多元整合的模式之一：同业整合

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1、多元整合的四种模式之一：同业整合同业整合指在会展产业内部以各种方式将不同企业组织起来，共同进行市场推广。同业整合的方法很多，如以企业类型划分的横向或纵向整合，以结合程度划分的松散或紧密整合，以合作时间划分的短期或长期整合，以组织形式划分的公司式或项目式整合等。鉴于我国会展业的发展历程和行业现状，目前操作性比较强的有三种：集团式、公司式、项目式。集团式指若干会展企业联合组建新的企业。为了承担2010年上海世博会的建设、经营和管理而成立的上海世博（集团）有限公司就是一个典型。公司由各具所长的上海东浩集团、上海

2、文广集团、上海国资经营公司和中国贸促会上海分会组成。其中，贸促会的优势就是拥有许多国际商业通道[8]。这种通道将使世博集团的所有项目在市场推广方面受益。需要特别指出的是，大企业之间的强强联合、打造航空母舰也罢，小企业之间的扎木成排、共抗风险也罢，走集团化的道路是当今世界会展业发展的三大趋势之首。公司式指在产业内部成立一种专门为会议或展览提供市场推广有偿服务的企业。法国国际专业展促进会就是这样的典型。该会由商会和政府发起，主要展览公司参加。其运作经费的一小部分来源于理事单位提供的年度补贴，绝大部分由参加促进

3、会的展览公司按所需推广的展会数目及宣传工作量而缴纳。原则是平等自愿、多投资多受益。这种有偿服务支撑了面向全球开展的市场推广。与集团式相比，公司式与将有力促进会展产业的专业化分工与合作，促进会展产业链的形成和完善。项目式指不同的组展企业因为某个项目在举办时间、目标顾客、市场地理位置等方面有一定的联系，或者因为在某些方面可以形成一定的互补，从而进行的市场推广方面的单项联合。与集团式和公司式相比，这种联合最为灵活。同业整合是企业整合中最基本的模式，是一种积极的产业自救行为，有助于遏止恶性竞争，把蛋糕做大。