资源描述：
《如何有效组织发展.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、打破思维智障全心组织发展故事启示（松鼠有错吗）有一个农场主,他最引以为豪的是他家那棵巍然挺立的遮荫树,树干高大、挺拔,远远望去,既像一个顶天立地的巨人,又像一位高大威猛的忠实卫士,守护着农场主的家园。每一个首次到农场来的人都无一例外地先惊叹一声,然后再由衷地赞美个不停,而农场主总是不厌其烦地向来人介绍这棵树的不同凡响之处。 然而,某一天早上,这一切都改变了。农场主正在菜地里忙活,突然间,一只松鼠从他身边掠过,并飞快地爬上遮荫大树不见了。农场主非常纳闷:松鼠跑到哪里去了呢?树上不会有洞吧?心中巨大
2、的疑惑促使农场主停下了手中的活儿,来到大树前,仔细查看起来。这一查不当紧,结果大大出乎他的预料,这棵带给他荣耀和自豪、外观高大强壮的大树,不仅存在着松鼠栖身的小洞,而且从上到下,完完全全地空了,只是靠外表薄薄一层还算结实的木材勉强支撑着自身的体重。“天哪,我该怎么办?”矛盾而复杂的心理折磨着农场主,令他痛苦不堪,“如果砍掉这棵树,我的荣耀、我的自豪将永远地离我而去,我的面子也必将受到严重影响;如果留下这棵树,一阵强风,它或许就会倒下,我的家人和房子时刻处在高度危险之中。”最后,农场主怒不可遏地说道
3、:“都怪那只该死的松鼠!我如果从来没有看到过它,该有多好啊!”我们加盟寿险的初衷是什么?是仅仅只为了养家糊口吗?是仅仅只为了找一份随时都可能离开的工作吗?我们的追求是什么?在得到市场认同的同时充份体现自我的价值并在这个价值的基础上享受鲜花、掌声和财富！我们得到了吗？保险再认识思考问题到底有没有挣钱的？那些人挣钱了？你想不想也挣很多钱诉诉苦水问题一堆干保险累不累？保险好不好做？辛苦不辛苦？命苦不命苦？受罪不受罪？挣钱多不多？干什么不累什么好做干什么不辛苦干什么不命苦干什么不受罪干什么挣钱多再思考几个
4、问题人为什么要活着？活着为什么要工作？你为什么来华夏？你的目标在哪里？不受苦中苦难熬人上人再看营销：何谓营销：营——经营队伍、经营人心（核心是观念）销——销售产品、销售未来（核心是技能）何谓管理：通俗的讲就是通过一种或几种方法让更多的有志之士和我们一起开拓，一起销售。主动和自觉自愿的投入到创业的滚滚洪流中去一定组织中的管理者，通过实施计划、组织人员配备。通过指导与领导、控制等职能协调他人的活动，使别人同自己一起实施即定目标的活动仔细想想是不是很多事情我们都做了，就是结果和我们期望的有差距！为何？我
5、们太想成功了，以至所有我们能想到的事都去做了，但都不彻底因为太想要结果了．其实营销远没有想象的那么复杂，他只需要我们把一件事做彻底就足够了－－以有效人力净增长为目标的持续有效的组织发展历史是一面镜子把镜头拉回筹备期．．．那时我们一无所有，唯一有的就是我们自己和坚定的信心．我们每天做的唯一一件事－－寻找和我们志同道合的人并说服他与我们携手向成功出发！（建队伍、培养人）把镜头拉到现在：机遇与挑战机遇：国家经济的高速发展与社会保障体系的不匹配；国家对商业保险前所未有的关心与支持（国十条的颁布）；老百姓对
6、寿险产品的需求日益加大（董事长的新三大件论）；经济状况的好转与腾飞；人固有的强烈家庭观念与责任心；市场上没有真正具备核心竞争优势的对手;华夏公司良好的口碑与美誉度；分公司领导班子的高瞻远瞩及恢弘的气魄………人和管理成为决定成败的核心关键因素挑战:监管的力度愈来愈大,愈来愈规范(100%持证上岗);同城新老公司步步紧逼;竞争主体的不断增加;老百姓愈来愈成熟的购买心理与选择余地市场进入了新的一轮重新洗牌阶段洗牌的核心是什么?人，能做业务的人，能持证的人，能带队作战的人！现在各家公司都在调整和积蓄力量,
7、如我们不能在此时机加强自身素质提高,抢占人力高地.等别人先我们一步的话,我们如何与别人竞争!这个世界没有强者与弱者之分,就象非洲大草原上的狮子与羚羊,如果羚羊跑不过狮子的话等待它的是成为盘中餐,同样如果狮子跑不过跑的最慢的羚羊的话等待它的是饿死!强者就是领先一步我们该怎么做?统一思想:寿险是我终身追求的事业统一观念:将组织发展做到海枯石烂统一目标:小组有效人力8人标保3万统一行动:每日有效增员拜访3访,全力以赴影响我们远行的不是面前的高山,而是鞋里的沙子我们该怎么做?抛弃一切阻碍发展的清规陋习,坚
8、定有效组织发展的信念,从基础做起从每日有效增员三访做起二十世纪最伟大的发现----通过观念的改变可以改变人的一生我们该怎么做?建立在持续有效人力净增长基础上的组织发展不是最重要的事而是唯一重要的事现在我们唯一该做的_______以达成任务为基础的全心以赴的新增有效以队伍净增长为目标的持续有效的组织发展为什么要增员？增援增远增冤增缘增圆增园增员为什么要增员？由士兵到元帅的必经之路改变自己在行业的身份和地位（价值提升）改变自己收入结构（提高生活品质）树立自己市场中的品牌（提高市场认同度
