初见成效。2007年上半年，针对新情况、新变化，公司进一步丰富其内涵，提出“转变市场经营模式，改变收入增长方式，努力优化用户结构，全面提升盈利水平”的新思路。2008年是有效规模发展的第三个年头，其内涵又提升到一个新层次

3、：即以有效发展促规模提升，要求全省实现从注重有效与规模并重向更注重有效转变，又好又快，好字优先。有效规模发展是解决企业问题的一把钥匙。在执行的3年时间里，湖北联通经营业绩逐步攀升。2006年实现了主营业务收入增长15.2%；2007年公司实现了主营业务收入同期增长10.6%,增长率高于全国7.3个百分点；2008年1～10月份，GSM专业实现了主营业务收入同比增长13.5％，连续3年保持10％以上的增长速度，连续4个月同比增幅居全国第三；3年净增G网出账用户近300万户，出账用户总数达600万户，高端出账用户近100万户。有效规模发展战略是新联通的必然选择“有效规模发展”作为

4、全省联通整体战略思路，已经成为经得起实践检验、与湖北联通发展同步发展、与湖北联通人思想一起升华、为全省干部员工高度认可的共识。在电信体制改革的新阶段，迅速发展用户规模，将网络优势转化为业务优势和市场优势成为新湖北联通的首要任务。一方面，新湖北联通作为用户和收入规模都偏小的南方公司之一，发展还没有达到湖北通信市场应有的水平，尤其是CDMA网出售后，G网的收入规模和用户规模都相对偏小，收入市场份额不到六分之一，宽带用户市场占有率不足7％。规模小的另一面则说明发展空间大。2007年湖北电信行业收入增长率为13.1%，低于湖北GDP14.5%的增长速度，地方经济的拉动也很明显。湖北联

5、通存在着难得的发展机遇和广阔的发展空间。在新的电信体制改革完成后，三家竞争的格局要求新联通必须尽快扩大市场规模，提升企业竞争实力。国外运营商的经验和国内互联网产业的发展状况都说明，只有具备了一定的用户规模之后，才有可能保障稳定的市场利润。培育有效用户群体、培育市场规模成为湖北联通考虑的重点。另一方面，从资本市场的压力和融合后的队伍稳定看，新湖北联通必须具有相当的盈利能力以保证企业的健康发展和股东的利益。因此，新湖北联通必须顶住网络投资的折旧压力，靠规模效应来提升盈利水平。有效规模发展不容忽视。践行科学发展观，持续推进有效规模发展战略进一步更新观念，解放思想，全面践行科学发展观

6、认清形势。重组使湖北联通站到了一个新的起点，进入一个新的历史阶段；宽带、移动业务规模偏小，为我们的发展提供了潜力和空间，为这两项业务综合销售与捆绑销售的高速发展创造了条件；现有网络资源以及其他各项资源的配备逐渐接近竞争对手；网络的技术优势和全业务经营，将为我们提供更多的市场机会。把握要点。思想解放不是阶段性工作，不是时有时无，而是伴随经营与管理的长期性思想变革和观念更新；思想解放要有批判性，不能简单地否定过去，而是扬弃过时的、失效的东西，继承和发扬优秀的思想成果和管理经验，掌握好变与不变的辨证关系；思想解放要有针对性，关键是解决当前企业中存在的核心问题，并围绕这些问题制订方针

7、，研究方法；思想解放要见实效，不摆花架子、不放空炮、不走过场。明确目标。要利用一年的时间将湖北联通的收入恢复到CDMA网出售前的水平。加快基础设施资源共享，优化企业生态环境加快电信基础设施资源共享工作，避免重复建设。随着电信业重组和3G牌照的发放，固定资产投资的力度将进一步加大。我们提倡加强与重组后的移动、电信两家运营企业进行协商，严格执行工信部和国资委联合下发的文件精神，实现资源共建共享。进一步规范通信市场秩序，营造健康有序的市场竞争环境。良性发展、理性竞争将逐渐成为产业发展的主旋律。通信业市场经营必