业务员量化考核办法301.doc

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1、国家级重点高新技术企业--------爱科科技业务人员量化考核办法一、考核目的：1.建立健全业务人员的培养、选拔机制；2.指导、规范业务人员的市场实际操作；3.监督、考核业务人员的实际工作情况；4.引导业务人员积极、主动性的开展工作；5.节约办公成本和市场运营成本；6.严抓过程管理，促使任务目标的平稳实现；二、目标对象：业务人员三、考核执行人：（分公司经理、办事处经理）四、量化考核内容以全面考核业务人员“德、勤、能、绩”等各方面的综合表现为指导思想，分为日常管理考核和业绩考核两部分。(一)、日常管理考核1.培训会议：1.1、培训会议Ø周（

2、月）会：周一上午8：35召开上周（上月）总结、计划会议，业务人员参加会议并提交《周（月）报表》；Ø学习培训：可根据不同时期业务人员的情况，进行销售培训；固定培训时间为周三晚上18：00~20：00，召开培训会议，考核形式为口头提问、闭卷考试、模拟实操等；Ø专题讲座、培训主讲：由业务人员分享自己擅长的销售技巧、行业知识、产品知识、销售案例等（讲前先提供文字稿）；1.2、考核标准标准分数奖励/处罚分数周（月）会议不参加会议者，每次扣2分；无报表，报表敷衍者，每次扣2分；5国家级重点高新技术企业--------爱科科技学习培训不参加培训者，每次

3、扣2分。培训考试考核低于60分者，每次扣2分；60~80分者，每次扣1分；80分以上奖励1分。专题讲座、培训主讲奖励1~5分1.行政管理：2.1、考核标准标准分数处罚分数脱岗、怠工偷懒每次扣5~20分迟到、早退30分钟以内扣0.5分，30分钟以上每增加10分钟加扣0.5分。3.客户拜访：3.1、拜访数量：每月拜访有效客户数量不少于30家；不足一个月的，按每个工作日1.5个计算；3.2、有效客户标准：上门拜访接触到目标客户设备采购负责人，或邀约后目标客户设备采购负责人主动上门考察设备；未联系到设备采购负责人不得填写到CRM系统；3.3、拜访

4、量考核标准标准分数奖励分数处罚分数30家以上，每多一家10拜访量30家1拜访量80%以上，每少1家01拜访量80%～50%0加扣5分拜访量50%～30%0加扣10分拜访量30%以下0加扣15分拜访量0家0加扣20分，即扣50分拜访量不扣分情况月拜访总量50%以上,业绩完成90%以上当天回来后未及时在CRM填写拜访情况0扣1.5，每拖延一天，扣0.5分CRM填写内容简单、敷衍00.5~1.5分/次虚假报客户者05分/个，发现5次以上，开除！4.职业道德：5国家级重点高新技术企业--------爱科科技4.1、考核标准标准分数处罚分数违法违纪

5、移交司法机关，同时开除泄密、违反规定复印、外借公司资料扣5~50分，严重者开除处理炒单、吃差价、虚假销售、贪污扣20~50分并要求等额赔偿，情节严重的开除打架斗殴、寻衅闹事扣15~40分/次，屡教不改或者严重的，开除或者移交司法机关散布不利于公司言论扣3~20分，严重者予以开除(二)、业绩管理考核1.销售业绩：1.1、考核时间：每月考核一次销售额完成率。1.2、考核标准标准分数奖励分数处罚分数完成为02050%以下01650%~60%01260%~70%0670%~80%0380%~90%0090%~100%40100%~160%8016

6、0%~200%120200%~300%16300%~500%20500%~800%30800%以上40试用期签单15~302.回款管理：2.1、考核基数：按照公司规定的回款期限，本月应收账款5国家级重点高新技术企业--------爱科科技的100%为基数；2.2、考核标准标准分数奖励分数处罚分数50%以下01250%~60%0860%~70%0570%~80%0380%~90%0090%~100%30100%以上803、合同管理：规范报价管理流程，确保产品利润最大化，考核标准：标准分数奖励分数处罚分数每低0.5折加扣3分，扣12分为上限，

7、特殊情况除外公司报价7.5~8折03公司报价8折0每增加0.5折加奖1分，最多8分，超过公司报价120%，高出120%部分按一定比例20%现金奖励五、激励管理1、等级：实施A、B、C、D四级的月度量化考核管理制度：A级90分以上，B级80分以上，C级70分以上，D级60分以上，D级以下。2、奖励：2.1、月度得分B级以上，业绩第一名的业务人员奖励100元，并评为“月度之星”，次月量化考核加3分；2.2、本季度月得分均为B级以上，业绩第一名的业务人员奖励300元，并评为“季度之星”，次月量化考核加5分；2.3、本半年度月得分均为B级以上，业

8、绩第一名的业务人员奖励600元，并评为“销售明星”，次月量化考核加8分；2.4、本年度月得分均为B级以上，业绩第一名的业务人员奖励1000元，评为“年度销售冠军”，次月量化考核加10分，并上调