如何做好组织发展

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1、如何做好组织发展组织发展导论组织发展心经组织发展选才评估大纲2若能参悟为何，必能迎接任何！3从你的行为看你的思想从你的结果看你的企图4快乐的秘诀：不是做自己喜欢的事，而是去喜欢自己做的事！5人必须要选择，其实不选择也是一种选择，只是选择后要承担责任和结果。注意力在哪里，成就就在哪里。6愚昧就是用同样的想法，采取同样的行动，处理同样的事情，却期望得到不同的结果。7人的不同在于面对同样问题时的差别每一种观念都会影响我们的行动和结果8山上青松山下花花笑青松不如它有朝一日寒霜降只见青松不见花9心态八大基石不会受伤的自我这个世界是资源丰富的双赢的解决方案成长是真正的职业生涯10人寿保险是接近生命

2、的事业；生命中最重要的需求是：爱、关怀、付出、分享、尊严；成功来自团队的共同努力；走到一起只是开始，团结在一起算是进展，协作在一起便是成功！心态八大基石（续）11组织发展导论组织发展心经组织发展选才评估大纲12增员物语13为何增员？增员让保险之路不在孤独让保险事业稳步发展使保险观念更扩散增员是增加业绩的不二法门寿险是劳力密集的行业增员是借力，可以突破各禁区的业务组织是直辖精神，所以要随时壮大直辖制度是分支哲学，所以要老干长新枝14人力对组织发展的重要意义人力：是提升团队业绩的基石是团队可持续发展的基石是提升主管职级收入的基石因此，我们要增员，要持之以恒的增员！15每个寿险单位急需的是什么

3、？标准的业务活动，尤其是增员活动。推销精神是提升，你的产量增加，收入也增加，生活改善；精神境界得之提升。商业行为（增员就是产生效果，使业务单位的优质保单不停增加）为什么选择性增员很重要？因为做了不佳选择，继续动作、训练、有力的激励都会降低他的价值。16晋升≠增员增员是为了扩大组织增员是发展寿险事业的重要手段与方法，不可为了晋升而增员，要为了发展寿险事业而增员，否则晋升就停摆，寿险事业就断送了！晋升是因为有了组织而产生了职责，是一种应完成承担的责任及全心付出的工作，绝不可推委、怠慢、卸责。17如何推动增员？造势——无限扩大我们的优势借势——借势而为，事半功倍趁势——趁势而上，一蹴而就借力

4、18增员的程序收集名单安排约会面谈选择促成19增员失败与流程有关展业是生根增员是成长20哪些特性可显示出胜任寿险工作健康年龄适当学历工作经验道德品德21哪些特点显示出胜任这项工作？家庭状况他的经济社会活动能力推销态度，保险态度自我形象，成功欲望成功吸引成功22增员不断地找出符合基本条件的人吸引他们来参加与选才的过程热诚责任感诚实进取心企图心23增员过程步骤内容目的1、扩增名单开辟多种增员来源来源目的2、接触1、建立他对你的好感2、了解基本法3、了解他的人际沟通的能力4、约定增员面谈时间5、准备面谈建立信任初步筛选约定增员面谈的时间3、增员面谈1、了解他的梦（理想），他对现状的不满2、从

5、他的需要切入，告诉他为什么民生人寿的寿险推销生涯可以圆他的梦，勾起对未来的憧憬3、赠送他公司相关增员资料4、邀请他来参观办公室制造推力激发兴趣发现他的优缺点4、跟进1、安排他参观办公室2、有组织地介绍民生人寿及寿险事业3、回答问题，排除疑惑4、说明职前辅导计划5、说明甄试面谈，鼓励他参加推进吸引力促成他参加甄试面谈24增员面谈前的准备一、成功的包装---成功吸引力二、沟通的话术---具有说服力三、乐观的态度---自己对保险业的信心四、专业形象---正面、积极的保险观念25面谈要素寿险事业的性质是孤独的，自主性很强。晋升机会是如何向他介解，可能遇到的困难和问题。如何你能面对这些问题，你能得

6、到什么好处？26增员前的评估他能做这份工作吗？从哪里评估（年龄、能力、观众）他愿意做这份工作吗？（推销态度）他健康吗？（身体、心理）他能行吗？他是什么样的形态？（消极或积极）他个性稳定吗？他社会活动能力强吗？他是否喜欢？他自信吗？他能为成功付出吗？他能和组织相处吗？他的学习态度如何？27首次增员面谈（搅动问句）1、您会以这份工作为终身事业吗？2、依您的能力您对目前收入满意吗？3、您对工作带给您的成长满意吗？4、这份工作您最满意的是什么？5、最不满意的是什么？6、您能改变目前不满意的地方吗？7、您愿不愿意花30分钟与我们讨论如何生涯规划？透过生涯规划说不定可以帮助您增加收入5~10倍，您愿

7、意吗？28增员的来源直接接触缘故及转介绍影响力中心报增职业介绍所直接信函29建立增员档案第一步：增员的来源由不同管道产生1、客户名2、个人观察3、相熟提名人4、DM5、不相熟提名人6、登报招聘7、准客户8、人才市场根据LIMRA（美国寿险行销研究协会）调查，最有效的增员名单来源是由个人观察与提名人（转介绍）产生。第二步：将收集到的潜在增员名单依日期、行业别、收入，过往背景经验等基本资料加以记录、建档并归类。30建立增员档案(续)第三