陈董讲话提纲

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1、在2013年上半年全省盐业经济运行情况分析会暨领导人员学习会上的讲话陈存法（2013年7月18日）同志们：这次半年度经济运行情况分析会暨领导人员学习会共安排了二天半的时间，今天我们用近一天的时间，对全省盐业上半年的运行情况和下半年的主要工作进行分析研究和部署安排。上午，我们用四个专题从不同的角度对全省盐业上半年运行情况进行分析解剖，四个专题既全面分析了各自的运行情况和存在问题，又明确提出了具体应对措施和要求，具有很强的针对性和操作性。刚才，朱妙顺总经理代表省局和集团公司对上半年全省盐业经济运行情况进行了全面的回顾和总结，对下半年的主要工作进行了具体部署和

2、安排，我完全赞同，希望大家按照上午四个专题分析中提出的具体要求和刚才朱总布置的六个方面重点工作认真抓好贯彻落实。下面，我着重就做好下半年工作再强调四点意见。一、以落实保增长为目标，全力抓好生产经营工作13上半年，全省盐业运行总体稳中有进，主要经济指标完成实现预期，各项工作顺利推进，盐业发展质量和效益有效提升。在宏观经济复杂、市场需求下滑的大背景下，能够取得这样的成绩，是很不容易的。我们既要充分肯定，又不能盲目乐观、沾沾自喜，应该看到下半年的宏观形势依然复杂，我国经济运行仍将处在中长期潜在经济增长率下降和短周期弱复苏的交织阶段，结构性矛盾突出，运行风险增加

3、，波动性加大，经济增长的基础和条件还需进一步巩固。就全省盐业而言，仍然存在着诸多困难和挑战，四个专题和朱总的报告都已作了具体深入的分析，尤其是主营业务增长空间受限、非盐经营增速回落、企业运行成本高企等，都直接影响和制约着全年目标任务的完成。因此，稳定增长，确保完成省国资委下达的销售收入增长指标和年初全省盐业工作会议确定的目标任务，是下半年全省盐业和集团公司工作的“重头戏”。我们要加强市场研判，着力拓市场、保增长。要密切关注和分析当前市场形势变化，把握机遇，采取积极有效的措施和手段，全力抓好生产经营工作。一方面，要立足盐业主业，着力做精做强，做足文章。上午

4、分析了上半年全省76家盐业公司食盐销售情况，销量同比下降的有43家，占56.58%，下降幅度在10%以上的有15家；其中小包装食盐销量同比下降的有48家，占63.16%，下降幅度在20%以上的有25家。虽然小包装食盐销量下降原因比较复杂，既有11年“3.16”13和去年9月中旬食盐抢购因素的影响，也有一些地方开工不足、外来务工人员减少，以及产品升级换代等客观因素影响，但也不排除私盐冲销和大包装腌制加工用盐回流到小包装食盐市场的影响。小包装食盐销售是主业中的重点，是我们企业销售收入和经营利润的主要来源。现在全国小包装食盐销售价格最高的是江苏、上海、甘肃,平

5、均吨盐销售价格超过了4000元，我们浙江居于第二梯队，包括浙江在内全国有13个省市区吨盐小包装食盐销售价格超过3500元。如果我们浙江进入第一梯队，小包装食盐吨盐销售价格提高500元，那么全省一年就可增加盈利1个多亿。从长三角江、浙、沪来看，近些年上海就是这样做的。相比之下，我们浙江落后了。所以，下半年，我们要加强食盐调运管理和市场供应，加大小包装食盐销售结构调整力度，突出品质高端和高附加值的多品种食盐销售，努力做到海盐、矿盐、湖盐同时面市，高端、中端、低端食盐产品同柜销售，丰富市场品种，提升产品档次，扩大赢利空间，增强发展能力。另一方面，要突出非盐经营

6、，着力做专做优，做大市场。刚才，集团公司表彰了12年度全省盐业非盐经营十大先进单位和十大优秀营销员，这是集团公司首次组织开展非盐经营先进单位和个人的评选。由于受评选名额和时间段的限制，一些前几年非盐经营业务做得较好的公司没有上榜，如萧山、象山、诸暨、缙云等公司，同样值得表扬。我觉得非盐经营做得好的公司都有两个非常明显的特点：首先就是领导重视，认识到位，亲历亲为。不象我们有些公司的领导一谈起非盐经营眉飞色舞、13头头是道，好象生意经很透，但真正落实起来好高骛远、眼高手低，这个生意不好做，那个生意做不了，最后还是一事无成。其次就是做专产品、做优服务、抢占市场

7、。我们常说，要想在市场中吃得开，就得把服务当成天。盐业公司是企业，要想在市场中立得住脚，必须要走进市场、融入市场，按市场要求提供我们的产品和服务。这次会上，我们印发了董志华理事长在中盐协会理事长工作会议暨六届五次理事会议上的讲话，目的也就是让大家了解全国盐业的生产、经营、改革和非盐经营情况，特别是非盐经营工作，全国各省市区盐业企业可以说是“八仙过海、各显神通”，做得风声水起、如火如荼，这也充分表明了“唯盐是举”的单一经营格局只能是越走越窄，唯有深化改革和多元发展才是盐业脱困解难的必然选择。所以，各单位都要积极的行动起来，做得好的，要切实巩固已有市场，全力

8、开拓新兴市场，积极拓展新的业务领域，百尺竿头更进一步；非盐经营刚起步的，要急起直