考虑价格—质量效应的商誉的动态定价模型

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1、目录第4章低质量策略下的动态定价模型⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯294．1假设条件⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯294。2模型建立⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．294．3模型分析．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯304．4本章小结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．33第5章数值分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯35第6章结论与展望⋯⋯⋯⋯．⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．376．1总结与结论⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯376．2本研究的局限与展望⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯38参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．39致谢⋯⋯⋯⋯

2、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．45读研期间发表论文情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．47第1章绪论1．1研究背景以及意义第1章绪论在20世纪70年代，美国航空业第一次将动态定价用于企业收益管理中，后来，动态定价被广泛应用酒店、旅行社、制造等行业。动态定价是指企业为了实现收益最大化，将会使产品的价格因时间、消费者的不同而变化，企业的这种定价策略主要是依据自身的生产供应能力和市场需求，其实质就是一种差别定价策略。众所周知，企业的产品价格和质量决定着产品的市场份额和企业的利润，这两个变量可以直接决定企业的竞争力。而价格是可以直接通过数字表示的，

3、消费者在实际购买时，对质量是没有一个明确的感知的，只能通过一些外在的线索去判断，尤其是通过价格线索来对商品的质量进行推断。Shapiro(1982)在文章中指出价格是质量的一个指示器，一定程度上高价格意味着高质量，这种价格与质量之间的关系被称之为价格．质量效应。价格与质量之间的这种关系被大量的学者研究过，DubovikandJanssen(2012)指出高价格不仅仅是高质量的标志，而且还有助于质量的改善，同样在实证研究方面也有类似的结果表明价格．质量效应的存在(Schindler，1991；Rao，1993；Stiving，200

4、0)。与此同时，一个企业产品质量水平的高低又可以直接影响产品的商誉的程度。Kopalleetal(1999)建立了以期望质量和价格作为决策变量的动态定价模型，从而论证了企业产品质量对商誉的累积是有积极正面的影响。还有一些学术论文研究产品的质量或是企业的质量对商誉形成的影响，例如，NairandNarasimhan(2006)建立了企业竞争模型，得出商誉的形成主要是依赖产品的质量的结论，后来，OuardighiandPasin(2006)也指出质量的改善有助于形成商誉，商誉和质景在动态的ni场环境巾对产品的市场份额有重要性的影响。虽

5、然动态定价和质量决策在过去的几十载罩被深入的研究和讨论过，但是价格．质量效应还没有被纳入剑动态定价和质量决策模型之中。由丁-价格是质量的一个指标，而产品的质量对商誉的积累有直接地影响，那么价格．质量效应在商等形成的研究就显得非常有意义．并h这也足F1前仔神：的商誉动念定价{ijf：究的‘个羽确勺突破I】。一般地，研究商誉的文章卜要是从广告的角度出发，最经典的商誉文章要属NerloveandArrow-在1962年住垄断企业的背景卜．，构建了’个基：』二』一告的商誉模型，在文章}剐笆广告作为仑业的一种投资，J一告埘商誉产生影响，然后

6、商臀第1章绪论又对需求产生影响。他的文章主要是分析广告是如何影响商誉的，最终结论表明增加广告的投入可以引起商誉的累积。但是我们这篇文章与传统的商誉文章有两个方面的不一样，首先，除了广告之外，我们拓宽了影响商誉的因素，例如价格和质量。其次，考虑价格和质量作为决策变量主要是因为价格一质量效应的存在。1．2研究目的对于一个企业来说，存在就是为了获取最大利益，因此定价策略的重要性是不言而喻。质量决策和定价策略是企业生存、发展和确保市场份额的核心因素，那么企业如何在不同的环境下制定价格和设置质量水平是非常需要关注的问题。而本文是考虑不同质量

7、策略下企业的动态定价决策，并提高产品定价策略和质量策略的最优性，降低企业不合理定价带来的损失，从而尽可能多地提高企业产品收益。而两种策略也对通过数值分析去对比分析，从长远角度来说，企业都会选择高质量的策略，从而使得市场上商品质量有保证。1．3研究创新点与以往的动态定价和商誉的研究相比较，本文是有一些自身的特色的，具体归纳如下：(1)将价格一质量效应纳入到商誉动态定价的模型之中，与传统的商誉动态定价中只有广告或是质量作为决策变量相比较，这是一个很大的创新点，也使得整个研究更加的科学、合理；(2)对垄断市场大环境大背景中构建的动态定价

8、模型，分为高质量策略和低质量策略两种情形进行讨论，使得文章的结论更加的完整；(：；)对两种策略下的结论进行埘比和分析，可以得到不同约束条件下的企、lk最优质量和产品定价的一些规律及定价策略。1．4研究思路及内容安排在收集、整理、总结国内外相关文献的