全年推广及销售策略部署（新）

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1、全年推广及销售策略部署第一阶段一期消化期时间：2003年3—4月推广目的：1、利用公关活动，树立发展商“绿色生命”品牌形象和开展社区文化；2、扩大项目的市场知名度；销售部署：1）B单身公寓余货2）B区小高层单位余货3）A、B区复式单位余货4）商铺销售5）商铺招商现场包装：1、森林双叶街商铺商业气氛营造：1)封闭未开商铺，用既能能体现森林商业街风情，又能表现商业街完善的配套的喷画作为门面装饰；2)制作统一的店头，并有商业喷画做指引；3）设计楼盘刀旗、垂幅等的重新设计，提升楼盘档次；2、楼盘档次的提升包装：1）售楼部功

2、能区的包装整改。2）售楼部内部形象整改：利用垂幅、广告板、公告栏等形象的改变，带动楼盘形象的提升；3）沿天源路包装形象整改方案：更换“天河白领买得起”的活泼形象，代以能体现文化内涵、能提高楼盘档次的形象；工程方面：1、3月下旬，商铺店面装修工程完成；2、3月下旬森林双叶街园林工程、水景、灯饰工程完成；3、销售现场整改方案确定；4、二期样板房区确定；5、二期园林方案确定；6、会所方案确定；宣传方面：1、制作销售平面图；2、制作二期规划图；3、制作二期效果图；4、制作二期销售模型；第二阶段二期蓄客期时间：2003年

3、5—7月推广目的：以品牌意识联动华南植物园建立“森呼吸之旅”旅游线路，吸引公众对亚洲最大植物园的关注，进而关注买家生存居住环境、关注项目；销售部署：销售一期单位:1）车位2）B单身公寓余货3）B区小高层单位余货4）A、B区复式单位余货5）商铺销售6）商铺招商现场包装：1、商铺商业气氛的营造；2、小区生活气氛的营造：小区园林夜间灯光照明工程；工程方面：1、样板房示范单位施工阶段；2、确定二期装修套餐方案；3、一期小高层B10--13收楼状态；配套方面：1、确认有关会所、商业等方面的经营方案；宣传方面：1、宣传物料进入

4、制作阶段。2、效果图、规划演示片制作完成；3、二期项目广告片的进入制作阶段；4、二期总体模型制作完成，现场展示。配套方面：1、确认有关会所、商业等方面的经营方案；2、教育配套方面；二期主题推广活动：保利·世纪绿洲——“森呼吸之旅”森呼吸之旅目标客户：1、市场客户（旅游公司）；收费旅游如100元/人/次2、专场客户（利海、合富及旅游公司）3、主题客户（每个阶段主题锁定对象）*5月公务员、天河白领、母亲节*6月父亲节*7月小学生（家庭客）要求：具体由旅游公司执行，利海集团和合富公司联系相关客户及监控活动目的：1、有效甄选目标客户

5、，为二期开售储蓄客户2、进行项目的信息渗透，使项目信息在目标买家群中达至有效的人际传播，使目标买家群成为项目的义务推广人员。操作时间：2003年5~7月活动预测：每月二次，每次约60人，约360人备注：1、登记所有客户资料；2、届时从根据活动的效果增加活动的次数，籍此吸纳更多的潜在客户。潜在购买客户最终成交，成为业主意向甚浓，成为“泛销售”推动其周边亲友，到现场参观选购第三阶段升温期（内部认购）时间：2003年8月推广目的：通过公关活动吸引品牌追随者，推广保利·世纪绿洲的项目优势，积蓄客户资源，并作开售前项目升温推广。销售部署：推

6、出二期项目A区4～5栋单位，预计推出共74套单位；现场包装：1、销售中心的二期主题包装的完成；2、参观路线包装；3、样板房区的标示；4、展示样板装饰效果，包括毛胚房装修，标准装修，豪华装修标准。不同标准的样板房应配以相应层次内涵的装饰摆设品；5、样板房区景点标示：景点名称标示，沿途各珍稀树种介绍标示。工程方面：1.二期项目A区4～5栋主体结构至2—8层，满足预售条件；2.样板房园林施工完成；3.样板房毛胚房标准完成，可以开放参观；4.样板房示范单位完成，可以开放参观；宣传方面：全部销售资料完成；第四阶段引爆期（首次

7、公开发售）时间：2003年9月推广目的：以大规模、文化氛围浓烈的公关活动为牵引，引起目标买家及市场关注，达到引爆公开发售的目的。销售部署：1、消化A区4～5栋单位的剩余单位；2、推出二期项目A区2、3、9栋单位，预计推出共182套单位；现场包装：1、样板房区的标示；工程方面：1、二期项目A区1～3栋、9～10主体结构至8—10层；2、会所框架完成；3、二期园林部分完成；第五阶段高峰期时间：2003年10月推广目的：承接上一期大规模的推广攻势，在巩固项目的整体形象的同时，有侧重地将宣传力度放在项目的实质诉求上，将项目的销售高潮

8、推至顶峰。销售部署：1、消化前期剩余单位；2、加推A6、A10，共120套单位；现场包装：1、参观路线包装；工程方面：1、二期园林部分完成；2、楼体工程如期进行；3、A区部分楼体外墙工程开始施工；第六阶段持续期时间：2003年11-12月推广