公寓销售报告.ppt

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1、林安国际公寓销售策划及执行报告2014年10月20日目录1：十堰住宅市场简析2：项目公寓产品分析3：销售价格策略4：销售推盘方式及控制5：销售执行及法律文本6：销售整合推广策略PART1十堰住宅市场简析2013年1月1日-12月4日商品住宅销售面积统计表区域签约面积（万㎡）占比张湾区3323%茅箭区10271%白浪区9(项目所在区域)6%总计144100%备注：12月4日-30日数据为6.7万㎡，与全年数据略有差异一、2013年十堰住宅销售状况良好2013年十堰住宅销售状况好于往年，总销售面积超过150万㎡，约1.2万套，去化率接近70%（全年总供应量约220万㎡），各

2、区销售状况如下：二、2013十堰房价整体平稳，均价约5300元/㎡2013年十堰房价整体平稳，没有大起大落，均价约5300元/㎡，一般4000元-7000元/㎡之间，个别楼盘低于4000元/㎡。三堰、五堰、六堰、北京路、朝阳路、东岳路、汉江路等核心城区一般6000元/㎡；重庆路、上海路约5600元/㎡，顾家岗附近4800元/㎡；项目周边楼盘一般4100元/㎡。6000元/㎡5600元/㎡4800元/㎡4100元/㎡三、2014年十堰商品房库存量较大，供需矛盾突出十堰商品住宅库存量区域套数面积（㎡）茅箭区104142881049.48张湾区16471115049.49白浪

3、区1647179197.28合计375764175296.25数据来源：秦楚网目前商品房库存超过3万套，面积超过400万㎡。2013年，共成交11898套住宅，成交面积为123万㎡。按照2013年的行情来算，即使未来3年没有任何新增供应，现有的存量也难以完全消化。四、商品房成交套数有限，价格下滑，未来销售压力较大2014年成交均价下降，部分月份跌破5000元/㎡1—9月，全市商品房总成交7771套，同比下降约16%1、2014年1-9月，全市商品房总成交7771套，同比下降约16%；2、商品房成交均价下跌，部分月份低于5000元/㎡；3、全市商品房销售压力较大，短时间内

4、难以全部去化。翱达公馆，4100元/㎡祥安·东城国际，4500元/㎡嘉和·新世界，4000元/㎡，销售状况一般五、项目周边楼盘特点项目周边居住环境较差，新楼盘配套设施较缺乏，有以下几个特点：1）、项目规模小，配套缺乏大都是一些小盘，缺少景观、教育、医院等配套，与大洋五洲、和昌国际城等区别明显。2）、十堰住宅价格洼地项目周边住宅均价4000元/㎡左右，嘉和·新世界3600元/㎡起，价格是其主要卖点。3）、中户型新房最受欢迎，50㎡单身公寓受冷遇周边项目以刚需为主，80—110㎡中等户型最受欢迎，40—50㎡单身公寓受冷遇。备注：项目所处的白浪区人口约11万，3200户，商

5、品房供给量、成交量占全市5—6%。2014年8月25日，十堰市房管局再次下发《关于加强房地产市场监管的通知》，明确要求将十堰城区商品房预售许可的工程形象进度标准，调整为项目主体结构封顶，提倡现售商品房。9月30日，央行发文证实，首套房利率可执行7折优惠，首套房还清贷款后,再买房仍可享受首套房的各项优惠政策十堰市政府对二级市场管理逐步严苛、规范，将加重开发商资金压力。政策解读该政策将刺激部分改善性需求、投资性需求。政策解读六、政府近期相关政策解读PART2项目公寓产品分析1、铺位进入尾盘销售阶段截至10月10日，已销售铺位1588间，建筑面积11.2万㎡，合同总值5.69

6、亿，去化率约80%。一、项目面临的内外环境（1）项目销售情况截至10月10日，已网签铺位985间，建筑面积6.9万㎡，签约率62%，总值3.2亿，需尽快开通A、C区网签，加快资金回笼。（2）项目签约情况2、外部竞争加剧万达的入市，无疑加大了竞争，9月27日金街开盘，吸金4亿。十堰投资市场人群有限，金港·商谷、昌升也将逐步入市，面对极具增加的外部竞争，我项目公寓需尽快入市，抢占投资市场。3、综合项目面临的内外环境，建议加快公寓推盘速度10月下旬到11月初11月初期11月中旬12月中旬形象导入期释放价格信息认筹第一次开盘二、公寓分布图（共15栋）C1C2C13C14A5A9

7、B1B2B6D1D3D13D15E1E3备注：红色区域为5层，蓝色区域为3层。三、项目公寓基本经济技术指标5层楼栋公寓（3~5层）面积统计表区域楼栋号面积（m2)各区建面（㎡）套数（套）各区套数（套）A区A5#4954.8913484120213A9#3844.8993B区B1#3105.061020069228B2#4902.1114B6#219345C区C1#2289.5122903333C2#1080.0230802773C13#872.7519C14#1126.8527D区D1#6061.5623142150567D3#6061.