东营BS公司国际业务发展模式研究

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1、中图分类号：F740.2单位代码：10425申请号：Z12080483工商管理硕士学位论文ChinaUniversityofPetroleumDegreeThesisofMBA东营BS公司国际业务发展模式研究StudyonDongyingBSCO.,LTDInternationalBusinessDevelopmentModel学科专业：工商管理硕士研究方向：国际经济与贸易作者姓名：初明明指导教师：王桂荣教授二〇一五年十一月二十二日StudyonDongyingBSCO.,LTDInternationalBusine

2、ssDevelopmentModelAThesisSubmittedfortheDegreeofMBACandidate：ChuMingmingSupervisor：WangGuirongSchoolofEconomics&ManagementChinaUniversityofPetroleum(EastChina)关于学位论文的独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师指导下独立进行研究工作所取得的成果，论文中有关资料和数据是实事求是的。尽我所知，除文中已经加以标注和致谢外，本论文不包含其它人已经发表或撰

3、写的研究成果，也不包含本人或他人为获得中国石油大学（华东）或其它教育机构的学位或学历证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对研究所做的任何贡献均已在论文中作出了明确的说明。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文作者签名：日期：年月日摘要中国石油钻采装备的国内市场严重供大于求，而中国制造的钻采装备国际竞争力在逐年增加。石油装备的市场竞争越来越激烈，企业竞争的舞台由国内竞争逐步扩大为国际间的竞争。东营BS公司作为一家中小型石油钻采工具制造企业，在国内外日趋激烈的石油装备市场竞争中，逐步认识到依靠单纯的产品出口销

4、售贸易模式有很大的局限性，必须扬长避短，发挥主导产品螺杆钻具的行业特殊优势，改进国际业务模式，提升核心竞争力。通过分析石油装备制造业的国际、国内的经营环境，东营BS公司目前的经营发展遇到的机遇与挑战，根据行业特色和螺杆钻具的产品特点，找出目前国际业务发展存在的具体问题和困难，最终为东营BS公司设计出新的业务模式。根据公司自身的发展环境、优势劣势，机会威胁、各种未来资源，结合政治、经济、社会及技术各环境因素，从而将公司的内部资源与公司的发展战略、外部环境有机的结合起来。为企业打造一份真正适合自身发展的路径，最终为东营B

5、S公司设计为出口销售、设立售后维修服务站与现场技术服务相结合的业务模式。东营BS公司应该积极开展国际业务，新的业务模式完全符合螺杆钻具的产品特点，筛选的印度市场也是较为理想的实验市场区域。关键词：东营BS公司，石油装备，国际贸易，石油技术服务iStudyonDongyingBSCO.,LTDInternationalBusinessDevelopmentModel（MasterofBusinessAdministration）DirectedbyProf.WangGuirongAbstractThereisaseri

6、ousoversupplyofChinaoildrillingequipmentinthedomesticmarket,whiletheinternationalcompetitivenessofChina-madedrillingequipmentisincreasingeveryyear.Forcedbythefiercecompetitionofthepetroleumdrillingequipmentmarket,enterprisesexpandthecompetitivestagefromdomestic

7、tointernational.Asasmallandmediumsizeoildrillingtoolmanufacturingenterprise,DongyingBScompanygraduallyrealizedthattherearemanylimitationsonlybysimpleexportproductstradepattern,underthecircumstanceoffierceoilequipmentmarketcompetition.Theyshouldtakeadvantageofth

8、eirleadingproductscrewdrillingtools’specialsuperiorityintheindustry.Thustoimproveinternationalbusinesspatternandtoimprovethecorecompetitiveness.Byanalyzingthedomesticandinte