第八章价格与消费心理 ppt课件_1

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1、第8章价格与消费心理2021/10/2312021/10/2322021/10/2338.1商品价格的概念及特征消费心理学上，价格是指建立在消费者心理基础之上的各种商品价值的货币表现形式。2021/10/234需求价格弹性2021/10/2352021/10/2362021/10/237商品价格的影响因素社会经济因素产品价值量货币价值产品供求关系市场竞争国际市场价格社会心理因素价格预期心理价格攀比心理价格观望心理倾斜心理补偿心理2021/10/238商品价格的心理功能衡量商品价值自我意识比拟调节消费需求2021/10/239一般来讲：2021/10/2310消费者的价格意识（对商品价格高低意识

2、的强弱程度）研究2021/10/23118.2消费者的价格心理消费者的价格心理特征习惯性心理敏感心理倾向心理感受心理逆反心理2021/10/23122021/10/23132021/10/23142021/10/2315消费者的价格心理表现价格定型心理价格预期心理疑虑心理恐慌心理高价炫耀心理非整数的印象价格攀比心理价格风险心理敏感心理价格分档心理2021/10/2316影响消费者心理价格的基本因素产品质量企业声望销售服务2021/10/2317影响消费者价格判断的主要因素消费者的经济收入消费者的价格心理生产和出售地点产品的类别消费者对产品需求的紧迫程度购买时间2021/10/23188.3商品

3、的定价及价格调整的心理策略产品价格制定依据产品成本消费者消费水平（既要保证盈利，又要让消费者接受）2021/10/2319商品定价的心理策略撇脂定价法渗透定价法习惯定价法尾数定价法整数定价法声望定价法折扣定价法分级定价法觉察价值定价法价格歧视定价法招徕价格最小单位定价策略2021/10/2320撇脂定价法2021/10/2321实施条件（多用于新产品）2021/10/2322优缺点：2021/10/2323渗透定价法2021/10/2324实施条件：2021/10/2325优缺点：2021/10/2326习惯价格法2021/10/23272021/10/2328尾数定价法2021/10/232

4、9折扣价格法2021/10/23302021/10/23313、注意事项2021/10/2332声望定价法2021/10/2333招徕定价法2021/10/2334心理定价策略分析表2021/10/2335价格调整的心理策略商品降价的心理策略控制降价次数把握降价时机控制降价幅度灵活运用直接与间接降价策略宜主动降价，不宜被动降价2021/10/2336价格调整的心理策略商品提价的心理策略掌握提价幅度把握提价时机宜被动提价，不宜主动提价宜间接提价，不宜直接提价做好宣传解释工作2021/10/2337例：重庆房地产市场价格策略分析2021/10/2338