网络团购部xxxx年工作分析报告

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1、网络团购部XXXX年工作分析报告A、意义与趋势网络团购部自XXXX年成立以来，目的在于扩大公司产品的消费市场，增加产品的销售速度和业绩，减少公司的库存产品，并尽可能地开发多种销售渠道与方式，从多个方面入手，打开诸氏方圆的市场。B、渠道与方式一、网络（互联网）——建立专业性销售型网站这里的网络是指互联网络，我们可以通过建设专业性的销售型网站，并通过专业的管理人员，实现网络销售。具体操作：由专业网络公司进行网站建设与维护，在网站上放置公司产品进行销售，联网各分公司区域的产品信息。公司负责提供产品图片、价位的最新信息，买家购买之后的发货统筹工作。发货可以分为2种方式：1、如买

2、家所属地的分公司或终端店有该产品，则产品由就近地进行发货，产品利润可由发货卖家、总公司、网络公司按一定比例分成；2、如买家所属地的分公司或终端店没有该产品，则产品由公司直接发货到买家，利润由总公司和网络公司分成。同时，为形成良好的互联网销售环境，公司应终止淘宝网及其它网络销售平台上的店铺，当然，可以优先将这些店铺吸收为公司专业网站的A级经销商。二、人际网销售此销售方式最大的优势是无店铺，无底薪支出，又可以吸收到其它行业的优秀人才。我们通过招纳社会各界拥有较广人际关系的人士，或其它行业的销售精英，采用底价结算的方式，让这类人群成为公司的兼职业务人员，从而扩大公司产品的消费

3、层，提高产品的销售业绩，并能结交到更广的人际网络关系。具体为：吸收一些社会上的关键性人物（keyman）、其它行业如广告公司、培训公司、保险公司、服务行业（餐饮、旅游）等销售人才，利用他们各自的关系圈扩大消费群体，所产生的利润可以采用底价结算制或多层提成式。这两种结算方式的前提均为无底薪。前者公司按统一价供货给兼职人员，并设定一个beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethe

4、coppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore售价限度，所售出的超出底价部分的利润全部由兼职人员支配；后者为采用一定的激励方案，售出的超出底价部分的利润级级提成，兼职人员也可自行发展下线业务人员，并将所得利润按一定的比例级级分配。一、团购团购可分为单品团购和拼团团购。单品团购主要

5、针对于一些企事业单位、政府机关大批量购买同一品种的产品（如同一款式）。拼团团购可以由多人组拼成一个团队，购买多种产品，也可以由一个人同时购买多种类别的产品，从而达到团购的数量，享受到团购的优惠。我们可以通过各种方式来实现团购业务。如：1、鼓励各企事业单位、政府机关购买统一服饰，亦可以根据对方的需求定制特定产品而实现团购（产品可以为公司内部的，也可以为外购，如同一的文化衫、帽子等，也可以视为公司团购业务的产品）；2、制作含有当下流行元素的产品，达到一个与实惠时尚结合，又扩大销售的目的；3、可以在公司专业网站上登出团购信息，吸引外围团购者，也可以从团购力量较大的顾客中发展经

6、销商；4、鼓励公司员工介绍达到团购效果，当然可以给介绍成功的员工一定的奖励。二、邮购我们通过制作一定的宣传手册、广告纸，投放到各类高档社区、餐饮柜台（酒店、咖啡厅、西餐厅等）、宾馆房间、健身场所、学校、医院、企事业单位进行广告信息宣传，提高产品的知晓度，从而扩大销售（即可参考《麦考林》的销售方式）。不过，对于邮购而言，需要有丰富的产品结构，除服装外，一些低成品的配件和装饰品，如首饰品、纸巾套、枕套、围巾、手套、手机套、工艺杯垫等小工艺制品，都可设为我们的产品。五、礼品购礼品购相对来说产品为比较高档的羊绒或真丝类，需要有高档的、含有公司文化（如感恩文化）的精美包装。六、会

7、议购会议购的特点是量大价优，而且对单一品种的共性化要求高。主要针对政府机关、企事业单位等进行销售。七、厂购beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnes