再论营销重在“深度”而不是“参与”

《再论营销重在“深度”而不是“参与”》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、再论营销重在“深度”而不是“参与”最近遇到几件事，让作为营销专家的邵珠富如鲠在喉，不得不再说上几句，重提那在别人看来醍醐灌顶在邵珠富看来老生常谈的观点，以期对那些困惑中的企业家以启示、指导和帮助。A、如果没有特点，高大上远不如小快灵南方某城市一位三星级酒店老总牛总告诉我，她搞了什么什么样的活动，并煞有急事地将方案传给我看，希望我能指导一二，说这话时，感觉牛总很兴奋，邵珠富同样怀着兴奋的心情认真看了一遍，情不自禁扑哧一声笑出来，这个级别的策划方案，我一天搞25个没任何问题，玩一样。但邵珠富要告诉牛总的是，营销不在参与不在搞了活动，而在深度，浅尝

2、辄止的活动除了浪费资金给人以土豪之感外，别无他用，试问牛总：你活动的兴奋点在哪？你活动的亮点在哪？你让客户感兴趣的兴趣点在哪？你活动的记忆点又在哪？你的活动感动这座城市了没？显然，活动不具备这些特点。在邵珠富看来，不具备这些特点的活动顶多只能算政绩而不能算业绩，换句话讲，做了只是政绩、深下去做好了才是业绩，可惜我们好多人的思维只能停留政绩层面上，看上去也整天忙忙碌碌、看上去活动也完完美美、看上去策划也貌似高大上，但效果呢？往往可以用忽略不计来形容。在邵珠富看来，如果高大上之上没有自己的特点，甚至不如小快灵的好，因为高了就成了空中楼阁不现实、大

3、就因为战线太长而把握不住主题、上了就更容易浪费银子，倒不如毕其功于一役的好。这个问题不难理解，刘翔跑得快，真的就能用100个第二名换吗？显然不能。诸葛亮不是本事大嘛，不是有句三个臭皮匠，顶个诸葛亮嘛，倘真如此，刘备何必又要忍辱负重地去三顾茅庐？你说呢。B、计划1000人缘何只来了50人？一位搞培训的朋友信誓旦旦地向邵珠富承诺，他要搞一个国学培训班，现在流行这个，如果不出意外，请1000个企业家和企业总经理、总监参加没任何问题，他说招生肯定不难，邵珠富了解到情况后，建议他如果没有打造出更好的兴奋点还是肛退堂鼓吧，可他怎么也不听，甚至和邵珠富打赌

4、，如果他能三期招600人以上，邵珠富要请他吃满汉全席，邵珠富则说不用600个，你能每期招到60个，我就请你，为此他愤愤不平、气呼呼地走了，说我看不起他。结果呢？第一期下来，气呼呼走了的他、灰溜溜地回来了，他告诉我，你说得没有错，活动真不好搞，现在流行国学，为何他的国学班不好办呢？显然，这兄弟犯了一个最大错误，营销有时做的就是差异化，别人搞国学他也搞国学，这不是差异化，别人搞A样的国学他也搞同样的国学也不是差异化，即便国学已成流行，但目标人群需要的永远都是不一样的国学，或者形式的创新，或者主讲人员的创新，或者内容的创新，其实，只要这事耐心研究下

5、来，他还是有足够的空间可做的，但如果像这位兄弟这样以不变应万变，最后招不起来人是非常正常的。这位泉州的朋友告诉我，一堂课共来了50个人，而且有一半是送票的。C、即使是无厘头，也比三平活动好J省的S总要搞一个特产节，他告诉我，这活动一搞一个准，因为市场上特产太多了，他拥有的特产资源太多了，当时邵珠富告诉他，如果致力于在某个城市的营销，一定要将活动打造成感动这个城市的活动，或者成为一段时间内这个城市人民关注的一个焦点和谈资，因为网络时代信息泛滥，注意力就是经济，哪怕你玩无厘头，也比平淡、平庸、平常的三平活动好得多，因为只要吸引了市民关注的目光，再

6、招商就相对容易多了。要做到这些，虽然也需要花一些银子，但最核心点不在银子而在脑袋（即创意），于是，邵珠富给他讲了三点一式的营销观点，即要打造亮点、兴奋点、活动记忆点，同时还要以感动城市的方式呈现在人们面前。结果呢？S总不以为然。两个月下来，只招了两个客户，离原来计划的200家客户还小有一段距离，反馈的情况看，许多客户反应，这样的活动没有群众基础，人们都不知道，他们不愿意来，来了白来！企业搞活动也好、参与嫁接到其他更高平台上的活动也好，为何每次总有搞得红红火火赚个钵满盆满的，也有灰头土脸的什么也得不到的，说到底不是活动本身出了问题、也不是应不应

7、该嫁接到某个平台去露个脸的问题，而是我们的活动本身是重在参与还是重在深度了的问题。邵珠富很小的时候，温泉远没有现在这么多，但细心的人们发现，现在温泉遍地都是了，为何？只有一个理由，现在钻探技术提高了，人们可以轻松地抽上地热水来。可见，深度是能够改变生活和生活方式的。倘若我们仅仅将思维停留在参与一下展示一下亮个相等这个层面上，在信息纷繁复杂的今天，要想取得好的营销效果，基本上是不可能完成的任务。而好的活动一定要有让人过目不忘的本领、纸上谈兵的诱惑，让到过现场或没到过现场、看到过你的宣传和没看到过你的宣传的人，均会有意识无意识地传播你，像庆丰包子

8、、像可口可乐神秘配方，像zipo打火机战场救人、像张瑞敏砸冰箱、像邵珠富一个点子救活一个企业、像邵珠富一个创意创造8倍效益的奇迹等，你或许不是参与者、你或许不在现场