持续有效的组织发展.ppt

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1、持续有效组织发展是当前个人业务的第一要务2005年2月林克屏2005年元月22日，个人业务一季度系统会提出“持续有效组织发展”是新华公司个人业务发展最需要解决的迫切问题，是当前营销工作的切入点与突破口。总公司向个人业务系统发出了持续有效组织发展的总动员令，并下发了《2005年持续有效组织发展指导意见》。“持续有效组织发展”得到了个人业务系统全体将士的高度认同和积极响应。会后，各分公司迅速制定行动方案，认真实施各项管理动作，开展了有效组织发展的行动。为了帮助各级营销管理者进一步领会精神，做好宣导推动工作，我整理了一点素材给各机构营销管理同仁，供大家参考。不当之处，请予批评

2、指正！前言目录持续有效组织发展是新华个人业务的必然选择持续有效组织发展的内涵意义与指导思想持续有效组织发展的基本方法与关键任务持续有效组织发展的总体目标与工作要求（二）持续有效组织发展，是寿险营销工作的永恒主题（三）持续有效组织发展，是公司长远发展的战略需要（四）持续有效组织发展，是当前新华营销的第一要务（一）持续有效组织发展，是寿险初级阶段的客观要求持续有效组织发展是新华个人业务的必然选择1、当前保险业所处的发展阶段我国保险业仍处于并将在一个较长的时期内处于发展的初级阶段…我们不能脱离这个阶段，超越这个阶段…我们既要坚持一切从初级阶段的实际出发，又要准确把握时代发展的

3、脉搏。——吴定富主席在2005年全国保险工作会议上的讲话（摘选）中国寿险行业从1982年复业，仅仅发展了22年，仍处在起步阶段、初级阶段。市场的形成和发展有其内在的规律，不同的发展阶段有不同的市场特征和客观要求。（一）持续有效组织发展，是寿险初级阶段的客观要求2、初级阶段的寿险市场特征市场容量的大小、经济发达的程度尚未成为寿险业发展的决定因素，经济欠发达地区也可以成为寿险的发达地区。不足15%的投保率造就了巨大的市场空间，市场中仍然存在大量竞争较为薄弱的空白地带，尚有一些近乎原始的保险市场。竞争对手都在谋求高速成长，但都有弱势：主体公司尚未完成调整转型，将在1-2年内带

4、动全行业增速放缓，为其他公司留出了市场空间和缓冲机会；新批设公司普遍面临获取股东资金和信任经营层的困难，导致筹备时间延期，已经丧失了先发优势；外资公司渐次入场，热身过程必不可少，全方位竞争尚需时日。人力平台与保费收入的正相关系依然密切，人力平台决定业绩平台的效应仍在发生作用，决定未来几年市场份额多少的关键仍然是队伍扩张速度。3、初级阶段的客观发展要求采取什么样的发展思路和管理模式要由市场来决定。无论整个寿险行业还是公司个人业务的发展，都必须符合寿险市场内在规律的客观要求。有质量的规模扩张将在一定时期内成为寿险营销发展的主题。精英团队和专业经营，是几代寿险人深埋在心底的渴

5、唤。现阶段刚刚进入专业化经营的初始期，“人海战术”的破坏性已人所共知，但“精英路线”的缺陷性也已被现实证明尚不符合当前寿险市场的客观现实。因此，现阶段仍将痛苦地选择以量求质。寿险初级阶段的市场规律和当前难得的发展机遇，都需要我们作出历史和现实的选择：持续有效组织发展！（二）持续有效组织发展，是寿险营销工作的永恒主题1、寿险事业是一种“人力密集”的事业,没有人肯定没有业绩。寿险公司讲求的是团队作战,人力发展是公司达成业务目标的一个重要因素。2、增员与销售一样都是寿险业的命脉所在。业绩平台的持续提升以快速的组织发展作基础。没有增员的销售是短暂的销售,没有增员的销售是没有生命

6、力的销售。3、发展是硬道理，组织发展是营销的硬道理，是寿险营销永恒的主题。组织发展在任何时候都是营销工作的重中之重。惟有组织发展，才能使寿险公司、营销团队和业务人员的寿险生命常青。组织发展——营销的常青树！！（三）持续有效组织发展，是公司长远发展的战略需要1、公司致力于构建以寿险为核心的金融服务集团，要求寿险公司继续保持高于同业平均水平的增长速度，重点发展个人业务，成为一家内涵价值稳步增长的优秀的上市公司。2、个人业务作为公司未来发展的重中之重，是公司的发展之基、兴业之本、公司成为一家百年老店的根本大计。3、战略目标要求：2007年个人新契约加上续期业务当年保费突破百亿

7、元大关。只有持续有效组织发展，才能保证公司有一支规模庞大、质量优良的业务队伍，才能保证业务的稳步增长，实现既定的战略任务。（四）持续有效组织发展，是当前新华营销的当务之急1、个人业务现状揭示：我们还远未完成组织发展的使命人力规模小，营销氛围差；架构不合理，管理难见效；业务上不去，队伍难稳定——组织发展任重而道远营销总人力下滑。电脑人力徘徊在12万人左右，2004年出现人力负增长；部、组人力不足。部均人力约为50人，组均人力仅4人左右；绩效水平低下。人均件数不足1件，人均保费为1300元。2、寿险市场告诉我们：组织发展的最佳机遇期和最后一次