业务员考核办法.doc

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1、江西荣越汽车零部件有限公司业务员考核及提成办法一、考核原则1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司当月本人销售的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2．销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）其他。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员工作内容考核项目考核指标权重评价标准完成指标销售完成率48%实际完成销售额÷计划完成销

2、售额×100%工作业绩定量指标销售增长率10%完成每月销售任务后，下月力争能达到5%左右的销售增长率新客户开发15%在维护老客户的基础上积极开发新客户，保证公司业务量的稳定定性指标市场信息收集5%在规定的时间内完成市场信息的收集，每月收集的有效信息不得低于15条报告提交5%在规定的时间之内将相关报告交到指定处，报告的的内容要详尽真实团队协作10%不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间积极的合作，协同作用，团队成员共同努力使团队的绩效水平大于个体成员绩效的总和工作态度员工出勤率2%月度员工出勤率达到100%，有特殊情况提前通知日常行为规范2%遵守日常行为规范责任感3%销售部人员要求有强烈的责

3、任感，除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作四、利润提成方法:1、新业务员试用期2个月内按照公司薪酬管理办法执行方法基本工资，在试用期内如果其业绩高于公司保底工资，经本人申请可以提前转正，转正后参照业务员提成方案执行。2、业务员根据公司统一出厂效益报价单进行对接客户，按照每月完成当月销售任务后以销售价值比例提成，本提成方法不包括兼职业务员。3、每季度公司根据市场销售情况制定一个销售基数，销售值超出基数时提成全额计算，当月销售价值低于销售基数时不计算提成。4、外调产品不计入销售值提成，需减除公司各项费用后的纯利润提成10%（含退税利润）。公司鼓励业务员以公司产品外卖为主，基数也以

4、公司生产产品为准，如果当月公司产品低于基数原则上不作提成，并考虑将外调产品销售减除差额基数。5、交易完成后如果由于业务员业务订单跟单办理错误而出现的客户退换货等情况，造成的物流费用由对应业务员负担。6、为了激励业务员开拓市场从5月份开始暂定销售基数3万元，3万元以上执行提成，7、提成分为四个阶段、0-3万元内不提成，超出3万元不足6万元从3万元基数开始按照1.5%提成，超出15万元不足20万从3万元基数-6万元为一个档次、6万-15万一个档次、15万以上一个档次提成，8、外贸组长作为外贸组管理者、必须以带领团队一起提高业务能力与业绩为主，每月外贸组总业务量超出公司销售量（6-8月份每月暂定30

5、万），每月超出30万销售额，组长按照业绩总量参照0.5%提成，为体现团队的业绩，低于30万参照0.2%计入提成，但个人销售不再作为总量内提成。9、外贸业务每交易一笔业务之前，对客户合同签订、产品价格认定、付款方式、产生费用必须做一个预算，审核同意后方可与客户签订合同达成交易，否则出现任何责任事故均由业务员负责。10、审核通过后，客户资料、与客户交流的交流工具、合同等信息必须以纸质体现存档。11所有提成需以财务货款回笼、产品交易结束、客户资料、客户合同、客户交流工具纸质资料作为依据，并对当月提成信息进行保密。以上缺失一项不考虑提成，及对工作考核扣分。12、凡进入公司新人签出第一单不论销售额大小统

6、一奖励200元。13、公司所有业务员年度销售最高的奖励1000元，需年度个人销售合计超过100万元以上。单月销售中个人销售超出20万元给予300元奖励。以上奖励不在提成内。14、兼职业务员不作为驻厂业务考核，其提成按照业务4%的业务量提成。销售量（万元）利润提成比例说明31.5%销售任务基数每季度根据市场调整一次，提成比例从销售任务完成开始计算，达到提成阶段却没有超出第二阶段销售按照第一阶段提成，超出部分按照对应的超出阶段提成方法计算，达到第三阶段或更高阶段的其提成从次阶段直接开始计算、超出部分再按照新阶段提成计算。62.5%153%203.5%五、业绩考核方法1．业绩考核时间：每月的月初到月

7、底2．业绩考核结果公布时间：每月10日公布上月的考核结果。3、提成工资直接在当月工资内体现。五、考核程序1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月本人业务收入情况统一执行。2．行为考核：由销售部经理进行初评后报公司办公室复审。3、提成按照每月财务汇总销售报表。六、考核结果1．业绩考核结果每月公布一次，2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3．每月考核结果除了与员工当月收