基于消费动机的服装购买决策实证研究

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1、浙江理工大学硕士学位论文学位论文版权使用授权书IIMllllllllllll

2、1111洲㈣Y2551807本学位论文作者完全了解逝江理工大堂有权保留并向国家有关部门或机构送交本论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权立塑堡三太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：徐妙汹签字日期：V烨年／月p日导师签字日期：纱峰芗月厂，日浙江理工大学硕士学位论文内容摘要中国国内消费的不断增长，给服装企业带来商机也带来了挑

3、战。在一个稳定的社会结构里面，中间阶层所占的比例最大。但目前，中国中问阶层的规模过小，因而产生了诸多经济社会问题。随着中国经济的不断发展，阶层问题将是今后中国经济社会发展面临的一个战略性任务，要继续深化改革，采取恰当的经济、社会政策，使社会中问阶层的规模较快地扩大起来。所以，中间阶层在国内服装消费市场占的比例将会越来越大，对国内服装企业来说，把握这部分消费群体是十分重要的。因此，研究他们在服装购买消费行为方面将有非常重大的意义。研究中间阶层的服装消费行为需要先调查他们的服装购买决策风格，因为购买决策的风格不仅最直接的反应了他们的消费行为，而且消

4、费者购买决策风格的不同能反应出他们不同的消费动机，更加有利于深入了解中间阶层及其消费行为。本文以中间阶层作为研究对象，把重点放在从消费者的服装消费动机角度出发对服装购买决策行为的影响进行研究，从消费动机出发，对消费者服装购买的决策行为进行实证研究，探索消费者服装购买决策行为和消费动机这两者之问的关系，了解中间阶层在消费动机方面的特点，在一定程度上对于服装企业在有效的细分市场、未来的目标消费者、制定针对性营销策略有着很大的帮助，希望研究结果为服装品牌定位、对顾客进行有效管理和制定营销策略提供参考。本论文以消费者的服装购买决策风格为向度，对消费者的

5、消费动机进行实证研究。对杭州市内的不同消费者进行问卷调查，用SPSSl6．0统计软件进行数据分析。通过探索性因素分析、频率分析、相关分析、单因素方差分析、聚类分析等方法，研究结果为：l、因子分析将消费者的服装购买决策分为六大类，分别是：品牌导向型、休闲娱乐导向型、时尚潮流导向型、价格导向型、选择困惑导向型、便利时问导向型。消费者消费动机分为五大类，分别是：生理需求、安全需求、社会需求、自尊需求、自我实现需求。2、相关分析结果发现，消费者服装购买决策风格与消费动机在部分因子上呈现显著相关。3、探讨了不同年龄和收入在服装购买决策上的差异，分析结果显

6、示，消费者服装购买决策在在出生年份、月收入上存在显著差异。不同年龄的消费者在消浙江理工大学硕士学位论文费动机的生理需求上无差异，安全需求、社会需求、自尊需求、自我实现需求上都存在差异；不同收入水平的消费者在消费动机上都存在差异。4、聚类分析的结果得出了四类型人群：第一类人群在“品牌导向型”上最为显著；第二类型在“选择困惑导向型”上最为显著；第三类人群在“便利节约导向”上表现最为显著，在“品牌导向型”上表现最不显著；类型四在“休闲娱乐导向型”上表现最为显著。5、不同人口统计变量在服装购买决策风格上表现出不同的特点。6、’基于服装购买决策的人群聚类

7、后，进行了其在消费动机上的分析。四类型的群体在生理需求、社会需求、自尊需求、自我实现、安全需求上都有显著差异。关键词：服装购买决策；消费动机；差异性分析浙江理工大学硕士学位论文AbstractChinesedomesticconsumptionis乎owmg，totheclothingenterprisesbusinessopportunitiesaswellaschallenges．Inastablesocialstructureinside，thelargestproportionofthemiddleclass．Butnow，theChm

8、esemiddleclasssizeistoosmall，resultinginmanyeconomicandsocialproblems．AsChina’Seconomycontinuestodevelop，classissueswillbefacedwithChina'sfutureeconomicandsocialdevelopmentofastrategictask，wemustcontinuetodeepenreform，totakeappropriateeconomicandsocialpolicies，SOthatthesizeo

9、fthemidgeclasssocietyrapidlyexpandingup．So，themiddl．eclassinthedomesticappa