韩国企业（三星公司）在华营销战略分析论文

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1、韩国企业（三星公司）在华营销战略分析摘要0前世界经济己进入全球化吋代，在这种全球化时代，只针对国内需求市场经营的企业将难以牛.存，要成长和发展就需要采取全球化的企业战略。韩国、曰本具有地理方面的优点和比欧美具有类似文化的优点为比欧美国家特有的优点。到目前许多韩国企业趁中国开放的机会进入中国市场，不仅有成功的企业而且也有失败的企业。本研宄希望通过进入屮国市场的韩国企业三星公司进行研宄，导出进入中国市场吋有效的策略，为韩国企业有效进入中国市场提供借鉴。关键词：韩国企业；三星公司；营销战略目录擬1绪言3一、三星电子概况3二、三星公司电子

2、在华营销战略分析4（一）产品战略4（二）品牌战略5三、三星在华成功营销的原因8（一）本土化8（二）rfii牌形象高端化8（三）人力资源管理8四、韩国企业（三星公司）在华营销战略所带来的启示9（一）关注屮国政府的政策变动9（二）以了解当地文化为基础而决策当地化战略9（三）必须有自己的主打产品9（四）重视文化的运用10（五）重视人才10（六）社会责任（CRS）10参考文献11绪言目前世界经济己进入全球化时代，欧洲联盟引进的EURO、各个国家之间缔结的FTA、WTO体系的发展等的变化扩大了全球化的自由贸易。在这种全球化时代，只针对国内需

3、求市场经营的企业将难以生存，要成长和发展就需要采取全球化的企业战略。尤其，中国由1990年代以来，每年达到7%至10%的成长率而且因召开2008年世界奥运会和2010年广州亚运会吸引世界的注意力。目前世界最关注的新兴市场为中国，因此各个国家为先占有进行竞争。其中韩国、円本具有地理方面的优点和比欧美具有类似文化的优点为比欧美国家特有的优点。到FI前许多韩国企业趁屮国开放的机会进入屮国市场，不仅有成功的企业而且也有失败的企业。通过到0前的研究己知，在企业要进入海外市场上最重要的成功因素为深切地分析对该国家的政治、经济、社会、文化方面而

4、且准备对该国家合适的投资方向和战略。1992年，三星公司开始实施向中国大规模投资的战略。10年来，通过不断丫解、适应和开拓中国市场，三星在中国市场上取得了巨大的成功，不仅是因为他们手中掌握着国内企业所不能比拟的强势品牌优势，更是在于艽独特的营销战略。木人通过介绍三星公司在华成功营销的经验，同时指出带来的启示。一、三星电子概况韩国三星集团成立于1938年，从刚刚问世吋的一间小商铺，到1970年还是一个为日木三洋公司打工的OEM厂商，以及在美国人眼中的“大路货”，经过近75年的发展，俨然已成为一个庞大的企业帝国。三星从半个世纪前的小贸

5、易公司，到20H年跻身美国《财富》全球500强第22位，远远超过了口本的同类企业松下电器（排名50位）和索尼（排名73位）。这无疑在全球企业史上创造了一个神话。三星电子在21世纪取得了突飞猛进的发展，目前三星电子是韩国最大的集团公司，其拥有26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区成立了近300个三星电子下属的法人及办事处。2002年到2003年两年间，三星电子的众多产品在世界市场的销售屮也都保持领先。例如，CDMA手机、D-RAM、S-RAM、彩色现象（管）、录像机、显示器、微波炉、TFT-LCD、调谐器、DY、FD

6、D、FBT、录像及零部件等。三星电子集团业务涉及电子、机械、化工、金融及贸易服务，已跻身于国际特大型企业之林。艽中，电子行业是三星集团的重中之重，苏利润约占总公司利润的1/3。近年来，公司开始进军移动手机市场，并且以其独特模式迅速发展世界第二大的移动手机生产商仅次于诺基亚。三星电子历经了几十年的风雨，终于由以“学习模仿”为主的低价品生产成功转向成了以廉价品味主要生产的大型综合厂商有着自主创新一体化的全新形象。历经了多重闲难果断的处理，坚决地选择，最正确的判断终于有了今天的全新面貌。据了解，在两年前三星电子创新了销售高峰销售收入超过

7、了1，400亿美元，又一次超过了同行的苹果公司和IBM公司以及一直很棒的惠普公司也超过了而且这几家人型致命公司都陪三星电子连续两年超越了哦，可算是目前的电子IT企业全球最大的，冋吋三星电子成功的进入了全球500强企业并且在全球排名第22位，在美国著名的经济专刊《财务》发表。三星公司的在华战略主耍如下：三星放弃以前的低价劳动力为基础的生产基地战略，而转变为积极探索以产品的高级化、个性化为基础的品牌新战略。随着三星公司在屮国的战略转型（由制造屮心向市场屮心转变），三星的研发力量也开始向中国倾斜。二、三星公司电子在华营销战略分析（一）产

8、品战略产品是品牌识别的主要载体，规划好品牌在产品层面上的识别可以迅速提升品牌价值，不断累积品牌资产。三星公司始终把“产品引导市场”作为市场策略的核心，不断的挖掘产品的深度性能，并在合理的价格基础上向顾客提供性能更加卓越的产品，以便实现让产品自己开口