消费心理与价格策略课件.ppt

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1、授课教师：戚老师授课班级：16市场营销授课时间:2017.11.10课题1分析消费者价格心理学习内容：1、研究消费者价格心理的意义2、商品价格的心理功能3、消费者价格心理特征与表现1研究消费者价格心理的意义1、研究消费者价格心理的意义研究消费者价格心理的目的：在于掌握消费者对价格及其变动的心理反应与行为的规律，为企业决策者制定合理价格提供充分的科学依据。在影响消费者心理与行为的诸多因素中，价格是最具刺激性和敏感性的因素之一。2、商品价格的心理功能商品价格的心理功能2312、商品价格的心理功能调节需求的功能自我比拟的功能衡量商品价值和品质的功能社会经济地位的比拟文化修养的

2、比拟生活情趣的比拟观念更新的比拟想一想：3、消费者价格心理特征与表现3、消费者价格心理特征与表现03倾向性心理特征及表现04感受性心理特征及表现01习惯性心理特征及表现02敏感性心理特征及表现电脑：3899元？3999元？猪肉：15元/斤？30元/斤？习惯性心理特征及表现敏感性心理特征及表现消费者的不同情况价格敏感性低收入阶层消费者较高高收入阶层消费者？对日常生活用品？对高档耐用品？做一做：1.消费者对蔬菜、鸡蛋等的价格敏感性（）2.消费者对钢琴的价格敏感性（）3.月收入1000元的消费者，对商品的价格敏感度（）4.月收入10000元的消费者，对商品的价格敏感度（）5.

3、白菜原价2元/斤，最近由于雨季导致菜农失收，白菜的价格上涨到4元/斤。作为消费者的你会接受这个价格吗？为什么？如果不会，你的购买行为会发生哪些改变呢？倾向性心理特征及表现不同档次的商品或不同组织形式的消费者消费者的购买倾向耐性商品及奢侈品追求档次高、质优、不计价格高低或追求高价日用小商品、普通食品等？组织购买者？个人或家庭消费者？感受性心理特征及表现感受性心理是指消费者对商品价格及其变动的感知强弱程度。