市场营销学-考试复习资料

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1、Al按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（BCE）。B、企业利润；C、消费者利益；E、社会整体利益lBl波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（C）。C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％l把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B）。B、市场发展Cl从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）。D、具有一定购买力的人群组成的集合l产生于买方市场条件下的营销观念是（DE）。D、市场营销观念；E、社会营销观念l出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会

2、。（对）l产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（A）。A、直接重购型l产业市场的需求特点是（C）。C、缺乏弹性l从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE）等方面因素的影响。A、需要和动机；D、知觉；E、信念和态度l消费者购买行为中，复杂的购买行为一般有以下特点（CDE）。C、消费者对所需要的商品很不了解；D、商品一般价格高，购买频率低；E、消费者一般对该类商品没有购买经历l抽样设计涉及的问题有（ABC）。A、抽样总体；B、抽样方法；C、样本数目；lDl对问号类业务单位，适用的投资战略有（ACD

3、）。A、发展策略；C、收缩策略；D、放弃策略l对人口环境的分析可从这样几个方面进行（ABC）。A、人口的数量；B、人口的构成；C、人口的密度l对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（A）。A、文化因素l杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（A）策略。A、扩大市场需求总量l当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（A）。A、无差异性营销策略l对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况

4、下应实行（A）。A、无差异性营销策略EFGl工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A）。A、生产观念l根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（ABCD）。A、产品价值；B、服务价值；C、人员价值；D、形象价值l根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（ABCD）。A、货币成本；B、时间成本；C、精神成本；D、体力成本l顾客让渡价值最大化策略，可以使企业获得更多的利润。（错）IJl军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（B）Ｂ、多角化l嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，正对这

5、种威胁该公司增加摩托车生产线。八五年成为我国最大摩托车生产企业，该公司这种面对市场威胁的做法叫（C）。C、转移l精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（D）。D、市场补缺者l紧密跟随策略的特点是（AC）。A、仿效；C、低调l竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。（错）Kl可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（B）。B、金牛类LMl某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（B）。B、产品观念l麦当劳规定所有

6、餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（C）。C、绿色营销观念l某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于（B）。B、明星类l某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（A）。Ａ、水平多角化l某生产食品的企业试图通过自产自销来寻求业务新增长，这属于（B）。B、前向一体化l某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取的增长策略是（ABC）。A、市场渗透；B、产品发展；C、市场发展l某企业进行微观环境分析，已对供应商、营销中介、顾客

7、、竞争者和公众进行了分析，还应分析（A）。A、企业内部l没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求。（错）l面对整个市场的目标市场策略有（）。A、无差异性营销策略；B、差异性营销策略lNl“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语利用了哪种影响消费者购买行为的因素（C）。C、理想团体l麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目标市场策略的主要不足是（B）。B、潜伏的风险大lllOl欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕"疯牛病"而牛肉销量不断下降的威胁，可采取的对策有

8、（ABD）A、促变；B、减轻；D、转移PQl青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫（B）。B、水平一体化l企业任务一般具备的特征是（ABCDE）。A、具有可行性；B、体现市场导向；C、富有激励；D、具有一定弹性；E、具体明确l企业实行市场渗透策略可用的措施有：（）。A、提