汽车经销商盈利能力提升培训

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1、汽车经销商盈利能力提升培训了解经销商利润的本质与内容掌握经销商利润管理的策略和技巧提升资金管理与增收节支能力，提高盈利能力课程目标汽车资本运营与利润管理增加车辆销售部门盈利能力增加售后服务部门盈利能力123目　录节减经销商成本开支4汽车资本运营与利润管理增加车辆销售部门盈利能力增加售后服务部门盈利能力123目　录节减经销商成本开支41.1汽车行业形势分析1.2汽车资本运营管理1.3经销商利润结构1.1汽车行业形势分析城镇家庭户数：由于城市化率的持续提升和户均规模减小，城镇居民家庭户数上升未来10年总人口、城市化率、户均人口规模与城镇家庭户数预测影响因素20

2、102015F2022F备注总人口（亿人）13.413.714.2未来10年中国人口仍将保持缓慢增长，年均增长670万人左右城市化率49.7%55.1%61.9%未来10年我国处于城市化加速时期，预计年均提高1个百分点城镇户均人口规模（人/户）2.882.822.72未来城镇户均人口规模将继续缩小城镇家庭户数（亿户）2.32.73.2未来仍将保持较快增长，年均增长750万户左右数据来源：历史数据来源于国家统计局，人口预测来源国家计生委，城市化率预测来源社科院“收入倍增计划”将使居民整体更多享受经济发展的成果居民收入增速及GDP增速数据来源：历史数据来自国家

3、统计局2001-2010年，GDP年均增速10.5%；城镇收入增速为9.7%，农村增速为7.0%，实际收入接近翻番2011-2020年目标，GDP翻一番，人均收入翻一番，目标增速为7.2%日本收入倍增计划的借鉴推出时间与效果：1960年提出，1967年提前实现翻一番，1973年翻两番；日本从此诞生和形成了一个强大和稳定的中产阶层对比中国现在基本具备实施条件人均收入水平与20世纪60年代的日本相当；劳动人口结构相当，都面临“劳动力从过剩向紧缺的转变；经过一段时间高增长，政府积累了资源，社会资金进入宽裕时期日本的实践说明，当一国经济基础达到一定条件时，国民消费

4、与生产同步增长才是社会快速发展的动力，“藏富于民”才是根本的发展之道1.1汽车行业形势分析发达国家中国市场空间平稳，稳中有降发展阶段成熟中期客户特点理性更新购车为主竞争程度激烈以品牌和服务为焦点利润构成以售后、二手车等后市场为主巨大，快速增长上升中期趋于理性首次购车与更新车辆并存激烈以产品和价格为焦点依赖销售和售后中国市场与发达国家汽车市场的差异经销商面临的主要盈利问题车型之间的冷热不均缺乏更多提升利润的方法，更多的还是依赖产品本身成本尤其是管理成本上升过快利润就像水库里的水，过高的水位隐藏了水下的暗礁各业务模块占比波动巨大，无法计划与预算缺少总经理能够简

5、便易行的财务理论不理解盈亏平衡点1.1汽车行业形势分析汽车资本运营与利润管理增加车辆销售部门盈利能力增加售后服务部门盈利能力123目　录节减经销商成本开支41.1汽车行业形势分析1.2汽车资本运营管理1.3经销商利润结构资产负债表的8大模块流动资产长期投资固定资产其他资产流动负债长期负债股本未分配利润资产＝负债＋所有者权益1.2汽车资本运营管理资产期末数年初数负债和所有者权益期末数年初数流动资产：流动负债：货币资金短期借款交易性金融资产交易性金融负债应收票据应付票据应收账款应付账款预付款项预收款项其他应收款应付职工薪酬存货应交税金其他流动资产其他应付款流动

6、资产合计流动负债合计非流动资产：非流动负债：可供出售金融资产长期借款持有至到期投资应付债券长期股权投资长期应付款长期应收款预计负债投资性房地产非流动负债合计固定资产负债合计在建工程所有者权益：无形资产实收资本（股本）开发支出资本公积商誉盈余公积长期待摊费用未分配利润非流动资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计1.2汽车资本运营管理1.2汽车资本运营管理资产负债表项目含义资产流动资产长期投资固定资产其他资产负债流动负债长期负债所有者权益股本未分配利润买卖收付过程中，会带来现金增加的资产请别人、别的企业代为赚钱的资产资金一旦投入就回不来的资产已经耗

7、掉现金，但不想承认为费用的虚的资产近期需要偿还的债务一年之内不用偿还的债务公司登记时投入的资本额以前的税后利润，未拿走，但不是现金资产负债表的8大模块1.2汽车资本运营管理资本投入投资资金运作资本资金借款商品（存货）人设备收入销售·维修利润费用税·分红资金回笼（财务费用）（一般管理费用）（成本·销售费用）1.2汽车资本运营管理资产负债股东权益未分配利润营业收入销货成本－三项费用营业外费用净利资产负债股东权益未分配利润？期末企业的价值净利润加到资产负债表增加公司价值期初企业的价值期初资产负债表损益表（期间）期末资产负债表新增的未分配利润经销商资金的运转与循环

8、1.2汽车资本运营管理现金为王，现金是血液经销商资金的运转与循环投