营销lv29 营销创新

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1、LV系列免费管理文档不断更新中只为给你更好的选择I’mlvhuixiang营销创新的过程一、企业市场机会分析　　一个企业在发展过程中，总是面临着各种可能的市场机会。但这些机会有些是真实的，有些是虚假的；有些是值得企业去利用的，有些是不值得企业去利用的。因此，企业必须对存在的各种可能的市场机会进行鉴别和分析。企业寻找市场机会的过程，实际上是对市场进行调查、分析，对市场机会进行识别、鉴定的过程。归纳起来：企业可以从以下几种类型的机会中寻找到企业市场创新的机会：1、环境机会与公司机会　　环境机会是指因为环境变化引起需求变化，从而形成的市场机会，这也包括政策、法律、文化等

2、因素引起的变化。例如，能源危机引起对新能源的需求，环保意识的增强呼唤绿色产品需求等。但环境机会对不同企业来说，并不一定都是最佳机会。因为这些环境机会不一定符合所有企业的目标和能力，只有符合企业目标与能力的环境机会，才能形成企业新的市场机会，亦即公司机会。2、表面市场机会和潜在市场机会　　表面市场机会，即有明显的未被满足的市场需求。潜在市场机会是指隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求。对于表面市场机会，企业很容易寻找和识别，难度系数较小。这既是优点也是缺点，欢迎一起交流关注新浪微博“营销LV管理”腾讯微博“营销LV管理”LV系列免费管理文档不断更新中只为给你更

3、好的选择I’mlvhuixiang正因为容易被识别，众多企业必然追逐这有限的市场，难免出现“千军万马过独木桥”的局面。相反，潜在市场机会不易寻找和识别，但先行一步者却可以先入为主，获得巨大的经济效益。3、行业市场机会和边缘市场机会　　一般来说，各个企业由于其拥有的技术、资源和经营条件不同，通常都有其特定的经营领域，对于出现在本企业经营领域内的市场机会，我们称之为行业市场机会。对于在不同行业之间交叉与结合部分出现的市场机会，我们称之为边缘市场机会。企业一般对行业市场机会较重视，因为它能充分发挥自身优势，并且发现、寻找和识别的难度较小，但正因为如此，行业内竞争较为激烈

4、。相反，在行业与行业之间却往往可能出现“真空”地带，恰好是一些企业难得的市场机会。4、目前市场机会与未来市场机会　　目前市场机会，顾名思义，是指目前尚未完全满足的需求。未来市场机会，是指目前并未表现为大量需求而仅仅表现为一部分人的需求，在未来某一时期内将表现为大多数人消费需求的市场机会。如果企业能提前预测到这种机会，未雨绸缪，那么就可在这种“未来市场机会”转变为“目前市场机会”时，将自己已准备好的产品推入市场，获得领先优势。二、市场创新战略选择欢迎一起交流关注新浪微博“营销LV管理”腾讯微博“营销LV管理”LV系列免费管理文档不断更新中只为给你更好的选择I’mlv

5、huixiang　　市场创新主要指不改变现有产品，或对现有产品不做大的根本性的变革而寻找新的市场机会，扩大产品销售。市场创新有两个基本方向：一是纵向创新，即对现有市场的挖掘和深化，提高产品的市场渗透率；二是横向创新，即开拓新的市场，扩大产品的销售量。因此，市场创新可以有两个基本途径，渗透型市场创新和开发型市场创新。1、渗透型市场创新渗透型市场创新，是指企业利用自己在原有市场上的优势，在不改变现有产品的条件下，通过挖掘市场潜力，强化销售，扩大现有产品在原有市场上的销售量，提高市场占有率。具体说来，渗透型市场创新又有三种基本途径：　　1．通过各种促销活动，扩大现有顾客

6、多购买本企业产品。比如，通过改变包装来增加销售。改大包装，增加最低购买额；改小包装或改用方便包装，方便购买和使用；用特价优惠大量购买者，或对老主顾客重复购买实行优惠等等。　　2．通过完善售后服务等，将竞争对手的顾客争取过来。如推出比竞争对手更完善的售后服务措施，提高企业的竞争地位，将竞争对手的顾客拉过来。　　3．寻找新顾客。这是指争取原来不使用本产品的顾客成为购买者。如送产品样本、目录、说明书，引起消费者的兴趣和注意，试看、试穿、试用等，增加消费者对产品的信心。扩大产品广告宣传，进行各种销售促进活动等。渗透型市场创新应该是企业首选的市场创新途欢迎一起交流关注新浪微

7、博“营销LV管理”腾讯微博“营销LV管理”LV系列免费管理文档不断更新中只为给你更好的选择I’mlvhuixiang径，通常企业所付代价最小，成功率最高。因为企业对环境和产品都比较熟悉，有一定的经验积累，便于实施，只要原有市场没有饱和，这种战略就容易成功。2、开发型市场创新开发型市场创新是指企业用已有产品去开发新市场。具体说来，也有三种基本途径：　　1．扩大市场半径。即企业在巩固原有市场的基础上，努力使产品从地区市场走向全国市场，从国内市场走向国际市场。　　2．开发产品的新用途，寻求新的细分市场。例如，关国杜邦公司生产的尼龙产品，最初只用于军用市场，如降落伞、绳索

8、等。第二次