珠江新岸公寓销售及推广策略检讨报告

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1、珠江新岸公寓销售及推广策略检讨报告1.02008年1月1日至5月4日销售情况统计2008年1月1日至5月4H,珠江新岸公寓实现销售33套，累计售出单位194套。1.1成交情况统计1.1.1实际成交量1月1日至5月4日实际成交量1月1日至3月19日实际成交3月20日至4月30日实际成交5月1日至5月4日实际成交112021.1.2实际成交面积1月1日至3月193月20日至4月305月1日至5月4日1月1日至5月4日实际成交面积日实际成父面积实际成父面积日总成父面积526.12m2907.2m2105.99m21539.31m21.1.3实

2、际成交金额1月1日至3月193月20日至4月305月1日至5月4日1月1日至5月4日实际成交金额日实际成交金额实际成交金额日总成交金额9,343,91516,928,8091,838,2002&110,9241.1.4实际成交均价1月1日至3月193月20日至4月305月1日至5月4日1月1日至5月4日实际成交均价日实际成交均价实际成交均价日总成交均价17760.05元曲18660.5元/rrV17343.15元伽218262.03元m1.1.5单位成交统计1.1.5.1返祖单位成交：8套1.1.5.1特价单位成交：9套1.1.5.1其

3、他单位成交：16套1.1.5户型成交统计户型单间1房1厅2房2厅合计CF1GIA1A2F2BE/H户型29.6%14.8%3.7%3.7%11.1%14.8%3.7%7.4%7.4%3.7%100%配比51.9%44.4%成交量（套）463417611033成交12.1%18.2%9.1%121%3.0%21.2%18.2%3.0%3.0%0%100%比重51.5%48.5%1.1.6成交客户屈住区域区域海珠区天河区越秀区荔湾区外区合计滨江东赤岗、琶洲其他珠江新城天河北其他成交数量02203060712比重0.00%6.25%6.25%

4、0.00%9.38%0.00%18.75%0.00%21.88%100%1.1.7成交客户获知途径围墙霓红灯广日南都朋友介绍网站短信合计成交数量203081133比重60.61%9.09%0.00%24.24%3.03%3.03%100%1.1.8成交客户置业用途用途投资自住投资+自住合计成交数量1551333比重45.45%15.15%39.39%100.00%1.1.10成交客户付款方式分析付款方式—次性商业按揭公积金合计本周数量1911333比例57.58%33.33%9.09%100%1.2来访客户情况统计1.2.1來访客户数据

5、统计1月1日至5月4日实际成交量1月1日至3月19日实际成交3月20日至4月30日实际成交5月1日至5月4日实际成交合计新客旧客新客旧客新客旧客新客旧客246152362836251845261264385631.2.2来访客户居住区域区域海珠区天河区越秀区荔湾区外籍、港澳台外地合计滨江东赤岗琶洲其他珠江新城天河北其他成交数量1702271175433612367518比重32.8%4.2%13.7%3.3%10.4%6.4%11.8%4.4%129%100.0%1.2.3成交客户获知途径围墙霓红灯广日南都朋友介绍网站短信杂志其他合计成

6、交数量269618823240719518比重51.9%11.8%1.5%15.8%62%7.7%1.4%3.7%100.0%1.2.4成交客户置业用途用途投资自住投资+自住合计成交数量31995104518比重61.6%18.3%20.1%100.0%1.3來电客户情况统计1.3.1来电客户数据统计1月1日至5月4日实际成交量1月1日至3月19日实际成交3月20日至4月30日实际成交5月1日至5月4日实际成交合计新客旧客新客旧客新客旧客新客旧客246152362836251845261264385631.3.2来电客户居住区域区域海珠

7、区天河区越秀区荔湾区外籍、港澳台外地合计滨江东赤岗琶洲其他珠江新城天河北其他成交数量10927214234314711313178867比重12.6%3.1%24.7%2.7%5.0%17.0%13.0%1.5%20.5%100.0%1.3.3成交客户获知途径围墙霓红灯广日南都朋友介绍网站短信杂志其他合计成交数量269618823240719518比重51.9%11.8%1.5%15.8%6.2%7.7%1.4%3.7%100.0%1.3.4成交客户置业用途用途投资自住投资+自住合计成交数量31995104518比重61.6%18.3%

8、20.1%100.0%2.0市场环境分析2.1宏观基本而2.1.1人民币升值压力中国人民银行5月6日公布的人民币汇率中间价为1美元兑人民币6.9888元。人民币汇率中间价对美元美元多番大幅减息使人民币兑美元