盈利能力提升之汽车网络营销培训

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1、盈利能力提升之汽车网络营销培训盈利能力提升之汽车网络营销培训受训范围：经销商服务经理/销售经理/市场经理/客服经理目录背景：主要国别车系产销数据以上数据来自中国汽车工业协会，2013年1-10月乘用车国别销售数据数据来源：中国汽车工业协会背景：主要国别市占率以上数据来自中国汽车工业协会，2013年1-10月乘用车国别销售数据数据来源：中国汽车工业协会背景：2013年1-10月乘用车前10名车型数据来源：中国汽车工业协会数据来源：网易汽车频道双十一电商总体业绩及占比上图是电商销售前4名本次双十一成交金额,该数据来自网易汽车。网址：//auto.1634>>/

2、13/1114/09/9DKPL4AD00084IJS.html数据来源：网易汽车频道双十一电商业绩排名电商盛宴：2013年双十一网上购车数据。有虚报成分，最终数据滞后期很长。数据来源：网易汽车频道报道。网址：//auto.163>/13/1114/09/9DKPL4AD00084IJS.html双十一电商业绩区域排名数据来源：网易汽车频道网址：//auto.163>/13/1114/09/9DKPL4AD00084IJS.html目录竞品品牌双十一营销策略相关电商策略见：《汽车网络营销报告131118》版请参考2013年11月18日制作的《汽车网络营销报

3、告》。目录汽车厂商开展的网络营销数据来源：百度文库！汽车业开展的网络营销内功对比数据来源：百度文库！汽车业网络营销市场预测网络营销呈爆炸式增长状态，说明汽车业越来越重视网络营销！数据来源蒂源信官网。网址：//.dratio>/汽车网络营销占营销总投入30%以上的企业网络投入费用在50%以上，汽车业2013年网络营销占比已达到80%。数据来源：2013年中国互联网信息中心网络营销管理委员会白皮书项目组专项调研。网址：//.cnnic.net.cn/公司营销普遍采用的方式按照左图所示传统营销仍占主导地位，但由传统营销转向网络营销确是在逐步扩大比例！数据来源：2

4、013年网络营销管理委员会白皮书项目组专项调研。网址：//.cnnic.net.cn/目录趋势一：广告表现方式创新广告表现方式“日新月异”，持续涌现出软文、植入式广告、种子视频广告、网络公关、以及秒杀、团购、淘宝直通车等诸多新型广告形式以种子视频的推广模式为主利用网络媒体的颠覆性和趣味性以故事情节诠释活动特点投放20天后，视频总播放数超过150万次，加上用户的转载和二次传播，累计播放量超过200万次，有效覆盖200万用户。有的方式已被汽车经销商使用！数据来源：缔源信第三方数据中心官网，网址：//.dratio>/趋势二：新标准-媒体营销价值评估综合门户除人

5、均单次浏览页面外各指标均表现良好，单次浏览深度有限搜索引擎日回访比例高，单页有效浏览时间低在线视频单页有效浏览时间最高，但网站普及程度，用户浏览深度较弱交友社区回访比例和用户浏览深度都较为突出网上购物人均单日访问次数和回访比例都较高，但覆盖人数和单页浏览时间处于低水平网站普及程度用户忠诚度访问频度浏览深度用户黏性媒体评估方法升级趋势二：新标准-媒体营销价值评估广告主需要更多的数据服务网络数据监测网络广告投放效果监测网络营销活动整体评估目标用户媒介计划支持竞品网络广告投放监测网站流量审计和运营分析网民媒体访问行为监测哈哈！不白花钱了！投放精准度提高了！趋势三

6、：新市场-手机类广告2007-2012年中国手机广告市场规模VS2007-2012年中国移动互联网用户规模数据来源：中国互联网信息中心。网址：//.cnnic.net.cn/趋势三：新市场-微信营销微信是什么？微信，是一个工具。趋势四：网络定向投送全屏或方块定向直投只要是各大门户网站均可提供此类服务，根据网络浏览内容，系统就向其点对点推送广告，第一时间独占了目标受众的眼球！超级搜索引擎根据受众在百度或者Google进行关键字搜索的在线及时行为，自动触发与关键字绑定的广告，精准地出现在对此类产品感兴趣的目标受众面前，在所有参与搜索引擎竞价排名的竞争对手中独占

7、鳌头！用户上网行为广告推送根据受众在网上浏览某个网站或网站的某个栏目，系统自动判断对产品感兴趣的受众，从而主动向该受众定向推送交互式的全屏广告，使您的广告第一时间独占受众的电脑桌面，且无法屏蔽！趋势五：微博营销互联网刮起“围脖风暴”用户在快速增长企业正在尝试利用微博系统提升粉丝数量是现今汽车服务业普遍采取的措施目录建议营销方式这只是营销方式，还要考虑资金/效果/收益呦！好难啊？品牌网路营销纷繁复杂，究竟哪种适合我们，怎么办？推陈出新一直是恒久不变的主题！如单单拘泥于传统模式将被历史的碾压！建议营销方式之一：微信科目：微信销售营消方案时间：40分钟参与人：小

8、组讨论并书写在海报纸上要求：XX特销量下滑，根据所学知识，根据不同