xxxx中国网络团购市场研究报告

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1、2010中国网络团购市场研究报告一、报告摘要中国当前的网络环境整体上有利于网络团购的发展艾瑞咨询综合分析各方因素，认为中国当前的网络环境整体有利于网络团购发展，主要体现在以下三个方面：一是网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息;二是网购市场发展，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商;三是网络社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具。中国团购用户中，近七成选择直接访问团购网站艾瑞咨询调研数据显示，中国的团购用户中，近七成用户选择直接访问团购网站，其次是电子邮件，约占两成;通过团购导航网站访问的仅占一成;这与购物网

2、站用户流量来源分布类似。艾瑞咨询认为，虽然各种方式带来的流量规模有差异，但考虑到多种方式的补充性，团购网站应充分利用各种方式推送团购信息，以扩大用户覆盖面。中国团购用户中，一周关注1-2次的用户比重最高艾瑞咨询调研数据显示，中国的团购用户对团购信息的关注程度如下：一周关注1-2次的比重最高，达到45.6%;其次是几乎每天都关注的，占比为32.8%。艾瑞咨询分析，随着用户对团购关注习惯的固化，用户查看团购信息的频次将趋于稳定。二、报告正文1.网络团购概念及体系1.1.网络团购概念及分类网络团购定义网络团购(OnlineGr

3、oupShopping)是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。网络团购分类网络团购分类注：黄色部分，第三方独立团购网站为本报告重点研究内容。网络团购特征成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限;价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣;时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期;小额支付：目前国内网络团购交易涉及的金额，多是小额支付

4、;类似房子、汽车之类的大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关;商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商品生产的边际成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。网络团购的本质从消费者(Consumer)的角度分析，网络团购是一种网络购物方式。与传统的B2C、C2C电子商务不同，网络团购是一种C2B(ConsumertoBusiness)的模式，众多的消费者聚合起来，与商家进行谈判和交易，其中，团购网站在其中起到中介的作用。网络团购既适合有商品的一方，通过低

5、价团购的方式将商品批量售出，也适合有共同需求的人群，集体购买同款商品，享受折扣。从商家(Business)的角度分析，网络团购是一种营销方式。与传统的网络品牌广告、搜索广告不同，网络团购采用每日一团形式，实现了商品的特写式曝光，完成商品的销售，本质上属于CPS(costpersale)的付费方式。从商家的角度分析，网络团购既适合新产品的推介，也适合尾货的清仓，同时也是商家品牌营销的方式之一。1.2.网络团购产业链艾瑞咨询分析认为，网络团购产业主要涉及商户、团购网站、用户三方;同时SNS网站、团购导航网站、支付服务商和物流

6、提供商提供相关配套服务。网络团购交易中，团购网站处于主导地位，一方面需要联系商户，安排团购商品;另一方面，推广团购活动信息和网站，吸引用户关注和参与团购其中。在整个团购交易过程中，SNS网站成为团购信息的传播渠道，团购导航网站集合多家团购信息，为用户提供集合信息平台，同时帮助团购网站，尤其是新出现的团购网站进行推广;支付宝、财付通、环迅等支付服务商，申通、圆通等物流服务商获取服务费收入。团购网站主导的网络团购产业链2. 中国网络团购市场发展环境中国网络团购市场发展环境综合分析各方面因素，艾瑞咨询认为，中国当前的网络环境整

7、体上有利于网络团购的发展，主要体现在以下三个方面：网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息CNNIC最近发布的数据显示，截至2010年7月，中国互联网网民达到4.2亿人，互联网普及率达到31.8%;同时艾瑞咨询iUserTracker监测数据显示，中国生活服务类网站的访问用户一直平稳增长，2010年7月达到2.38亿人，表明互联网成为网民获取生活服务信息的重要渠道。2006H1-2010H1中国网民规模2009年7月-2010年7月中国生活服务类网站月度访问人数网购市场发展，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商艾瑞咨

8、询分析认为，网络团购属于广义的电子商务的范畴，其业务的开展基于有付费习惯的网民，同时需要与网上银行、第三方支付、物流配送等服务商合作。网络购物市场的发展为其提供了良好的外部条件。艾瑞咨询统计数据显示，2009年中国网络购物用户规模达到1.09亿人，占互联网网民的比重达到28.4%;预计2010年该规模将达到1.45亿