博弈观下供应链企业决策分析

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1、摘要供应链企业之间是既合作又竞争的关系，企业既要保证自身利益不受侵犯，又要实现供应链绩效最优，使得企业决策变得非常复杂。本文围绕供应链企业的合作关系问题展开研究分析。本文主要是在博弈理论的框架内，通过建立博弈模型，分析企业如何在合作状态下实现双赢，以及如何维持这种长期的合作关系，文章分为以下几个部分。第一章首先介绍了供应链的基本概念，特征，结构模式，国内外的研究概况。第二章介绍了博弈论方面的基本知识，包括博弈论的基本概念、分类，并介绍了本文将要用到的博弈的均衡。第三章和第四章是本文的重点。第三章介绍了供应链企业合作关系的动态性，分析影响供应链

2、企业合作关系稳定性的企业行为，进行行为特征的博弈分析，得到企业行为的演化规律，在此基础上进一步分析了惩罚机制下企业行为演化。本文第四章研究企业的合作关系的稳定性的基础，建立了供应链内部的利润分配模型，研究中间产品的定价。在此价值分配模型基础上，建立了制造商与零售商之间合作广告的博弈模型，进一步分析在制造商和零售商合作广告博弈时的最优定价和利润分配因子，对企业的合作决策进行动态分析，最后指出了企业通过长期合作以达到“双赢一目标的可行性．第五章对本文进行了总结，并阐述了本文的不足之处。关键字：博弈；决策分析；供应链管理第一章引言在经济全球化的今天

3、，合作与竞争已经成为大势所趋，对于企业来说更是如此。早在80年代后期，“纵向一体化"管理模式已在企业的经营中暴露出种种弊端：不考虑企业生产系统以外的因素对企业竞争力的影响，只考虑其自身的生产过程，企业的基本活动，产、供、销各自为政、相互脱节，同时信息系统落后，系统的协调性差，无法建立有效的市场响应、客户服务的评价标准和激励机制，此外将与供应商、经销商之间的关系看成是对立的关系，往往从短期利益出发挑起供应商之间的价格竞争、失去了供应商的信任与合作基础。正是由于这些弊端，使得传统企业内部的交易成本远远超出其外部价格的调节费用，丧失其应有的竞争力。

4、随后应运而生了适应时代的“横向一体化"思想，数即利用企业外部资源快速响应市场需求，本企业只抓最核心的东西：产品方向和市场。至于生产，只抓关键零部件的制造，甚至全部委托其他企业加工Ⅲ。这种思想形成了一条从供应商到制造商再到分销商的贯穿所有企业的“链"。由于相邻节点企业表现出一种需求与供应的关系，当把所有相邻企业依此连接起来，便形成了供应链(SupplyChain)。1。1供应链的概念早期的观点认为供应链是制造企业中的一个内部过程，它是指将采购的原材料和零部件，通过生产转换和销售等活动传递到用户的一个过程。这种传统的供应链概念局限于企业的内部操作

5、，注重企业自身利益目标。后来的供应链概念注意了与其他企业的联系，注意了供应链的外部环境，认为它是一个通过该链环中不同企业的制造、组装、分销、零售等过程将原材料转换成产品到最终用户的转换过程，是更大范围、更为系统的概念圆．在供应链的发展存在多种定义，举出其中一些定义，如下。全球供应链论坛：供应链是为消费者带来有价值的产品、服务以及信息，从源头供应商到最终消费者的集成业务流程。国际咨询公司ARC：供应链管理应包括以下六大应用功能：需求管理(预测和协作工具)、供应链计划(多工厂计划)、生产计划、生产调度、配送计划、运输计划。新型的供应链管理借助于I

6、ntemet使这个“供应群"能够实现大规模的协作，成为企业降低成本、提高经营效率的关键。美国资源管理协会：供应链指一个整体的网络用来传送产品和服务，从原材料开始直到最终客户(消费者)，藉由一个设计好的信息流、物流和现金流来完成。国家标准《物流术语》：供应链的定义是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调和控制。清华大学现代管理研究中心：供应链是相互间通过提供原材料、零部件、产品、服务的厂家、供应商、零售商等组成的网络。新模式电子周刊：供应链管理将企业内部经营所有的业务单元如订单、采购、库存、计划、

7、生产、质量、运输、市场、销售、服务等业务以及相应的财务活动、人事管理均纳入一条供应链内进行统筹管理。中华企业管理发展中心：所谓供应链(supplychain)是指提供产品与服务给客户之产业上、下游厂商所形成之系统。IBM公司：借助信息技术和电子商务，将供应链上业务合作的业务流程相互集成，从而有效地管理从原材料采购、产品制造、分销，到交付给最终用户的全过程。在提高客户满意度的同时，降低成本、提高企业效率。国通供应链管理有限公司：供应链就是基于最终客户需求，对围绕提供某种共同产品或服务的相关企业的信息资源，以基于Interact技术的软件产品为工

8、具进行管理，从而实现整个渠道商业流程优化的一个平台。可以简化为：供应链管理是企业实现整个渠道商业流程优化的一个平台。哈理森(Harrison)：供应链是执行采购原材