关于企业网络营销策略的设计研究

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1、广东XX学院2010届毕业生毕业设计题目：关于企业网络营销策略的研究姓名指导教师专业电子商务班　　级学号毕业时间2010.611摘要网络营销目前在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步。随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效的利用低成本高效率的网络营销的手段，将面临着极大的竞争劣势。在商品同质化和竞争日益严重的今天，如何保持竞争优势，如何扩大市场占有率，如何在世界上树立品牌，已成为了很多现代企业发展的瓶颈。在互联网日益发展的今天，怎样利用这个跨地域、跨时空的平台打破资源障碍、优化资源组合，

2、提升自身品牌价值，已经成为很多企业关注和研究的问题。网络营销作为一种全新的营销方式与传统方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。网络营销为企业提高整体竞争力另辟蹊径，它的出现为我们进军世界多提供了一种途径。那么本文将通过对网络营销特点、优势的详尽分析，提出了企业实行网络营销的六大策略。关键词：企业电子商务网络营销策略11目录引言………………………………………………………………………一、网站策略………………………………………………………1.抢占优

3、良的网址并加强网址宣传………………………………………2.精心策划网站结构………………………………………………………3.加大维护网站的力度…………………………………………………4.搜索引擎注册………………………………………………………5.建立链接………………………………………………………………（1）.在行业网站上申请链接…………………………………………………（2）.申请交互链接………………………………………………………………………（3）.在商务链接站点申请链接……………………………………………………………6.发送电子邮件…………………………………………………………

4、…二、产品策略………………………………………………………………1.根据不同人群确定销售产品………………………………………………2.产品的网络市场覆盖面要广………………………………………………3.企业要加强网络营销的售后服务…………………………………………4.企业要做好域名的注册保护工作…………………………………………三、价格策略………………………………………………………………1.低位定价策略……………………………………………………………2.个性化定制生产定价策略…………………………………………………3.使用定价策略…………………………………………………………4.

5、折扣定价策略……………………………………………………………5.拍卖定价策略……………………………………………………………6.心理定价策略……………………………………………………………7.差别定价策略……………………………………………………………8.组合产品定价策略………………………………………………………四、促销策略………………………………………………………………1.网上折价促销……………………………………………………………2.网上变相折价促销………………………………………………………3.网上赠品促销……………………………………………………………4.网上抽奖促销

6、……………………………………………………………5.积分促销…………………………………………………………………6.免费促销………………………………………………………………7.会员制促销………………………………………………………………8.节庆促销………………………………………………………………9.特卖促销………………………………………………………………五、渠道策略………………………………………………………………111.网路直接分销渠道………………………………………………………2.网络间接分销渠道………………………………………………………3.网络分销双渠道………………

7、………………………………………六、顾客服务策略…………………………………………………………1.网上售前服务……………………………………………………………2.网上售中服务……………………………………………………………3.网上售后服务……………………………………………………………总结……………………………………………………………………参考文献…………………………………………………………………11关于企业网络营销策略的研究引言网络营销（On—linemarketing或cybermarketing）全称是网络直复营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相

8、结合，以电子信息技术为基