关于营销网络的策略分析和管理问题

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1、题目：关于凡客诚品营销网络的策略分析和管理问题关于凡客诚品营销网络的策略分析和管理问题［摘要］随着市场竞争日益激烈化，营销网络口益成为企业占领市场的重耍法宝，从根本上决定着企业的盈亏。在服装电子商务行业的前景下，VANCL的发展速度及发展规模是业内的领军。VAKCL获得那么大的成就的关键就是网络营销战略。本文旨在分析VANCL主要的网络营销建设和管理屮存在的问题，提出了解决问题的大致方案，旨在提高企业对营销网络的建设质量和管理水平。［关键字］网络营销凡客诚品战略StrategyanalysisandmanagementproblemsofVANCLmarket

2、ingnetwork[Abstract]alongwiththemarketcompetitionisbecomingincreasinglyfierce,themarketingnetworkhasincreasinglybecomeanimportantmagicweaponforenterprisestooccupythemarket，fundamentallydeterminestheenterprise'sprofitandloss.Intheclothinge-commerceindustryinthefuture,thedevelopmentsp

3、eedandscaleofdevelopmentofVANCListheindustryleader.KeyVANCLwassuchagreatachievementisthenetworkmarketingstrategy.ThispaperaimstoanalyzetheexistenceofVANCLmainnetworkmarketingconstructionandmanagementissues，putforwardageneralschemetosolvetheproblems，inordertoimprovetheenterprisemarke

4、tingnetworkconstructionqualityandmanagementlevel.[Keyword]networkmarketingVANCLstrategy弓IW1一、凡客诚品的市场现状1二、凡客诚品的网络营销方法21、网络病毒营销22、體翻23、触測44＞会员制体系4三、营销投放的思考5四、凡客诚品网络营销策略中存在的问题7(1)品牌塑造冇待加强7(2)产业链整合薄弱7(3)核心竞争力不强7五、凡客诚品如何解决面临的困境81、力I丨强ili牌塑逍，名牌变ili牌82、加强产业链整合，稳中求胜9T&11雜i吾12綺鋪13引言我国网络营销的竹景

5、随着信息技术的突飞猛进，基于网络的电了商务也在迅速发展。这种新的商业模式不仅从诸多微观领域向传统的运作方式发起了严重挑战，而且也带来了宏观经济运行与管理的革命性变革。许多专家认为，网络营销的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。在网络营销即将成为商务活动的主导形式之际，我国如何更好、更快地发展电子商务，参与全球经济一体化是值得我们探讨的。我国网络营销里然起步较晚，但发展很快，电了商务与互联网之间存在相辅相存的关系。由于我国互联网用户人数众多，因而网络营销在我W具有较好的发展基础。屮1^!电子商务研究屮心日前发布的报告

6、显示，2010年网上零售市场交易规模达5131亿元，较2009年又翻了近一番，约占全年社会商品零售总额的3%。分析人士预计，2011年将是网上零售商们“资本火拼”年，巾此，在未来两年AM上零售市场交易规模将会步入全新台阶，突破10000亿元大关，占全年社会商品零售总额将达5%以上。因此，我国网络营销山场前景是极为可观的。一、凡客诚品的市场现状凡客诚品成立于2007年10月，是~个少见的来自国内市场的极速进入者。凡客诚品（北京）科技有限公司，服装电子商务为主营业务，目前为W内最大的自有品牌服装电子商务企业。公司成立以来，业务迅速发展，在屮国电子市场品牌影响力与H

7、俱增，目前与根植于屮W互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。凡客诚品采用B2C的网络直销运营模式，A前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六人类，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫屮心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。目前凡客诚品已是根植屮国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网.hB2C领域收入规模前冈位。其所取得的成绩，不但被视为电了商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5只

8、被认定为国家高新技术企业，2010年2