关于网络营销的策略方案

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1、景德镇陶瓷学院本科生毕业论文(设计)题目：我国电子商务时代网络营销的发展对策学　　号：200830334009姓　　名：廖旭院（系）：法商系专　　业：电子商务指导老师：叶孝明完成日期：2011年12月20日目录摘要31.我国网络营销的发展现状31.1我国网络营销的发展历程及现今的发展规模41.2新型网络营销方式继续快速增长，新型网络营销服务不断出现41.2.1微博营销51.2.2搜索引擎营销52．网络营销发展的突出问题52.1网络营销引发了多渠道冲突52.2博客营销定位不明，博客信息泛滥，以及其考核体系不完善62.3搜索引擎营销所面临的问题

2、73.网络营销的发展对策73.1搜索引擎营销的发展趋势73.1.1搜索引擎营销将成为企业营销和网络营销的一个重要组成部分73.1.2搜索引擎营销方式趋于多样化，但主流方式存在73.1.3复合型搜索引擎对提升网络营销效果和搜索引擎的品牌的形成有积极作用83.2要建立客户关系数据库，树立企业个性化营销的观念83.3博客营销健康发展的对策8结束语9致谢10参考文献11我国电子商务时代网络营销的发展对策摘要当前社会迅速步入数字化时代,电子商务正迅速改变着工业化社会传统的物化的营销模式。网络营销作为一种全新的营销方式在市场经济中扮演着越来越重要的角色

3、，因此选择适当的运作模式对企业网络营销的成败至关重要。网络营销是指为实现营销目标，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。它不仅仅是一种技术手段的革命，还包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。[关键词]电子商务网络营销发展对策Abstract:societyrapidlyintothedigitalera,e-commerceisrapidlychangingtheindustrialsocialmarketingoft

4、raditionalphysicalmodels.Networkmarketingasanewwayofmarketingplaysanincreasinglyimportantroleinthemarketeconomy,soselecttheappropriatemodeofoperationiscrucialtothesuccessofthenetworkmarketingbusiness.Keywords:ElectroniccommerceNetworkmarketingDevelopmentcountermeasure　关于《中

5、国互联网发展状况统计报告》数据显示，目前我国的上网用户总人数达到了4.53亿人，网民规模跃居世界第一位；我国CN域名注册量也以2218.8万个超过德国.de域名，成为全球第一大国家顶级域名。截至2011年11月，赛迪顾问公布中国电子商务交易额已到达到24000亿元。这些数据充分显示了我国互联网的巨大市场规模和发展潜力，同时也为企业开展网络营销创造了极好的环境。1.我国网络营销的发展现状网络营销是指为实现营销目标，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。它不仅仅是一种技术手段的革命，还包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营

6、销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。1.1我国网络营销的发展历程及现今的发展规模网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(

7、包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括 Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。据传媒报道：1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设“网上花店”，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型

8、洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至1999