c公司导电油墨产品营销策略研究

《c公司导电油墨产品营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、上海外国语大学硕士学位论文C公司导电油墨产品营销策略研究院系：国际工商管理学院学科专业：工商管理硕士（MBA）姓名：李杨指导教师：范培华2018年5月ShanghaiInternationalStudiesUniversityTHEMARKETINGSTRATEGYRESEARCHOFCOMPANYC'SCONDUCTIVEINKPRODUCTAThesisSubmittedtoSchoolofBusinessandManagementInPartialFulfillmentofRequirementsforMasterofBusinessAdministra

2、tionByLiYangUnderSupervisionofProfessorFanPeihuaMay2018答辩委员会成员主席：吴轶伦成员：刘国华杜娟致谢经过一整年的论文撰写和反复的修改，本篇论文终于按时按量完成。虽然在论文的写作过程中，我遇到了许多困难，但是在同学和导师的帮助下，我都顺利解决了这些问题。在此，我要向上外MBA中心的各位老师，上海外国语大学国际工商管理学院的各位教授，以及所有对本文的写作和修改提供支持和帮助的2016级同学们表示感谢。尤其要感谢的是我的论文指导老师，在整个写作过程中，他一直不厌其烦的为我指出不足，帮助我改进，为本文的创新点、理

3、论和实践价值提出了宝贵建议。感谢这篇论文所涉及到的各位学者前辈们。本文引用了多位相关领域内专家、学者的学术文献，倘若没有这些学者之前学术成果的启发帮助，我也不可能完成本文的全部内容。最后，我还要感谢我的父母，撰写本文的同时我在国外交换学习，课业负担重，是家人的鼓励和支持，让我坚持下来，在如此紧迫的时间里，完成了外内外两篇论文的撰写。由于我的学术水平有限，本文也难免有些许不足之处，恳请读者批评和指正！I摘要随着印刷技术的高速发展，导电油墨正逐步替代传统ITO、薄膜电极和线路板的生产工艺，并已成为电子和光伏行业的重要导电原料。由于国家政策对创新型技术产业的大力支持

4、，导电油墨市场增长率逐年猛增。为了夺取更多市场份额，各大生产商纷纷出招，使得导电油墨市场竞争日渐加剧。C公司作为中国导电油墨生产商的代表，基于国有研究所的科研背景，拥有优质的本土资源和市场领先地位。近几年，在其它跨国公司及本土新兴企业的冲击下，C公司既要面对跨国公司的技术竞争，又要顶住国内公司的价格竞争，原有的营销策略和竞争手段就显得愈发局限。为了让C公司摆脱目前困境，在可持续发展中保持竞争优势，本文先是详细分析了导电油墨行业的现况，进而深刻剖析了C公司的外部环境和内部问题，最后为C公司找到合适的市场定位，制定符合当下的营销策略。从理论角度上看，本文基于4C关

5、系营销理论和市场定位理论（STP），分别从宏观和微观的角度，全面的分析了C公司与行业大环境、客户、供应商以及竞争对手之间的关系。由于导电油墨应用范围广，对技术和渠道的要求也甚为苛刻，所以C公司如何做好主要目标市场的下游产业链定位就变得尤为重要。在为C公司制定新的营销策略之前，作者通过PEST分析了其外部环境因素，波特五力模型分析了外部竞争情况，最后通过SWOT分析了C公司导电油墨产品自身的优劣势。基于以上框架式的分析结果，制定出符合自身交易特性的产品、价格、渠道和促销策略，以及匹配客户需求关系的沟通和便利策略。最后，论文还提出了人才、沟通、会议机制、技术合作等

6、相关保障措施，以确保营销策略切实可行。本文对C公司导电油墨产品的研究，为公司内部经营决策层面对新环境，灵活合理调整营销战略提供参考，对导电油墨市场营销部门的业务发展提供了科学指导，具有明显的实践意义。同时，对于导电油墨行业相关类型的企业，本文也有很好的借鉴和参考价值。关键词：4C营销策略；STP理论；导电油墨涂料IIAbstractWiththerapiddevelopmentofprintingtechnology,conductiveinkisgraduallyreplacingthetraditionalIto,filmelectrodesandcirc

7、uitboardproductionprocess,andhasbecometheelectronicsandphotovoltaicindustry,animportantconductivematerial.Becauseofthestrongsupportofthenationalpolicytotheinnovativetechnologyindustry,themarketgrowthrateofconductiveinkhassoaredyearbyyear.Inordertocapturemoremarketshare,themajormanuf

8、acturershavemadeapl